绩优分享小礼品送出去准客户带进来客户经营技巧.pptVIP

* 小礼品送出去准客户带回来 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 讲师介绍：** 职业背景：经营装修公司 教育背景：高中 入司时间：2016年2月 现任职级：宿州市砀山机构业务主任 获得荣誉：2016年2月入司 2016年6月晋升主管 入司以来连续5个月达标绩优 连续3个月车险、短险销售第一 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 9月线上获客成绩 线上获客：有效客户26人 E锦囊：获客24人 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 过去的观念和做法： 过去的观念： 只是把保险当成副业，业余时间可以尝试一下 感觉跟亲朋好友说保险显得身份低下 过去的做法： 除了参加机构早会以外，基本上不主动出去找客户 结果：有效接触的准客户很少 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 思考： 当时进保险公司的时候亲戚朋友都知道，但是一直没有勇气去跟他们主动说保险？既然都知道了，为什么还不好意思开口？为什么不把自己理解的保险理念、知 识传递给他们？ 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 连家人、亲戚朋友都不好意思开口，如何去面对陌生客户？ 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 思考： 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 思考： 是不是我的观念有问题？ 是不是我的方法有问题？ 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 现在的做法： 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？ 利用每一次跟亲戚朋友见面的机会，宣传保险 每次朋友聚餐都会带上平板电脑，随时演示产 品计划书 在自己装修公司的柜面上摆放保险、产品相关 资料 主动走向市场，见人就说，特别是9月份开始 积极参与线上获客活动，主动给参与的客户提 供小奖品 利用微信朋友圈的魅力，免费领取保障 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 现在的做法： 利用每一次跟亲戚朋友见面的机会，宣传保险 现在是科技发达时代，生活、工作离不开网络每一次见到亲朋好友都不忘介绍线上活动，每次亲朋好友聚会，都会介绍公司的线上活动，让每位亲朋好友参与，了解公司的同时也可以参与抽奖，基本上都不会拒绝。 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 现在的做法： 主动走向市场，见人就说，特别是9月份开始积极参与线上获客活动，主动给参与的客户提供小奖 现在店里基本上都交给店员看管，自己一门心思寻找准客户，特别是我开店的大市场，来这的人基本上都是选取装修建材的，我会主动询问需要购买什么建材，可以介绍相关的朋友店，从而获取其认可，进而逐步介绍我们公司的线上活动，基本上每位参加的客户我都会送上自己准备的小礼品，让客户感觉没有白参加，是有收获的，为了下次拜访打下良好基础。 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 现在的做法： 所有参与线上活动的都做好记录，有的后续可以签单，有的后续可以增员进班 凡是参与都准备好礼品，第二天送过去，让他们感觉参与有意义 多了下一次拜访的机会，利用送礼品再次接触客户 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 现在的做法： 利用微信朋友圈的魅力，免费领取保障 现在身边亲朋好友没人都玩微信，每天都在看朋友圈，我就把E锦囊发送到朋友圈，让他们免费领取保障，很多朋友看了会打电话来问真实性，我一一解答，他们领取后会收到公司的短信，我会让他们转发给我，我好做下记录。 最佳实践典范案例开发 最佳实践典范案例开发 * 2016开门红启动培训 最佳新人实践典范案例 通过线上获客带来的成功案例之一 客户：**，同样经营装修建材买卖，47岁，儿子19岁 线上获客：一天特意去店里玩，介绍公司线上活动，只要参与就 有奖品，碰碰运气吧，正好抽中月饼，客户很开心