拼车快速实现准客户有效转化方法含备注.pptVIP

? 时间分配：1分钟 ?那么我是如何我实现拼车获客的呢？流程分为四步：第一步发起建群，寻找第一批群员；第二步连锁介绍扩大群容；第三步寻找影响力中心，重点突破，以逸待劳；第四步逐个开拓有效转化成为客户或准增员对象。 * * ? 时间分配：2分钟 ?第一步发起建群，首先寻找第一批关键人物：我找的是我的缘故朋友，他们都有车、和我同一路线、跟我关系到位。 ?因为要建立拼车群的目的除了拼车方便之外，还要通过这个群平台去获客，要想有好的效果，要很正式地沟通这件事。所以，我利用请他们吃饭的机会，当面沟通建群想法。我是这样说和他们说的：我们每天从铜井到东山有40分钟高速，费时费钱，如果同一路线的人拼拼车，大家都可以节省不少花费，助人助己，为了拼车方便拼车，我们可以建一个群，在群里提前发布拼车需求，当然光我们4个人可能很难满足拼车需求，大家把自己认识的有拼车需求的人邀请进来。 为了打消大家的顾虑，放心把他们的朋友拉进来，我明确入群规则：入群必须实名制，群内主要用于发布拼车信息，禁止推销产品，一旦发现打广告，立刻清退出群。第一批群员很关键，他们决定群成员的增速和质量。 * * ? 时间分配：2分钟 ?第二步连锁介绍。首先网罗身边有车拼一族：发动群成员向身边有车的朋友介绍群功能及入群要求，邀请入群。我给他们编写了一条邀约入群广告：拼车群里提前一条信息，轻松找到同道中人，省油、省钱、省力，助人助己。不发各类销售广告，只为拼车而来！ ?然后网罗身边没车想拼一族：发动群成员向身边需要搭便车的朋友介绍群功能及入群要求，邀请入群。邀约短信：想搭便车上班、出差、出游的进群吱一声，看到信息的有车同路线的应一声，拼车出行SO EASY!入群守规则，严禁广告骚扰! ?美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。的确如此，通过连锁介绍，快到想不到！ * * ? 时间分配：1分钟 ?第三步寻找影响力中心。我每天关注微信群，看大家发布的信息，我发现：有一位王先生介绍的人最多（2天快速介绍了14人），他在群里的影响力比较大，我特别想认识他。 所以我就在寻找机会：天天关注他的动态，有天他发布信息东山（周六），我特意接下这单。群内接单，群外加好友，终于有了单线联系啦。周日中午又发布去**南站的信息，我主动送他。连续2天的接触，发现是小学一年级同学。 后来，他成了拼车群里我的第一位客户；他在群里主动帮我发布信息：“群里有位中国人寿业务经理，很专业，大家有需求，可以直接@我。影响力中心一句话，胜过我的千言万语。 * * ? 时间分配：30秒 ?第四步逐个开拓，分为三个环节：借助拼车机会轻松获电话、恰摆玩偶巧妙亮身份、切入驾乘、车险顺势而销售。 先开拓有车客户，再开拓无车客户，逐步在群内群外树立自己的品牌。 * * ? 时间分配：30秒 ?第一环节：借助拼车机会轻松获电话，我每天关注群内发布的拼车信息，主动接单，私加好友，互留电话，因为拼车，加好友、要号码名正言顺，容易！ * * ? 时间分配：1分钟秒 ?第二环节恰摆玩偶巧妙亮身份。我的车前摆放了5-6个可爱的玩偶，旁边放着中国人寿标志的的“停车牌”（背后有中国人寿驾乘险介绍），大家以前不认识，因为拼车坐到一起，刚开始都很有点尴尬，一般都会去找话题化解尴尬，刚好看到摆放的玩偶，就会注意吸引过程，他们一般都会问你的这个停车牌挺好的，在哪儿得来的？我就会说这是中国人寿的，我在中国人寿上班。通过这样的设计，很多人都会主动问我是做什么的。现在我还把我驾乘险竞赛获得的车模摆放在车上，更加吸引眼球，而且有中国人寿LOGO，直接就是驾乘险销售冠军，更加容易谈到我的工作。 * * ? 时间分配：2分钟 ?第三环节切入驾乘、车险顺势而销售。逻辑要点：车险在哪家公司买的，买全了嘛？三责50万，100万你还清楚保的什么？我们开车，车上要么坐的是家人要么是朋友，车险保车和别人，车上的人是没保障的。现在有一款保车上人员的驾乘险挺好的，一年365元，每天一块钱，就可以保100万…… 拼车谈车险、驾乘险，自然无压力，时间也有保障，一次没谈透，下次看到他发布拼车信息在拼一次。 * * ? 时间分配：3分钟 ?跟进**福 ：（时机：送车险、驾乘险保单） 切入：车在路上跑，所有要投保，车跑人也跑为啥人不保？其实每个人应该都要考虑基本的意外健康保障。一旦发生风险，有钱没钱差别可大了……在此我会讲个案例故事：儿时玩伴生败血病因为没钱看病，最后放弃治疗。 产品介绍：你看，这是我才给自己投保的**福保单，我之所以给自己买这份保险是因为……（拿自己的保单介绍产品）。我给你做个计划看看，你的缴费情况是……（拿出手机） 促成：你看我们现在年轻保费很低，年龄越大保费越高，想一想健康险肯定是要买的，如果年龄大了，缴费会越来越高