新人职训A培训课程9成交面谈国寿福销售逻辑含备注.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ?第七步：总结国寿福给客户带来的好处、成交时运用二选一法 总的来说，这份规划真的很好，能帮您解决人身风险，健康风险，还能帮您做好财富传承。简单的说就是有病治病，无病传承，全面保障，滴水不漏。 相信您也认同这款市场上性价比最高的健康型产品，您看您是选择50万的保障还是100万的保障？ ? 时间分配：30秒 ? 在学习国寿福销售逻辑之前，我们先对之前的产品知识进行相关回顾 ? 时间分配：8分钟 ? 现在请大家认真自习逻辑，时间为8分钟。 讲师注意掌控时间，并作巡场。 * 时间分配：12分钟 小组成员分成A、B角色进行演练 按照逻辑，认真诵读3分钟 按照A、B角色演练每轮3分钟 抽取两组学员上台演练，之后老师点评 ? 时间分配：4分钟 ? 点评以鼓励为主，重点关注学员知识点的掌握，对知识点是否能熟练运用。 ?时间分配：30秒 ?简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情用心做，你就是赢家 第二个系统是健康保障系统。这个系统为您提供了高达50万的重大疾病保障，能保80种重大疾病。还有30种特定轻疾的保障金10万。最适合您全家投保！ 二饼逻辑说国寿福：健康保障 ②健康保障 更重要的是针对于宝宝，公司又额外增加了15种特殊未成年人病种，为您的宝宝提供更全面、更细致的健康保障呵护。 二饼逻辑说国寿福：辅助功能 国寿福至尊版还有一个辅助功能，它可以作为家庭应急时的资金周转，储备养老金，也可以进行传承领取，把这笔钱留给我们的下一代作为我们的财富传承。 家 庭 资金周转 传承领取 ③辅助功能 除此之外，国寿福至尊版还具备被保险人豁免、投保人豁免功能，为我们家庭的保障再加上一道防火墙。 二饼逻辑说国寿福：双豁免 ①人身保障 ②健康保障 家 庭 资金周转 传承领取 ③辅助功能 总的来说，这份规划真的很好，能帮您解决人身风险，健康风险，还能帮您做好财富传承。简单的说就是有病治病，无病传承，全面保障，滴水不漏。 相信您也认同这款市场上性价比最高的健康型产品，您看您是选择50万的保障还是100万的保障？ 二饼逻辑说国寿福：总结 目录 二饼逻辑说国寿福 二饼逻辑逻辑演练 险种五要素的回顾 1 2 3 自习二饼逻辑说国寿福画图及逻辑 自习时间：10分钟 自习内容： 学员独立绘制国寿福至尊版二饼逻辑图，并配合画图步骤背诵解说逻辑。 演练角色 角色A：客户经理 角色B：准客户 演练要求 按照A、B角色演练每轮5分钟 抽取两组学员上台演练 二饼逻辑说国寿福一对一演练 二饼逻辑说国寿福演练点评 点评 简单的事情重复做 重复的事情用心做 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训A 【课程名称】国寿福销售逻辑 【授课时间】1课时 【授课对象】签约1-3个月的新人 【课程目标】通过课程让学员回顾国寿福险种五要素，通过授课讲师对二饼逻辑的示范及逻辑学习，让学员参与训练，更加熟练掌握画图说国寿福，达到深刻理解险种特征并提高成交率的效果。 【授课技巧】讲授、提问、演练 ? 时间分配：30秒 通过课程让学员回顾国寿福险种五要素，授课讲师对二饼逻辑的示范及逻辑学习，让学员参与训练，更加熟练掌握画图说国寿福，达到深刻理解险种特征并提高成交率的效果。 ? 时间分配：30秒 ? 在学习国寿福销售逻辑之前，我们先对之前的产品知识进行相关回顾 ?时间分配：30秒 ?各位学员，在之前的课程中我们已经学习了险种的五大要素。那么现在让我们来共同回顾一下。五要素就是保险产品的投保条件，保险责任，保险期限，保险金额及给付，保险费缴纳方法。也就是买什么，给谁买，怎么买，保多久，买多少。 ?时间分配：1分钟 ?中国人寿响应国家号召，让保险回归保障本质，服务社会民生，为全民健康保驾护航，特别推出了专属回馈型健康产品——至尊国寿福。这是一款与共和国同龄，具有68周年悠久历史的第九代健康险产品。升级至尊国寿福保障更全，缴费更低，是行业内健康险产品的新典范！我们的目标是让每个中国人都拥有健康保障，让每个家庭都拥有至尊国寿福！升级后的至尊国寿福具有超值的费率设计，超多的疾病种类，超强的豁免功能三大亮点。 ?讲授1分钟 ?接下来，为了更好地掌握产品，我们将对国寿福至尊版的各项条款进行逐一学习。 ?首先要学习的是：国寿福（至尊版）成人保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?成人版： 投保年龄：18岁—60周岁 保险期间：终身 成人版产品组合有三个险种： 1.国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交 * ?讲授3分钟 ?成人版主要责任： 1.国寿福终身寿险（至尊版）主要责任 （1）身故保障