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晋升面谈话术（1/3） 我：小李，首先祝贺你顺利晋升为业务主任了，人生历史篇章里又多了光辉在一页。这次晋升感觉怎么样？ 新人：挺激动的，没想到我也能晋升。 我：这段时间你的努力我们都是有目共睹的，所以您能晋升这是当之无愧的，你看到了，也听到了，在台上接受晋升表彰的原本都是平凡人，是保险这个行业给了他们机会，让他们的人生发生了改变，平凡的人在不平凡的工作岗位上，同样能创造出辉煌的成就，你和他们并无区别，甚至条件更优，我想今天所获得的荣誉只是你事业走向辉煌的第一步，何不给自己一个更高的目标，挑战更理想的人生呢？ 新人：更理想的人生？做主管吗？走业务路线，我可以自己寻找客户，做主管，我担心增不到人，也不会管理，最后连展业也没时间了 晋升面谈话术（2/3） 我：你的心情可以理解：我刚开始选择走组织发展路线时跟你有一样的顾忌，很多时候不是因为事情困难阻碍了我们，而是如何做出选择让我们为难，所以只要你坚定信念，我们大家都会全力帮助你。做组经理不难，难的是能力的提升，首先，要具备管理能力，这是一步一步的，我个人能力也是在团队的不断发展中逐步提高起来的，其次，在我具备管理能力之前，我想辅导能力是必须要具备的，毕竟，要走团队金字塔的顶端，就需要帮助更多像您一样优秀的人策划能够为一个合格的主管，而在有辅导能力之前，你要具备超强的销售能力，销售能力的提升在咱们公司最能锻炼的，只有一个渠道，那就是做钻石，当然，这期间不是你一个人在战斗，公司会给予您最大的支持，教授好您最好的技能，但有一点，您自己要上进 新人：我会加油的！ 我：这么好的时代，职位是很多的，而职位是留给有能力的人。是先有能力后有职位，可以通过一段时间的学习来培养你的能力 新人：谢谢主管，不想当将军的士兵不是好士兵，但我要怎么做呢，我认识的人也不多，而且有些工作还蛮不错的，如何说服他们呢？ 我:你听说过刘备三顾茅庐的故事吗？只要我们有方法，信心不倒，总会守得云开见月明。而且公司给我们搭建了很多平台，如创说会，恳谈会、新人成长见证会等，不是我们一个人在发展团队，公司也要壮大队伍，主要是我们先拓展人际圈，可以用缘故法，也可以转介绍，还可以让我们的客户成为我们的伙伴，方法很多，另外我们还有增员手册、新国十条等工具支持。所以现在你要做的就是按照这个表，从第三个月开始，每个月增1人，并辅导他展业，同时优秀者鼓励他也走主管路线，但是你也要兼顾销售，以自己为标杆影响他们，达到基本法各项考核条件，这样一年的时间里你晋升为资深组经理是没有问题的，同时你的收入也突破了XX万，真是双丰收啊！ 新人：嗯，太好了，组织发展里有黄金原来是这个道理，我一定要坚持做才得！ 晋升面谈话术（3/3） 筑梦禁令 切记急躁，急功近利 只重业绩，缺乏关心 重视疗伤，忽视预防 娇宠溺爱，不敢要求 强调利益，忽视精神 面谈主要事项 面谈的目的 梦想深度启发 面谈的时机 表彰时 二次早会 庆祝宴会时 新人迷茫时 面谈的要点 职涯规划 心里辅导 面谈的工具 基本法 新人成长规划表 追梦---圆梦 冰冻三尺非一日之寒。学习是一生的事情 晋升、加薪可得也！ 演练说明 演练角色 角色A：主管 角色B：新人 角色C：观察者 演练要求 主管按照话术演练，认真投入 观察者对训练过程进行观察、点评1分钟 每轮5分钟，角色互换 总结 成功是规划和设计出来的！ 快速的成功源于对成功的复制！ * * * * **创业起飞计划 初级主管育成体系课程（2015版） 快速的成功源于对成功的复制 复制从 新人规划开始 复制成功 统一的价值观 清晰的成长规划（**企业家成长之路） “连锁店”的快速加盟 增员的技能 主管职责 帮扶新人更好地成长是每个主管的职责 聘才 育才 留才 规划的力量 一张足够大的纸对折51次，它的厚度有多高？十米？二十米？或者是一千米？ 2.25亿千米 新人成长规划 阿拉丁神灯 圆梦 梦想的火种 筑梦 优秀的教练 追梦 新人成长路线 三级八档 管辖关系 晋升路线 高级区域总监 区域总监 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 组织发展路线 高级业务经理 业务经理 业务主任 考降业务主任 业务员 业务系列 精英路线 盈利能力 社会人 成长 成长路径 盈利来源 **人 佣金 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 收入来源 客户 关键要素 **店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 **经理人 **企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 培育 复制 增员 销售 **企业家成长之路 企业 文化 筑 梦 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10