挖掘2015标建方案背后价值宣导评比标准.pptVIP

挖掘标建方案背后的价值 2015年标准化建设实施方案宣导—— 2015年标建方案总基调 * 我们的 总目标 理性的关注过程管理 科学的检验管理质量 我 们 的 方 向 重点关注会议经营质量 落实活动管理经营质量 推动基础管理转型升级 提升基础管理常态化水平 促进队伍健康稳定的发展 LOGO 2015标准化建设方案解读 评比对象 县区经营单位、各参创职场 评比时间 2015年2月1日—2015年12月31日 评比标准：三体人力指标（2014版——2015版） 项目 标准体 健康体 优质体 月长险FYC 0.5Q 1Q 1.5Q 月长险件数 1件 2件 2件 其他 无有效投诉 项目 一级 二钻 三钻 月长险FYC 1.5M 2.5M 3.5M 月长险件数 1件 2件 2件 其他 无有效投诉 出工 出力 出成果 项 目 标准体 健康体 优质体 月早会参会次数 =11次 =15次 =19次 月活动量 =20访次 =30访次 =40访次 月长险件数 1 2 3 其他 无有效投诉及虚假行为 相关指标解释 * 月度个人早会参会率=月度内早会实际参会次数/月度工作日数（数据抽取时间段为上午7-9点） 月度个人活动量：销售伙伴通过短信、微信二维码扫描、电子拜访记录登记确认可以在后台计入个人活动量。 个人活动量计算规则如下：在同一天内，使用短信或二维码或微助理定位拜访同一个客户，计入一次有效拜访。在同一个月内，同一个业务员名下拜访同一个客户，访次不足3次按实际算，访次超过3次（含）者算3次。 月度长险件数：同一投保人、被保险人的保单计一件，且单件FYP不低于2000元。每累计2000元保费折算为一件，但折算件数不超过自然件数。 评比标准：三体组标准指标 项 目 标准组 健康组 优质组 月长险举绩率 40% 45% 50% “三体”营销员达标数 3 4 5 其中：健康体营销员人数 1 - 其中：优质体营销员人数 - - 2 组月增员数 - 1 1 组参会率 60% 其他 无有效投诉 聚起来 动起来 活起来 （2014版——2015版） 2015版三体组标准 项目 标准组 健康组 优质组 团队月早会参会率 40% 50% 55% 团队月活动量 人均15访次 人均20访次 人均25访次 月人均长险件数 1 1.5 2 月三体人力 3 4（含1个优质体） 5（含1个优质体） 其 他 无有效投诉及虚假行为 评比标准：2014版营销职场标准（月度） 项目 月度竞赛标保 月长险举绩率 月有效增员数 月三体人力 月参会率 优质职场 25万（含）以上 50% 1 25（含） 50% 健康职场 10-25万（不含） 45% 1 15-25（不含） 45% 标准职场 5-10万（不含） 40% 1 10-15（不含） 40% 指标与业务队伍经营结果关联性很强，与基础管理关联性的指标只有一个，所以14版方案中的指标设置结果性很强，因而面对方案追求用“冲”来描述不足为奇。 项目 标准职场 健康职场 优质职场 职场早会参会率 40% 45% 50% 团队月活动量 人均15访次 人均20访次 人均25访次 月人均长险件数 1 1 1.2 月三体组 1 2 2 其他 无有效投诉及虚假行为 2015版职场层级标准（营销、收展通用） 科学的指标设置，让团队基础管理的现状无法遁形，这样的镜子的效应让很多管理者不愿面对，但是我们又必须面对！ 高平台、高速度的发展，团队经营中的止损已经迫在眉睫。2015版标建，让我们以成熟的管理者的心态一起面对、接受，并且好好运用，发挥效能。 奖励措施：经营单位层面（2014——2015） 项目 月均三体职场占比 月均三体组占比 标准奖 45% 25% 标杆奖 55% 30% 标王奖 65% 35% 项目 月早会参会率 月活动量 月人均长险件数 月三体职场占比 达标奖 40% 人均15访 1 20% 全面的衡量基础管理的水平 * 基础管理是一切经营动作的基础，是各项指标顺利达成的源头，是团队活力张力的保证。 因此标建方案中各项指标的要求是基础管理的最低要求，是业务队伍指标达成的重要推动，而不是业务队伍指标达的自然结果！ 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 时间分配：3分钟。 按照幻灯片讲解 ?重点讲述每年的工作重点，强调变化。 * 时间