组织发展增员困惑如何破解相信增员.pptVIP

平庸的人有一条命—性命 优秀的人有两条命—性命和生命 卓越的人有三条命—性命、生命和使命 他们分别代表了生存生活和责任！ 这句话道出了人生的三种境界 没有再优秀的生命走不出人生的精彩， 可那毕竟还是个人的事情， 能不能对社会甚至对人民有一点点贡献， 这是使命感。 咱XX人都是卓越的人！ 我的梦 团队梦 祝大家梦想成真！ 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 讲课一般分为三个阶段，第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 * 我们为什么要增员 * 观念决定行动思路决定出路 * 想增员吗？ 想！不想！不知道、、、、！ * 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 * 一、增员困惑？---如何破解 内 容 二、为什么要相信增员 * 困惑一做单比增员容易，增员影响做单 应对关键点： 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 * 困惑二 增员担心丢失自己的市场 应对关键点： 1、资源有限性 2、专业局限性 * 困惑三 因过去有人员流失，对增员没有信心 应对关键点： 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 * 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 * 困惑五 增员付出太多，获得太少 应对关键点： 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 * 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 应对关键点： 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 * 困惑七 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 应对关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 * 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 应对关键点： 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 * 给自己八个增员的好理由 1、合作的好处 2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务 4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作 5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮） 6、增员 晋升 7、增员 造福 8、增员 源、元、缘、援、园、圆、远 * 走钢索的故事 一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。 第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意？ 他们真的是相信吗？ * 主管催你增