新人育成职场训练V课程1创业盈利模式国寿版含备注.pptVIP

谢谢聆听！ 新人育成——新人职训V 【课程名称】步步为营 成就自我 【授课时间】1课时 【课程目标】通过回顾创业盈利模式，让新人树立信心，并分析自己的差距。 ?　讲授1分钟。 ?　同学们：我们都是签约7—12个月的新人，在这个培训班中我们将对大家进行针对性地辅导，帮助各位学习到对自己有用的知识与方法、提高各项技能，成就自我。 ?　讲授30秒 ?　简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 ?　讲授2分钟。 ?　首先，大家一起来回顾一下**创业模式 * ?　讲授3分钟。 ?新人一年的成长路径就是13“3” ?明确一个目标—**企业家 ?达成三大标准—达标、星级、增员 ?掌握三项技能： 1、客户开拓（缘故、转介绍、陌生） 2、销售技能（三讲、出单、绩优） 3、增员技能《基本法》留存、组织发展 ?养成三种习惯—每日出席、每日填写经营记录、每日整理客户经营档案 * ?　讲授3分钟。 ?首先我们要用三大标准来要求自己： 1.达标：在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任 2.达星：保证每月参加早会，参会率不低于80%，确保每月新单件数2件及以上并且每月FYC均达成星级标准 3.增员：每月增员1人以上，一年内晋升为组经理，并不断夯实架构，往更高的职级迈进 ?　讲授3分钟。 ?其次我们要掌握3类技能： 1.客户开拓：通过对缘故、转介绍、陌生拜访三类准客户群体进行开拓，让自己确保足够的客户资源，为今后展业打下夯实的基础 2.销售技能：每天坚持出门拜访客户，在不断的拜访中提高自己的销售技能，最终转化成生产力，让自己业绩长青 3.增员技能：在销售的过程中我们要养成增员的习惯，并提高自己的增员技能，我们的最终目标是做优秀的**企业家，在组织发展的道路上我们需要通过不断地增员进行组织扩张，实现我们的终极目标 * ?　讲授4分钟。 ?最后我们要养成3种习惯： 1.每日出席：“一年之计在于春，一天之计在于晨”，坚持每天参加早会，可以学到保险的各类知识，了解公司的相关政策，提高自己的各项水平，所以早会对于我们而言是至关重要的，优秀的**企业家都是从坚持参加早会开始 2.每日填写经营记录：将每天经营客户的情况填写在经营日志中，晚上分析总结当天做得好和待改进的地方，并且坚持回顾之前的记录，可以看到客户的心理变化与自己的成长变化，便于我们对自己进行审视和总结提高 3.每日整理客户经营档案：对客户的资料要统一归类填写，包括生日、纪念日、节假日等都要给客户送上问候与祝福，客户经营档案填写得越详细越能帮助我们做好客户经营，这一点是很重要的 * ?　讲授2分钟。（建议各分公司根据具体情况换成本地的标杆） ?　在我们的新人当中，涌现出了一批优秀的伙伴，他们有些人业绩很突出，有些人是增员高手，有些人开拓客户数量很多……其实在我们这个平台，只要你努力，就会有收获。这位新人是来自**的**，她是一位销售高手，2016年6月份才签约，在2017年开门红首卖当日销售了100万元，当日佣金达到了13万元！ ?　讲授2分钟。（建议各分公司根据具体情况换成本地的标杆） ?　还有这位新人，来自**的**，是一位增员高手，2016年4月份签约，通过大半年的努力，年底团队人力就达到了65人，个人收入也达到了10万元。其实在这个行业每个人都有自己的长处，包括我们在座的各位，我们要善于去发现自己的长处，并且将个人优势发挥到极致，你也可以成为这个行业某方面的高手。 ?　讲授3分钟。 ?　当然除此之外，我们还有专项的新人方案，来帮助大家获得高收入和提升自我，首先我们的基本法有针对一年内新人的专项政策 1.销售：在签约1-12个月内，我们除了拥有佣金收入外，还将额外获得新人津贴，并且新人津贴是随着佣金的提高而水涨船高，充分体现了多劳多得 2.增员：在签约1-12个月内，只要我们增了员并且所增的新人有业绩并达成基本法的要求，将获得推荐新人奖和伯乐奖，所增新人的业绩越高我们的收入也将越高 3.晋升：新版基本法中，我们最快签约4个月就可以晋升，也就意味着我们将有更多时间获得管理收入，但前提是我们要晋升，现在还没有晋升的伙伴要把握机会，只有晋升主管后，你的收入才能得到质的提升 * ?　讲授1分钟。 ?　还要告诉各位新人一个好消息，2017版新基本法即将上线，其中很多方面做了调整和优化，对于我们创收、增员都将是一个重大利好，我们要把握这么好的政策，努力加油，让自己早日实现成功 ?　讲授2分钟。 ?　同时总部还搭建了多项荣誉体系，帮助我们实现梦想、体现价值，有星级俱乐部方案、百万圆桌协会（MDRT）、国际龙奖（IDA）激励方案、总部2017年度表彰方案、 “与总裁有约”最佳团队评选方案，这些方案，只要我们入围都可以享受，还可以跟全国乃至全球顶尖的保险人士对话，去学习他们的先进经验、领略他们的格局与思