绩优分享巧问画图促加保合理规划推年金.pptVIP

最佳实践典范案例之产品篇 一、我的认知 二、我的成绩 三、我的做法 四、我的感悟 五、我的目标 我的认知 分析客户问题能顺利打消客户疑虑； 画图能更清晰展示产品特色，促使客户轻松加保。 一、我的认知 二、我的成绩 三、我的做法 四、我的感悟 五、我的目标 时间 险种 规模保费 件数 2015年1月-4月 108110 5 2015年6月-7月 124900 7 2015年11月-3月 54515 4 2015年1月—2016年3月共签单年金险16件，规模保费28.7万，所有客户都是通过画图讲保险促成而来。 我的成绩 我的做法 三问接触，开启投资意识 两个规划，激发保险需求 一图展示，促成年金加保 我的做法—三问接触 一问：现在在做哪些投资？有没有好的我也参与一下。 二问：股票赔了没有？基金赚了没有？银行钱存住了没有？ 三问：对未来有没有好的规划？ 我的做法—两个规划（成人） 无论怎么投资所赚的钱都是夫妻共同财产，你知道吗? 有想过退休后能拿多少钱吗？那你想不想老了之后更高工资？ 想不想百年之后让我们的孙子也记住我们的名字？ 我的做法—两个规划（小孩） 孩子考上好大学要用钱没准备好是不是很可惜？ 孩子婚嫁金没准备好，等我们百年之后留给孩子的任何东西都是属于他们夫妻的共同财产，你知道吗？ 孩子长大将来有好的投资机会，难道你不支持吗？ 问题：假如有一个复利升息的账户，本金可以升值，还是一个不花钱的养老金，想取就能取的投资，想不想了解一下？ 目的：引入画图 处理：告知名额有限，买不买没关系，不了解一定会后悔。 我的做法—画图展示（一） ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 ①21360/年，存10次 21360/年 交10年 保终身 8万保额 账户升值 升值 我的做法—画图展示（二） 固定账户 随意领账户 ③保单贷款 ②本金 ④以上如不领取可进入金账户， 日计息、月复利 5.25% ⑤身故：本金或现价较大者 ⑥投保人豁免 21360/年 交10年 保终身 8万保额 我的做法—画图展示细则（1） 话术：我给您画个图您看看，按您的年龄根据你的需求您一年只需交21360元，交10年，保终身，保额8万； 21360/年 交10年 保终身 8万保额 我的做法—画图展示细则（2） 固定账户 随意领账户 话术：这是一个横坐标代表我们要拥有的两个账户； 这是一个纵坐标右边是随意领账户，左边是固定账户 ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 21360/年 交10年 保终身 8万保额 我的做法—画图展示（二） 固定账户 随意领账户 话术：随意领账户里您可以领到 ①第11天领取2130；②生存金：60岁前每2年返8000；③养老金：60岁后每年返16000； ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 21360/年 交10年 保终身 8万保额 我的做法—画图展示（二） 固定账户 随意领账户 ④以上如不领取可进入金账户， 日计息、月复利 5.25% 话术：如果①②③不领取可进入金账户，以5.25%进行日计息、月复利,银行中途领钱收益会打折，随意领账户随时领取收益都不受影响。 ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 21360/年 交10年 保终身 8万保额 我的做法—画图展示（二） 固定账户 随意领账户 ④以上如不领取可进入金账户， 日计息、月复利 5.25% 话术：身故退还本金或现金价值较大者，保证本金安全。 ⑤身故：本金或现价较大者 ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 21360/年 交10年 保终身 8万保额 账户升值 我的做法—画图展示（二） 固定账户 随意领账户 ④以上如不领取可进入金账户， 日计息、月复利 5.25% ⑤身故：本金或现价较大者 话术：投保人豁免，没有哪种投资是投资人因意外不在了还能继续享受利益的，且以上随意领账户里所有利益保证升值。 ⑥投保人豁免 ①第11天领取2130 ②生存金：60岁前每2年返8000 ③养老金：60岁后每年返16000 ①21360/年，存10次 21360/年 交10年 保终身 8万保额 账户升值 我的做法—画图展示（二）