组织发展SIS增员项目2早会课件之初次面谈.pptVIP

初次面谈 早会系列（二） 购买心理流程 产生兴趣 收集资讯 做出决定 产生兴趣的理由 想要买房、买车…… 想要子女享受更好的教育 想要更好的晚年生活 想要拥有个人成长空间 想要创业 想要比身边人更好一点 想要时间或自由 想要改变现状 …… “达成共识”面谈流程 恭维他 放大他 认同他 邀约他 放大他 我很理解，因为以前我也面临这个问题…… 但是自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱达成目标并且能够帮助身边的朋友…… 假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗…… 课堂模拟演练 情 景：你的朋友自己开了一个小卖店，你已经与他电话预约，现在去他店里进行面谈。 面谈目的：达成共识 准增员对象情况：安于相状 面谈五不要 不要不断地赞美、肯定对方 不要说的多，聆听得少 不要一相情愿，没能站在对方角度 不要有过多的销售促成的行为模式 不要求成心切，要讲究循序渐进 招募流程表 来　源 公司复试 缴费录用 新人班 迎新拜师会 荣耀之路 个人初试（收费） 甄选过程 不同的准增员对象使用动摇话术 针对特定家庭主妇的动摇话术 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全依靠您先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？ 您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！ 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女? 针对普通上班族的动摇话术 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你换车换房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年过去了。如果重新让您选择，您会做什么？ 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？有没有想过趁还年轻时提升自己的收入？ 针对专业人士（其他销售人员）的动摇话术 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？ 您难道不希望找到一份客源源源不断.收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 对公司业务提成满意吗？ 你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司晋升制度满意吗？您难道不希望晋升完全由自己掌握，不受其它因素影响吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？ 针对大学生（刚毕业年轻人）的动摇话术 您觉得您现在的工作长远来看，成长和发展的空间够大吗？ 象大多数刚刚走上社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 您现在的工作每天神经崩都得紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种的日子吗？ 作为年轻人，您不觉得应该趁着自己还年轻，还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战性，赚钱多的工作吗？ 您难道不想早一点拥有自己的房子，结束这种到处打游击的租房生活吗？ 您难道真愿意在这种等级观念森严,晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 公司是否能给您提供完善培训的机会，按您目前能力，五年后，您是不是会觉得吃力？ 您现在的工作每天的上班时间这么长，甚至还要值夜班，这对女孩子来说是很伤的。 您现在还年轻，也许没有意识到，但是过几年就会感觉出来。 如果有一份不用倒班熬夜、休息时间充分、且赚钱多的工作，您愿意么？ 针对生意人（中小企业主） 的动摇话术 您觉得做现在的工作能够给您成就感吗？ 您将来愿意自己的孩子子承父业吗？ 您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金.水电费吗？ 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？ 针对乡镇工作人员的动摇话术 您觉得现在的工作能给你带来成就感吗？ 您觉得目前的工作充实吗，您不觉得自