新人职训B课程3如何配合创说会含备注.pptVIP

? 时间分配：10秒 会后不管准增员面试是否通过，都要做相应的反馈沟通。 * ? 时间分配：3分钟 创说会会后分类跟进分2个，第一个即准增员对象通过面试。 1.肯定赞美。目的：恭喜准增员。 2.确认参训。目的：告知准增员参训信息，引导参训。 3.后续跟进。目的：确保参训，防止中途变卦 ? 时间分配：2分钟 创说会会后追踪逻辑分2个，第二个即准增员对象未通过面试。 1.告知结果。目的：委婉告知准增员。 2.保持联络。目的：可能转化为准客户。 * ? 时间分配：10秒 接下来我们将进行邀约逻辑的训练。 * ? 时间分配：15分钟 演练的方式：三三逻辑演练演练的内容：重点训练邀约逻辑，围绕三个对象，1.缘故准增员；2.陌生准增员；3.转介绍准增员； 演练的要求：能够熟练运用电话邀约三步骤 点评：先说优点后说不足，回顾逻辑要点。 * 1分钟 讲师做课程回顾，强调重点。 第1.4节开始 转介绍角色扮演 38(剧本) 41-43 (反馈表) 10秒 讲师感谢聆听！ * 1. 引导面试逻辑 经过主讲人的介绍你对行业和公司的感觉怎样？（认同行业及公司） 刚刚你对主管和新人分享的感受是什么？（标杆引领） 你对现场氛围和安排的活动感觉怎样？（工作氛围愉快） 1. 引导面试逻辑 其实保险行业真是个朝阳的行业，今天机会特别难得，现场就有安排面试环节，您看，今天参会的人特别多，而招募的人却只有仅仅50个名额，机会只有十分之一（机会少），赶快填写面试申请表申请面试吧（填表）。本次创说会是我们公司年内最大型的一场创业说明会，要求很严格，竞争也很激烈，待会儿每个人都要参加面试的（促成）。 要点：帮助准增员填写面试表，参加面试环节 1. 引导面试逻辑 面试的时候你不要紧张（关怀）。老师可能会让你自我介绍，问一些简单的问题，我当初进公司的时候也参加了面试，我觉得面试官关键是看你的态度，所以只要态度诚恳，就会给面试官留下一个良好的印象（细节告知），我们马上去排队面试吧。 2. 面试等待区逻辑 1.增强信心 您看，**是国内实力最强大历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群（公司实力雄厚）。俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像**这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。 2.打消顾虑 另外我们公司有很完善的培训体系（培训支持），所以你不用担心来了以后做不好，没有人天生就会做保险，只要你用心去学，公司有主管、师傅辅导我们如何去做（辅导支持）。在**，还有先进的现代化云助理、E宝账等展业工具（工具支持），帮助您工作，服务好客户，你还有什么可担心的呢？ （三）创说会会后配合逻辑 1. 准增员通过面试 创业签约培训通知书 1.赞美肯定 恭喜您！您的面试顺利通过了，您做得非常棒（赞美）！ 2.确认参训 接下来公司会安排一次为期***天的专业培训（时间），让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解这份朝阳行业的发展前景以及如何更好地开展您的职涯规划（实现），这是您的培训通知书，培训时间是：X月X日几点，到时我会带您一起过去参加签约培训（关怀），让我们一起在**的舞台上开始美好的人生创富旅程吧！再次恭喜您！ 3.后续跟进 在这难忘的时刻，让我们一起合影留念吧！（当天晚上发送合影照片，再次重温培训要求，确保参训） 2. 准增员未通过面试 1.告知结果 XXX女士/先生，对于您这次来我公司参加的大型成功创业报告会，很遗憾的您的测试的结果未能达到公司的对于这个岗位的招聘标准（结果），您暂时不能加入我们的公司，非常感谢您的热情参与！ 2.保持联络 希望您继续关注保险业的发展，关注**的发展！我们也会继续和您保持联络（找机会），再次谢谢您！ 目录 举办创说会的目的 1 创说会运作流程及配合事项 2 各阶段重点配合逻辑 3 ü 邀约逻辑演练 4 邀约逻辑演练 1.演练内容：创说会邀约逻辑 （1）对象1：缘故准增员 （2）对象2：陌生准增员 （3）对象3：转介绍准增员 2.演练时间与安排 时间：15分钟，双方进行角色互换 角色A：增员者 角色B：准增员 角色C：观察者 3.演练要求 熟练运用电话邀约三步骤 4.点评 先说优点后说不足，回顾逻辑要点 举办创说会的目的 创说会运作流程及配合事项 创说会运作流程的配合逻辑 课程回顾 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训B 授课时间：1 分钟 ？大家进来之前是否参加过创说会.进来之后带准增员参加过创说会或协助团队开展过创说会？ 过往的成功经验告诉我们创说会能