新人职训A培训课程20社保与商保之养老篇含备注.pptVIP

目录 社保与商保知识回顾 1 社保养老切入商保 2 常见异议处理 3 ü 逻辑演练 4 常见异议处理 异议一：我还是觉得社保已经够用了，不需要什么商保！ 客户经理： ×先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的理想方式，您一定不信，毕竟您对我们的商业保险了解得还不多。您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？ 异议二：我也知道社保有缺口，可我现在还不想投保商业险 客户经理：×先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？您说现在还不想投保 商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了。 商业保险是迟买不如早买……年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。您现在早一天购买，就会早一天拥有保障；您现在购买，在费率上还会比将来便宜得多。下次我给您带一份建议书来，给您讲解相关的投保利益，好吗？ 常见异议处理 异议三：你们商业保险价格高，全部由个人出，我承受不起？ 客户经理：×先生，通常我们讲，一分钱一分货……刚才您也看到了，社保养老保险个人交费 比例虽然不算多，但最终的养老金却不容乐观，是不能够维持您将来的生活品质的……而商业保险虽然全部由个人缴纳，但领取的绝对额度有保障……而且相对于您的回报，保费并不算多，您可以按照您的实际承受能力进行保费交纳，平摊到每一天，也许只是一包烟钱而已，对于您这样的收入来说，一定不会有问题。 常见异议处理 目录 社保与商保知识回顾 1 社保养老切入商保 2 常见异议处理 3 ü 逻辑演练 4 逻辑演练 1.演练内容：社保养老险切商业保险逻辑 （1）城乡居民社保养老险切商业保险逻辑 （2）城镇职工社保养老险切商业保险逻辑（爬坡图） 2.演练时间与安排 20分钟，演练养老画图方法、逻辑，双方进行角色互换 角色A：销售人员 角色B：准客户 3.演练要求 熟练运用社保养老险切商业保险逻辑进行面谈 4.点评 先说优点后说不足,最后回顾重点。 谢谢聆听！ 新人育成——新人职训A ? 时间分配：1分钟 ? 各位新伙伴，大家好！今天我们要来一起学习和探讨处于4-6月间，国寿企业家成长之路。我是…（自我介绍） * ? 时间分配：30秒 ? 讲师介绍目标 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师介绍课程大纲 * 授课时间：1分钟 统筹推进社会保障体系建设。社会保障是保障人民生活、调节社会分配的一项基本制度。要坚持全覆盖、保基本、多层次、可持续方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，全面建成覆盖城乡居民的社会保障体系。改革和完善企业和机关事业单位社会保险制度，整合城乡居民基本养老保险和基本医疗保险制度，逐步做实养老保险个人账户，实现基础养老金全国统筹，建立兼顾各类人员的社会保障待遇确定机制和正常调整机制。 * 授课时间：2分钟 讲师根据图表有针对性讲解两者区别，引申出两者的关系。 ?社保与商保经营主体的不同导致其实施方式也不相同。当然很多客户会说我有社保，不需要商保，但是我们一起了解两者区别之后会发现两者的互补关系。 * ? 时间分配：2分钟 ?两者是社会保障体系的重要组成部分，社会保障是基础，商业保险是有力补充。这就好比穿衣服时的内衣和外衣的关系。每个人都需要穿内衣，这是基本需要，但是外衣如何穿，怎么穿，怎么搭配取决于个人爱好和审美观的不同。而社保和商保恰如穿衣，社保是内衣，国家强调全覆盖的方针，是基础需求，而商保是外衣，穷人是雪中送炭，富人是锦上添花。社会保险是米饭；商业保险就是鱼肉蔬菜。社会保险是皮鞋；商业保险就是鞋油，社会保险是工装；商业保险就是自己喜欢穿的服装。社会保险由国家统收统管，个人没有自主权，易受政策影响，已经定下的制度，可能会根据形势有所转变；而商业保险是个人与保险公司订立的商业合同，合同一旦确立，就产生法律效力，保险公司受《保险法》的制约，不得随意更改，投保人具有自主权。 ?所以说，社保+商保，方能构建幸福未来！ * ? 授课时间：1分钟 按照PPT内容进行讲解。社会保险五大险种中最重要的险种之一，养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。 * ? 授课时间：2分钟 按照PPT内容进行讲解。 养老保险，至少需缴满15年，如果在60岁退休，那么必须要在45岁开始缴纳养老保险。 * ? 授课时间：4分钟 按照PPT内容进行讲解。养老保险，至少需缴满15年，如果在55岁退休，那么必须要在40岁开始缴纳养老保险。退休时不到15年，退回个人账户存部分；单位交的部分将全部划到国家的养老统筹基金； 退休待遇的内容，一般包括：(1)退休金