浅谈绩优文化建设及操作三部曲.pptVIP

浅谈绩优建设 1、宏扬绩优文化就是宏扬销售文化，是解决营销根子的问题. 2、绩优多的队伍稳定性高、队伍的既得利益大. 3、绩优是保费高而稳定的指标. 绩优文化建设的意义 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 4、在绩优文化的基础下开展工作，事半功倍. 5、在绩优秀文化的基础下晋升是健康可持续的晋升. 绩优文化建设的意义 1、建荣誉体系（富人榜、双仕荣誉栏），给绩优足够的重视及地位. 2、用好基本法、基本法里有黄金，绩优身份的各级人员在基本法里都是基本法的最大利益获得者. 3、训练得当、绩优要靠专业、训练打造，经常开发产品精讲研讨、主顾研讨、客户服务研讨 绩优工作如何开展 开单人力决定队伍的留存率 绩优人力决定队伍的平台 具体操作三步曲 1、晓之以情 2、动之以理 3、诱之以利 晓之以情 造神：典范是影响别人的唯一因素 彩民之所以买彩票，是因为看到身边有人中奖！ 动之以理 问题出在主席台、根子全在前三排 只有主管层级统一思想，绩优才能得到良好的推动 队伍要有绩优文化，首先是主管建立绩优文化 许多体育教练本身就是世界冠军 诱之以利 常跟绩优算利益帐 例： 名仕身份的客户经理每月多拿540 名仕身份的高级客户经理每月多拿688 名仕身份的资深客户经理每月多拿796 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 诱之以利 例： 双仕身份的客户经理每月多拿790 双仕身份的高级客户经理每月多拿1030 双仕身份的资深客户经理每月多拿1110 诱之以利 如：6个月以内的新人做双仕 每月加底薪就是做3000拿3000 月月做双仕、季季拿分红 每月多千元、来年利更多 主管管理津贴 1、小组有9个双仕就是金牌组（27000） 2、小组有6个双仕就是银牌组（18000） 3、小组有4个双仕就是铜牌组（12000） 4、小组有3个双仕就是标准组（7500） 用荣誉引领绩优 用利益促动绩优 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 新人绩优 新人入司第一文化就是双仕文化 规划三步曲： 1、生涯规划 2、算帐 3、表扬 绩优要从月初开单抓起 1、月初不破零、全月忙破零 2、月初就开单、收入翻一翻 3、月初破零、双仕必成 4、月初主动、全月主动 5、有了月初、就有全月 月初最重要之事——破零 抓好月初破零、绩优成功一半 月初抓破零要围绕活动量抓 要关注计划书量及工具使用量 月初要讲好三个专题： 1、目标管理 2、为什么要破零 3、主顾开拓 万一 保险网 中 国 保险资料下载网