强新人培育助新人留存建新人养成体系概述.pptVIP

公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 3、新人指标的提升及其管控措施 ①、主管学会KPI数据分析 ②、关注新人数据，张口就来，主管必须是最清楚新人数据的人 ③、工作日志、主顾五百 ④、以身作则，敢于要求、管理，不要惯坏你的新人 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 4、新人培养及规划 ①、养成良好的习惯：出勤、拜访、转介绍 ②、基本法烂熟于心 ③、指明发展方向必须明确具体 ④、坚持不懈地每天进行规划，脱口而出，简直要说到被别人当成废话的地步，以至于再听到这个话题是都感到恶心（熟能生巧，熟能生感情） 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 增 才 育 才 留 才 用 才 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 结语 主管是新人在保险行业的好师傅 新人离开了主管，就像鱼离开了水 我们的关注与培养是新人留存的有力保证 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人养成体系概述 2 新人现状 3 1 目录 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人像什么 一张白纸 一个婴儿 一只小鸟 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人进入公司后的心态 1、陌生、害怕、羞涩、彷徨 2、守规矩 3、模仿 4、有行动有冲劲 5、技术不成熟，学习的热情高 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人为何会走 1、缺乏关怀 2、缺乏自信 3、没有成就感 4、和同事相处不和睦 5、没有安全感与归属感 6、入司时巧语，入司后全是无奈 。。。。 主管是核心 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 —— 如果儿童失去了父母的“ 辅导”… ? ——如果学生失去了老师的“ 辅导”… ? ——如果新人失去了培训体系、主管的“ 辅导”… 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人班 22天 衔训班 面谈/创说会 新人专属会 执行较差 晋升培训班 转正班 进入市场 新人养成流程图 主管轮训 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 关于新人公司的支持 1、最好的讲师 2、专属方案（笔记本、名片、展业夹） 3、单独衔接训练 4、新人专属会 最终的结果？ 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 **数据 时间 结训人数 上岗人数 结训上岗率 9月 20 12 60% 10月 69 29 42% 11月 40 4 10% 时间 结训人数 上岗人数 结训上岗率 9月 10 8 80% 10月 64 21 32.8% 11月 28 5 17.8% 合计 102 34 33.3% **数据 合计 129 45 34.8% 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 结训上岗环节脱落严重,仅为34.2%。 业务伙伴压力增大，公司经营成本增加。 当月新人开单尚可，三个月、六个月新人持续开单能力弱，技能成长不明显，一些主管甚至还需要陪访。 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 增员是铁，培养是钢。只会增员，没有培养等于在做无用功， 只有经过培养的增员，才能转化为有效生力军。 新增 转正 持续圣安之星 晋升育成 打造可复制的发展模式 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 团队做大的基础条件 1）文化制度的建立 2）新人的养成 3）主管的养成 4）不断地晋升与育成 公司标准蓝色 R=0，G=108，B=184 公司标准橙色 R=250，G=191，B=0 新人养成体系主管至关重要 1）新人的养成体系是一个重要的环节，新人的养成80%需要靠主管，譬如新人只有职场训练没有市场训练是永远不会独立展业的，新人一开始走向市场是需要主管的陪同的，譬如新人圣安之星的持续需要主管的辅导、追踪、带动。 2）如果新人的养成体系做好了，主管肯定会成为一个合格的主管了