推动养老社区助我达成高绩效养老社区销售分享.pptVIP

推动养老社区，助我达成高绩效！ ——养老社区销售分享 入司时间：2015-3-9 教育背景：大学本科 主要荣誉： 2次入围星光 4次入围高峰 总监 一：个人数据展示 二：我心中的养老社区 三：养老社区客户模型 四：社区销售逻辑 目 录 一：个人数据展示 2017年月均人力40人，一年以上员工12人！共销售了44个养老社区，平均每个一年以上员工销售3.7个社区！ 2018年截止5月15日，共销售23个养社区，预计今年将突破100个，同比增长227%！ 门槛不低 后续入住费用不便宜 钱为人所用时，钱才有意义 当社区是一种选择时，细节就不那么重要 一个选择 奢侈品的象征 有钱人的必须品 有钱人高品质养老的必然趋势 卖社区比卖保险容易（实体比虚拟的容易） 买保险送社区是极大的优惠 一个赠品 一种刚需 一个 奢侈品 一种刚需 一个选择 一个 赠品 二：我心中的养老社区 与其它保险公司养老社区的最大亮点 门槛低 可以转让 倾向于第三方经营，更专业 **集团国际化的定位 */82 三：养老社区的客户的6大模型 有钱享受美好的一切 对新鲜事物的追逐 养老需求 时尚产业 与养老社区的链接 特点 （一）千万身家 养老社区：集居家生活、养老需求、医疗养护、旅游度假、娱乐休闲为一体的！打造全新的候鸟式连锁高端养老。冬住三亚，秋住北京，春住杭州，夏住青岛！富足一生，优雅老去，儿孙满堂，尊严永享是每个国人的梦想！ */82 失败的婚姻经历 无安全感 没有保障 与养老社区的链接 特点 三：养老社区的客户的6大模型 （二）离异人士 居家生活 一份永久的保障 改变生活的态度 */82 思想前卫，接受新鲜事物 不愿意打扰子女，也不喜欢被子女过多牵绊 自尊心强 与养老社区的链接 特点 三：养老社区的客户的6大模型 （三）有文化、高学历 旅游度假、娱乐休闲 一群志同道合的人集聚的地方 */82 虽住一起但无陪伴 生活习惯的差异造成一定的矛盾 与养老社区的链接 特点 三：养老社区的客户的6大模型 （四）家里有老人的客户 养老需求、医疗养护 有人陪伴，有人关怀 */82 感受到残疾人士日常生活的诸多不易 生活习惯的差异 与养老社区的链接 特点 三：养老社区的客户的6大模型 （五）家里有残障的客户 养老需求、医疗养护 一个方便、有尊严的家 */82 有养老意识 对中国的养老产业有一定的了解 与养老社区的链接 特点 三：养老社区的客户的6大模型 （六）之前想开养老院的客户 学习**的专业化养老运作 满足自己的养老需求 四：养老社区销售逻辑4部曲 （一）全球养老现状、中国养老现状 （二）**养老社区的介绍 （三）异议处理 （四）促成 （一）养老现状及理念沟通 人口老龄化严重：60岁以上人员占比超过10%，65岁以上超过7%！2015年全球老人6.17亿，2050年将达到16亿。 中国在2000年就宣布进入老龄化社会，之后每年以596万的速度递增，预计2050年，老年人将达到4.5亿，占比达到32.5%。 床位稀缺、护理稀缺 （二）**养老社区的介绍 社区设计理念：独立、参与、尊严、照顾、自我实现 一个值钱的家：黄金地段、优美环境、专业工程及配套（美国道林设计） 一个令人羡慕的家：xxxx、饮食丰富、家门口的健身房、候鸟式的旅游度假及娱乐休闲 一个医养结合的家：CCRC，个性评估、专业护理、专业医疗保障 刚需养老需求，多一个很不错的选择 （三）常见异议处理 异议1：不需要，会和亲人在一起 前提是我们处于主动养老期，到了被动养老期，情况会不一样 异议2：太贵 支付不起就不说了，支付得起的话，其实只是积累起来，钱还是您的钱，交得越多，未来领得越多 异议3：别家看看 可以看，但是，**是国际规模的央企背景，养老一定需要强大的资金后台，包含拿地，医疗系统对接等，如何确保是最好的，看公司实力和背景！况且设计上也是唯一一家拿过国际金砖奖的养老机构！实力说话！况且，我们只是赠送一个入住资格，未来有更好选择的话，也可以不住，多一个选择不是更好吗？ 异议4：几个人合伙自己搞养老社区 我们盖得了一个别墅能盖全国各地各一处别墅吗？我们请得起护工，但能请得起每个地方一批护工吗？医生，人才培养体系，监管机制。。。。 （三）常见异议处理 （四）及时促成 热销！ 增抢名额！ 思维不应被经验束缚 视野不应被光环禁锢 2018年目标 */82 100个养老社区！ 5000万平台势必达成！ 说一千，道一万，两横一竖是关键！ 不驰于空想，不骛于虚声，最终落在“奋斗”两个字上 “幸福都是奋斗出来的” 努力奋斗才能梦