绩优分享孤单客户持续经营与拓展技巧含备注.pptVIP

时间分配30 方式2的3个方法递送发票 了解购买的保险 保险理赔 时间分配30秒 只有见面的机会多了才能拉近彼此的距离 时间分配1分钟 过程话术进行讲解 时间分配1分钟 通过保单体检来确定客户的保障是否全面,保额是否充足，保障是否合理 再说出人生中需要的保单 时间分配1分钟 1、问明原因，及时报案 2、帮他整理理赔的资料亲自递送公司 3、理赔款到账后立即电话告知 时间分配30秒 熟悉到认可的过程 时间分配1分钟 多次拜访 提前沟通,询问客户什么时间在家 偶尔带些小的礼品(公司纪念品，孩子学习用品) 每周至少一次电话 每月至少两次面谈 时间分配1分钟 通过过程来实现自己目的：面见的机会增加,关系也增加 * 时间分配1分钟 来突出自己的服务 1.为客户提供充足的保障 2.亲自做出计划书 3.耐心的讲解 时间分配30秒 认可到好友过程 时间分配1分钟 具体措施 把客户放在第一位 时间分配1分钟 所需要的工具 名片 礼品 电脑 投影仪 时间分配1分钟 会前准备妥当 把客户分为高中低3个等次（分类） 提前预约客户(时间) 事先预定好酒店(地点) 把自己进行包装（宣传） 时间分配1分钟 会中过程怎么进行 活跃气氛(有奖问答,祝酒词,猜谜.....) 险种推荐 现场签单（前三名签单赠送奖品） 感谢客户对自己的支持（一一敬酒） 时间分配1分钟 会后怎么进行 打电话（看看客户是否安全到家） 给客户索要转介绍名单 会后追踪 时间分配1分钟 如何进行追踪才能获得最大利益 1、昨天玩的开心吗？ 2、对这个新险种了解清楚吗？ 3、举例阐述（xxx他们都为自己购买了，你不想给自己的家人或自己购买一份吗？） 时间分配30秒 通过以上措施突出自己想要的结果 ? 时间分配3分钟 接孤单时，对客户不熟悉。通过自我介绍，递送名片，承诺服务，给客户留下第一印象。以后每逢佳节日及多次登门服务更加深了与客户的感情。当时接的孤单是她的重大疾病定期险种的续期（97版）。自我苦心经营了2年，男主人公加保了一份2万保额的康宁终身，对我自己有了认可度。2008年邀请女主人公来参加公司产说会，通过了会前沟通，也清楚了他家庭的收入动向。一个最重要的细节就是和她聊天时候，看到了她满手冻疮裂痕，冒着脓血，让我看着很寒心。当时我有一个想法要给她买双手套。会后签了一份2万元保单，然后我就去了商店买了手套就向他家奔去，我为她亲自带上手套她非常感动。她说了一句话让我很震惊”妹妹，你等会再走。我去把我妹妹 姐姐喊过来，你也给她们讲讲，让她们也都买一份”最终签了单 合计保费6万多 最后通过她们的介绍我也增加了13个客户，获取保费30多万...... 对自己的案例进行讲解 时间分配1分钟 第一年：团队人力达到60人 第二年：团队人力达到150人 第三年：团队人力达到260人，成为区域总监 个人业务每年双百万 时间分配1分钟 结束语用心经营，会给你带来更多的财富，更大的收获，更高的收入 谢谢大家聆听 课件制作说明： 按照这种格式制作。结合内容，设计分组研讨内容，要紧扣主题。研讨启发关键点，要做到可以确实能研讨出成果。 * 第三步 认可 好友 步骤1/2 1、生活上多给予帮助 急客户所急,想客户所想 1.把客户的事情放在第一位 2.有困难及时帮助 步骤2/2 召集他们一起吃饭、聊天加深感情 工具：名片 礼品 电脑 投影仪 小酒会1/3 把客户分为高中低3个等次（分类） 提前预约客户(时间) 事先预定好酒店(地点) 把自己进行包装（宣传） 小酒会2/3 活跃气氛(有奖问答,祝酒词,猜谜.....) 险种推荐 现场签单（前三名签单赠送奖品） 感谢客户对自己的支持（一一敬酒） 小酒会3/3 打电话（看看客户是否安全到家） 给客户索要转介绍名单 会后追踪 怎么进行会后追踪 1、昨天玩的开心吗？ 2、对这个新险种了解清楚吗？ 3、举例阐述（xxx他们都为自己购买了，你不想给自己的家人或自己购买一份吗？） 最终我们的收获是 客户加保 转介绍 案例 接孤单时，对客户不熟悉。 过程：通过自我介绍，递送名片，承诺服务，给客户留下第一印象。 登门拜访，通过邀约至公司产说会，提前进行会前沟通。 签单以后进行会后追踪。主人公也把自己姐姐妹妹邀请到家，最终最终签了单，合计保费6万多。 最后通过她们的介绍我也增加了13个客户，获取保费30多万.... 未来三年的规划 第一年：团队人力达到60人 第二年：团队人力达到150人 第三年：团队人力达到260人，成为区域总监 个人业务每年双百万 结语 用心经营， 会给你带来更多的财富