新人体验式训练4四讲篇之亲友联谊会邀约训练.pptVIP

亲友联谊会邀约 ·新人体验式训练 美国微软公司联合创始人—比尔·盖茨 13岁开始计算机编程设计 18岁考入哈佛大学，一年后从哈佛退学 20岁与好友一起创办了微软公司 39岁荣登《福布斯》全球亿万富翁排行榜榜首 个人财富连续三年居全球榜首 父亲：国会议员 母亲：美国最大慈善机构董事、华盛顿大学董事 孩提时代好友：保罗·艾伦，与比尔·盖茨创立了微软公司的前身 哈佛同窗：史蒂夫 ·鲍尔默，微软前CEO 长期好友：巴菲特，全球著名的投资商 成功者不仅使用自己的力量，更懂得整合身边的各类资源！ 强大的亲友团 一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来!”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了!” 思考：如果是你，会怎么办？ 父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！” 成功者不仅使用自己的力量，更懂得整合身边的各类资源！ 改变和成长从这里开始！ 从业初期，我们不敢讲，也不知道怎么去讲，无法突破自己。 更重要的是，我们都还没有得到家人和朋友的全力支持。 寿险事业的第一步，离不开亲人的支持和鼓励！ 爱与责任、保障还没有送给我最亲的人！ 让新人亲友联谊会来帮你 目 录 一 亲友联谊会的流程 二 亲友联谊会概述 亲友联谊会的邀约 三 亲友联谊会概述 一 （一）什么是亲友联谊会 邀约身边最亲近的家人和朋友一起参加公司专门举办的联谊会。让亲友借此联谊会，了解我们的工作与产品，获得亲友对我们工作的支持、理解和帮助。 （二）我们能得到什么 1 2 3 4 让身边的人了解我们的工作价值，赢得他们的支持，并让他们放心。 需要亲友的助力来收获第一桶金，也是人之常情。 整合资源，共享人脉关系，助一臂之力。 提升我们销售技能的大好平台，快速转正、晋升。 遍布全国的“烹大师”，由香港著名影星 曾志伟先生创立。店内陈列众多明星好友到场照片，利用明星效应，收获了良好的经营效果。 亲友联谊会的流程 二 流程 流程内容 时间 注意事项 会前暖场 客户签到入场 13:00 开始签到，客户到会场后礼仪引领入坐 会前播放滚动片 13:30 播放新人介绍及新人班回顾滚动片 主持人上场 14:00 背景音乐 开场节目 14:10 鼓掌、提醒亲友会议礼仪 会中联谊 领导致欢迎辞 14:15 礼仪携发言稿引领导上台，待发言后引导回坐 幸运抽奖 14:20 调节氛围 新人代表发言 14:30 由XX负责事先与业务员沟通到位 家属代表发言 14:35 由XX负责事先与业务员沟通到位 保险走进你我他 14:40 介绍行业、公司、保险产品 助力支持 填写爱心支持卡 15:20 认购卡、促成 沟通互动 15:30 增送礼品 感恩环节 15:45 《感恩的心》业务员起立对亲友表示感谢 亲友联谊会的邀约 三 邀约话术 要点：寒暄赞美——介绍工作——提出邀请 专：您好！近来还好吧？ 亲：还不错 专：告诉您一个好消息！我成功加入了**保险公司，为了我们的成长，让亲友了解我们的工作性质，看看我们的工作环境，专门为我们举办一场隆重的亲友联谊会，你是最了解我的人，希望你到场给我做个参考，不会强求你买保险，但是会有保险的介绍。我需要你的建议和帮助，请一定参加。 演练主题： 新人联谊会的邀约 演练方式： 一对一演练，角色互换 时间： 10分钟 演 练 Thank you 行动 亲友联谊会，至少邀约1位亲友参加。 集体辅导时间