新人体验式拜访培训操作提示.pptVIP

新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。 定期下发培训执行追踪报表，做好制式培训执行 * * 新人体验式拜访培训执行操作提示 目录 行政区经理的职责 新人体验式执行标准 新人体验式追踪与管理 “新人体验式拜访”—三个关键点 执行标准 启动意愿 　引导新人建立“体验”的心态，提升新人抗挫能力，保持拜访积极性 训练技能 　制定一套适合新人的“拜访策略”，提供足量的媒体，并进行强化训 练，使新人快速进入行销状态 培养习惯 　 提供行销媒体支持，协助、指导新人完成20个客户的行销拜访，进而 养成新人良好的工作习惯 执行标准 ”新人体验式拜访培训”— 训练核心 1、如果条件允许，你会不会买保险？ 2、如果条件允许，你会不会买太平洋的保险？ 3、如果条件允许，你会不会在我这里买保险？ 4、如果条件允许，保险的四大功能（家庭保障、子女养育、老年安养、理财规划），你会看重哪个功能呢？ 5、如果条件允许，家里的成员你会优先考虑哪位? 6、如果条件允许，你存300、500、3000、5000哪一档没有压力？ 新人体验式拜访的6问 ”新人体验式拜访”— 操作流程 执行标准 ⑤督导执行 ④训练战术 ③准备媒体 ②制作F C ①心态建设 目标：建立新人对体验式拜访的正确心态 方法：培训贯输，主管一对一沟通 目标：指导新人每月找出20个准客户名单 方法：新人体验式拜访培训，主管一对一指导 目标：指导新人为FC准备准备接近、沟通、促成媒体 方法：新人体验式拜访培训，主管一对一指导 目标：训练新人拜访能力 方法：新人体验式拜访培训，主管一对一训练 目标：认真落实新人的每日活动 方法：二早、主管一对一面谈 执行标准 “新人体验式拜访”— 操作规范 新人成长 摩天轮 入区三活动 服务件三理由 客户三渠道 产品三会 契约三服务 媒体三送 保单校正 保单检视 收费服务 信函递送 客联会操作 咨询服务 缘故客户开拓 随机客户开拓 转介绍客户开拓 初访三讲 讲自己 讲公司 讲区拓 《幸福人生》赠送 问卷的使用 短意卡的赠送 会保障计划 会健康计划 会少儿计划 投保服务 理赔服务 保全服务 执行标准 “新人体验式拜访”— 专题介绍 75%总公司服务营销21招，25%分公司差异性专题训练 执行标准 “新人体验式拜访”— 课程示范 新人体验式拜访培训课程表 阶段 时间 课程 课程完成条件 第一周 （初访周） 周一 新人体验式拜访启动会及建立P50 坚定新人从业信心 训练新人初访胆量 学会使用媒体拜访客户 学员必须学会三讲内容 周二 家庭风险管理 周三 FC卡及行销支持系统的使用 周四 初访三讲《讲行业、讲公司、讲区拓》 周五 幸福人生的赠送 第二周 （产品周） 周一 安行宝学习 全方位的产品培训学习 （意外险，金佑、福佑系列产品） 周二 安行宝通关 周三 金佑计划书讲解 周三下午 市场实做——陌生拜访 周四 福佑安康产品学习 周五 福佑计划书讲解 第三周 （开拓周） 周一 缘故客户开拓 “客户开拓三渠道” 解决新人客源开拓的问题 周二 转介绍客户开拓 周三 产说会的操作解析及话术演练 周三下午 市场实做——陌生拜访 周四 神行**学习及**官微关注使用 周五 促成签约 第四周 （服务周） 周一 区域服务专员的职能 新人在区域里经营开发客户 创造更多的拜访区域客户的藉口 区域客户经营的技巧 周二 产品体系、老产品学习及问题释疑 周三 收费与保全服务 周四 FF系统及保单校正 周五 保单检视 说明：室经理辅导每日必做 执行标准 “新人体验式拜访”— 四个固化 固化培训时间 固化培训执行人 固化培训教室 固化训练专题 每工作日：10:00-12:00 每期培训不得少于20次/40课时 中支/本部统一举办 培训教室配备视频系统，培训期间全程登录督查系统 分、中支公司须确定一人为项目负责人，总公司建立项目负责人档案库，责任到人，及时追踪 75%及以上课时为总公司“服务行销21招”课程 25%以下课时为分公司自行研发课时 四个 固化 执行标准 ”新人体验式拜访培训”—3120操作模式 滚动式 30分钟-活动量管理 60分钟-专题训练 操作要点： 发放活动媒体，新人确定拜访对象 班主任每日批阅学员活动日志及FC，点评，并反