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新人成长线课程设置与执行要求 2/30 目 录 一、新人成长线课程设置 二、新人成长线执行要求 3 一、新人成长线课程修订原因 1、代资考取消后，队伍人力快速增长，新人占比高，新人留存问题凸显，对 新人培训提出了更高要求； 2、在公司“以客户需求为导向”的战略转型和打造客户经营模式升级版的战 略指引下，总公司个人业务培训部研发了 “3039工程”新人客户经营能力训 练课程，构建“从名单到保单的全流程销售训练体系”；这套课程更贴近市场， 更结合实战，更易于掌握；拟将这套课程全面植入并替代原新人成长线； 3、原新人成长线课程以传统的专业化销售流程为基础，客户开拓、产品知识、 销售技能等课程内容块状分布，培训与实战不能紧密结合。 4 二、新人成长线课程修订思路 1、着眼于提升一年内新人客户经营能力，训练新人从“名单到保单”的全流 程销售能力，让新人快速掌握并运用保单生产线； 2、以“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”为目标，通过目标设立、 获客方法与产品销售训练，帮助新人实现目标； 3、加强对转正后新人的技能提升培训：新增提升3培训；强化组织发展引导与 增员面谈训练，推动持续举绩与培养绩优。 5 三、原新人成长线课程设置 岗1 代资考 岗2 衔训 转正 提升1 提升2 未举绩 举绩 举 绩 营养快线 挂 零 基本法考核 第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 准主任培训 转正 6 上岗前 上岗后 1个月内 上岗后 第6个月 上岗后 2个月内 转正操作 后次月 上岗后 第9个月 岗前 衔训 转正 提升1 提升2 提升3 举绩 达到转正标准 专业能 力培训 + 素质考试 （参训记录与 人管系统对接） 未举绩 每月参加 “四个一” “从名单到保单的全流程销售能力训练”贯穿始终 四、修订后新人成长线课程设置 强化新人从“名单到保单”的全流程销售能力训练，帮助新人达成“首月健康、首季转正” 以及“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”的目标 准主任 培训 转正操 作后次月 培训时间 培训主题 课程名称 教学目标 课时（分钟） 第一天 上午 树立信心 激发意愿 朝阳行业欢迎你 了解保险行业现状与前景，树立从业信心 50 走进世界500强 了解公司发展现状与愿景，认同公司 100 下午 保险让生活更美好 掌握寿险的功能和意义，树立从业责任感 100 保险为美好生活保驾护航 了解太保全面丰富的产品体系，树立信心 50 晚上 团康活动 分享一天学习收获与体会，树立从业信心 100 第二天 上午 缘故客户销售生 产线训练 十八客户定江山 树立首月健康，首季转正，一年拥有18个客户目标 50 安行宝、爱无忧产品训练 掌握产品三个一：一张表、一段金句、一份计划书 100 下午 缘故客户销售生产线训练 掌握缘故客户从名单到保单的销售全流程 150 晚上 训练通关 通关：缘故客户销售生产线 100 第三天 上午 签单必修 保险基础知识 掌握人身险、保单基础知识 150 下午 合规与诚信 学习保险销售从业人员职业道德及最大诚信原则 50 签单神器 学习神行太保的基本功能 100 晚上 复习回顾+考试 复习+考试：人身险、产品、法规等知识点 100 第四天 上午 目标与行动 我要做老板 太保基本法与成功模型介绍，预期利益展示 50 见证成功 绩优新人分享，现身说法，树立身边的榜样 50 目标与行动 树立目标，拟定行动计划 50 7 五、新人成长线课程设置—岗前 对象：通过慧眼测试的新人 目的：吸引新人，帮助新人树立从业信心，掌握缘故客户销售生产线，为“首月健康，首季转正” 打下基础 时间：3.5天 培训形式：封闭 培训时间 培训主题 课程名称 教学目标 课时(分钟） 第一天 缘故客户销售生产 线分步骤训练 + 赠险、微信、车险 销售生产线训练 电话约访训练 掌握电话约访的步骤、技巧 150 第二天 面谈训练 掌握面谈的步骤、技巧 150 第三天 金佑人生产品训练 掌握产品三个一：一张表、一段金句、一份计划书 150 第四天 促成与异议处理训练 掌握促成、异议处理的步骤与技巧 150 第五天 递送保单训练 掌握递送保单的步骤与流程，以获得转介绍 150 第六天 转介绍训练 掌握转介绍的步骤与技巧 150 第七天 赠险客户销售生产线训练 掌握赠险客户从名单到保单的销售全流程 150 第八天 微信客户销售生产线训练 掌握微信客户从名单到保单的销售全流程 150 第九天 车险客户销售生产线训练 掌握车险客户从名单到保单的销售全流程 150 第十天 走进科技个险 学习神行太保、太保官微、科技