平安福终身寿险案例及对比观念引导.pptVIP

第四个 公司佣金第1高的产品，首佣最高可达 60% 60% 40% 26% 平安福 护身福 智 胜 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 产品形态 平安福 护身福 产品类型 普通型（非分红） 分红型 保险期间 ◆主险、重疾：终身 ◆意外：至70周岁 同平安福 交费期间 (趸交)、10、15、20、30年交 无趸交，其他同平安福 产品组合责任 主险 责任 身故金=主险基本保额 同平安福 附加重疾责任 ◆趸交无附加重疾 ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆轻症金=重疾基本保额*20% ◆30种重疾，提前给付 ◆重疾金=重疾基本保额 ◆8种轻症，独立给付 ◆轻症金=重疾基本保额*20% 附加意外责任 ◆意外身故/伤残保险金◆公共交通/自驾车意外再给付1倍 ◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准） ◆残疾责任34项（旧残疾标准） ◆其他同平安福 投保年龄 ◆期交：18-55周岁 ◆趸交：18-65周岁 ◆18-55周岁 产品形态 长期意外13条款解读一 保至70岁有什么好处，每年交钱还比以前多？ ①老意外险属于短险，交一年保一年，主险交费期结束后意外险也停止交费了，意外保障也就不存在了，但这个时候也许是被保险人最需要意外保障的年龄，可能因为我们的疏忽，没有提醒他继续购买意外险，遭遇意外他就无法获得赔付；长期意外13用主险交费的时间把保到70岁所需交纳的意外保费都交完了，无需我们再次提醒续费的事情，客户就能拥有最长时间的意外保障，省心； ②同时长期意外13是长险，长险是被包含在豁免重疾的责任范围之内的，也就是说，如果客户保单主险和重疾有差额，赔付重疾之后，豁免重疾生效，除了主附险差额部分的主险不用交费仍然有效，长期意外13同样不用交费，可以还可以保到70岁，划算。 ③因此我们建议在做计划书的时候主附险要做成差额的，这样才能保证客户获得保障权益。 长期意外13条款解读二 自驾车驾乘意外双倍赔付： ①自驾车：自驾车不能简单的认为就是自己开的车，它是指在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输（非营运），且行驶证记载所有人为个人的机动车。 登记为非营业性运输（非营运）的机动车，如从事以牟利为目的旅客运输、货物运输的行为，不视为个人非营业车辆，不在保障范围内。 ②驾乘：驾就是开，乘就是坐，也就是无论开车还是坐车发生意外，均可获得双倍赔付。 ③开别人的车可以吗？可以，只要他的车属于自驾车，保障跟人不跟车。 ④摩托车算自驾车吗？算，摩托车属于机动车，如其符合自驾车的其他定义，则包含在产品责任中。 ⑤公务车算自驾车吗？不算，公务车的运营用途不符合个人非营运车辆的定义，不包含在产品责任中。、 ⑥自驾车意外伤残双倍赔付吗？是的，条款规定以伤残程度按比例双倍赔付。 公共交通意外双倍赔付： ①公共交通工具：客运公共交通工具指经相关政府部门登记许可的以客运为目的的民航班机、轮船、列车（包括客运列车、地铁、轻轨列车）、汽车（包括公共汽车、电车、出租车）。 ②双倍赔付期间：是指被保险人从登上公共交通工具时起，到离开公共交通工具时止。 核保 规则 ◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM200正常加费 保额起保点 ◆期交：主险15万 重疾12万 意外15万 ◆趸交：主险50万 意外15万 组合 规则 保额配比规则 ◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍 投保规则 交费年期 第1年 第2-3年 第4-5年 10年交 40% 5% 4% 15年交 45% 10% 8% 20/30年交 主险保额20万以下 主险保额20万以上 45% 50% 12% 10% 主险保额【30，60）万 55% 主险保额60万及以上 60% 趸交 4% - - 佣金比例 目 录 费率市场化 平安福产品 案例及对比 观念引导 案例对比一 首年费率（每万元主险与重疾保额）： 护身福（5560+1860）/20=371； 平安福（5050.5+2402.4）/27.3=273； （273-371）/371=-26.4% 平安福首年费率较护身福下降26.4%； 30岁男性20年交护身福 30岁男性20年交平安福 每万元主险+重疾基本保额费率下降 险种 保额 每年保险费 险种 保额 每年保险费 护身福主险 20万 5560 平安福主险 27.3万 5050.5 主险 33.5% 护身福重疾 20万 1860 平安福重疾 27.3