新人产说会成功邀约四部曲.pptVIP

新起点 赢未来 新人产说会成功邀约四部曲 个人介绍 入司时间：2015年5月 目前职级：主任 所获荣誉： -入围2016年MDRT百万圆桌会议 -入围总公司第十五届世纪圣典 -入围2016年F1俱乐部 -连续入围第四、五、六届500强幸福天使 -荣获2015年XX杯总公司十大新人王 -荣获2016年XX杯总公司十大新人王 ** ** **业绩数据展示 时间 标保 件数 社区单 产说会签单 2015年 75.6万 50件 2件 50万 2016年 160.5万 72件 4件 125万 入司18个月，236万保费中175万产生于公司的各类产说会，占比74%。 产说会对新人伙伴的意义 产说会解决新人 不敢讲、不会讲、促不下三大困惑! 产说会成功的关键点 产说会的邀约”数量与质量” 结果 ： 等业绩：熬到月底自保一件、连续三个月自保件维持。 干着急：半夜2、3点睡不着。 让朋友来参加产说会做保险就是求人，不好意思，怕得罪人，开不了口，拉不下脸。 我认为 —— 过去的邀约 改变的原因 第一次产说会签单带来的信心。 客户的反映—“产品挺好的，怎么不早说！” 启示：我一定要邀约客户参与公司产说会！ 2.打电话 1.发短信 　3.面见邀约 4.确认参会 下次再 邀约 下次再 邀约 异议处理 客户邀约四步曲 成功邀约第一步 发信息（短信/微信） 邀约前30分钟给筛选的10个准客户发送铺垫信息。 为打电话邀约找个借口，做好铺垫。 【目的】 【要点】 【销售逻辑】 你好!王姐，我要感谢您对我的支持与帮助，我顺利晋升业务经理了！公司特为我和其他伙伴，专门举办一场晋升表彰会，您是我的贵人，所以特诚邀您参加，见证我的成长之路。时间是…… 打电话 成功邀约第二步 电话邀约的目的只有一个—见面。 【目的】 【要点】 自我 介绍 说明 来意 邀请 参会 确定 时间 【销售逻辑】 你好! 王姐,我是XXX, 您现在讲话方便吗？ 告诉您一个好消息，我在保险公司顺利晋升业务经理了！我一定要当面感谢您对我的帮助，公司举办晋升表彰会，诚邀亲友团见证我的成长之路。我特别想邀请您参加我的晋升活动。您看是今天上午还是下午方便，我去给您送邀请函。 见面邀约 1、强调关系，找到客户必到的理由。 2、包装活动对客户的意义（会议、专家、课程）和参会名额稀缺，让客户感觉被邀请有面子。 3、持邀请函面见邀约，体现诚意，让客户感受到被重视。 体现邀约诚意，提高邀约的成功率 【目的】 【要点】 成功邀约第三步（1/2） 王姐，我今天来给送邀请函。泰康今年推出了“金牌经理人计划”，我有幸成为一员，培训期间我学到了很多，让我对保险的看法有了彻底的改变。我也以优异的成绩结业并顺利晋升了业务经理，公司特别为我们举办 “晋升表彰会”，让我们邀请亲朋好友参加，见证我们的重要时刻。因为您对我的帮助很大，我第一时间想到要邀请您。时间是本周六下午四点，地点：xx 你看要不再约个朋友陪您一起参加吧！这是邀请函（双手递上）。 【销售逻辑】 成功邀约第三步（2/2） 成功邀约第四步(1/2) 确认参会 1、会议前一天电话/短信确认（晚上活动可当天上午）。 2、确认内容不是只发会议时间、地点，而是以关心客户的角度（忌口、天气、是否需要接送、停车位等等）。 实际目的：提醒客户注意会议时间与地点，准时到会。 增加邀约的成功率，防止客户临时放弃。 【目的】 【要点】 1、客户提出异议是因为不了解，很正常，要平常心。 2、对客户提出异议至少处理3次以上。 3、敢于指出客户顾虑，以诚相待。 4、不要“求客户”，要敢于“要求客户”。 【要点】 成功邀约第四步(2/2) 异议处理（贯穿始终） 【销售逻辑】 我不一定有时间 公司只给我2个名额，你是我的好朋友，平常工作和生活中你都给了我最大的支持，会议一个小时时间，会上公司还会郑重感谢支持我的“贵人”，名单已经报上去了，我们公司领导期待见到您！XX点我来接您！ 辨别客户异议的“真伪”，提高邀约成功率。 【目的】 个人邀约感悟 —— 勇于开口，大胆邀约 隆重包装，表达诚意 放平心态，不卑不亢 言简意赅，专业自信 新起点 赢未来