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西安交通大学网络教育学院 毕 业 论 文 开 题 报 告 论文题目 浅谈海口房地产公司楼盘销售人员培训 班 级 1009 　　　　 学 号 10116201006003 姓 名 沈沛琛 　　 联系方式 指导教师 崔凯 　　　 提交日期 2012年06月20日 　 一、选题的理论意义与实际意义 随着海南国际旅游岛的大力开发建设，海南的房价节节攀升，市场持续火爆，房地产业已经成为海南最具活力的产业，售楼也成为一份令人羡慕的职业，心动的高收入，优雅的工作环境，良好的人际关系圈。本文拟通过对海口房地产楼盘销售人员培训的系统论述，试图梳理出楼盘销售人员培训的重要性，从而对其培训提供一些可行的途径及方法。。 二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态） 2009年，在国际金融危机背景下，海南房地产开发增长势头不减，房地产投资规模居20个投资行业之首。2010年1月4日，国务院办公厅发布了《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，计划到2020年初步将海南建成世界流的海岛休闲度假旅游胜地。对此，国务院要求各有关部门高度重视，并表示在政策、资金、项目安排等方面给予特殊扶持。国际旅游岛获批的消息一经正式发布，立刻在海南楼市掀起了轩然大波，海南获得了国内外更多人的关注，海南各地的房价也是水涨船高。《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》正式发布，标志着备受国内外关注的海南国际旅游岛建设正式拉开了序幕，由此海口商品房市场再成关注热点，销量大幅提升。而房地产楼盘销售人员如何已良好的销售状态，迎接即将来临的房地产楼盘销售高潮，将成为一个研讨的课题。本文主要采用文献研究法和经验总结法对海口房地产楼盘销售人员的培训进行初步研究，具体内容包括对销售人员基础素质的培训、房地产专业知识的培训及销售人员岗位技能的培训。 三、论文提纲 一、引言 二、如何选择优秀的楼盘销售人员 三、房地产楼盘销售人员专业素养培训 1、房地产楼盘销售人员基本心理素养培训 2、房地产楼盘销售人员礼仪培训 3、房地产楼盘销售人员业务流程培训 四、房地产楼盘销售人员专业知识培训 1、房地产开发基本常识培训 2、房地产销售专业术语培训 五、房地产楼盘销售人员岗位技能培训 1、房地产楼盘销售人员岗位职责培训 2、房地产楼盘销售人员销售技巧培训 3、房地产楼盘销售人员售后服务培训 　 六、结论 四、与选题相关的主要参考文献 [1]雷建.房地产销售人员管理及培训工作手册[M].北京；企业管理出版社，2010年版 [2]陈春洁、陈慧频.房地产销售代表培训教程[M].北京；京华出版社，2005年版 [3]陈春洁、陈慧频.房地产销售代表培训教程--售楼冠军的29个核心课程[M].北京；京华出版社，2009年版 [4]杨晓丽、王运林. 房地产全程管理与营销图表大全[M].北京；经济科学出版社，2011年版 [5] HYPERLINK /book/search_pub.php?category=01key2=%B3%C2%EC%AEorder=sort_xtime_desc \t _blank 陈飚. 房地产销售沟通技巧大全集[M].北京；化学工业出版社，2011年版 五、论文写作进度安排 　　 时间 工作内容 2012年05月25日-2012年06月05日 完成本次论文选题 2012年06月06日- 完成本次论文前期材料收集 2012年06月16日-2012年06月21日 完成本次论文开题报告 2012年06月26日-2012年07月10日 完成本次论文所需材料收集并完成论文结构编排 2012年07月11日-2012年08月01日 完成本次论文初稿 2012年08月10日-2012年08月20日 完成本次论文终稿