绩优分享巧借卡单助力车险签单.pptVIP

** 业务经理一级 ? 分公司135新人月度新星 ? 分公司135新人月度十佳 ? 2016年1-12月车险保费/件数：6.8万/15件 ? 2016年1-6月车险保费/件数：1.8万/6件 入司时间：2015年11月11日 主要成绩： 巧借卡单 助力车险签单 时间 车险保费 车险件数 车险算价数 签单数 签单率 2016年1-12月 6.8 15 23 19 82.6% 2017年1-6月 1.8 6 15 10 66.7% 数据展示 2016年月均车险1.25件，且签单率高达75%。 为什么能做到如此高的签单率？（1/3） 某公司报价 **产险报价 **车险市场情况： 利好：车险费改之后，车险费率市场化， 各家保险公司的车险费率已基本一致，太 平车险竞争力有所提高！ 比价结果：两家公司车险价格相差无几， **产险便宜1.5元。 乱象：很多保险公司不惜以高返佣，油卡、保养卡等不正当竞争手段来拉拢客 户，**保监每月都有针对此类乱象的处罚，但屡禁不绝。 结果：每销售一张车险都面临同业2-3家的竞争，往往车险算价后却不能承保， 被其他公司夺走业务！ 如何破局？卡单介入，打破乱象，提高车险签单率 为什么能做到如此高的签单率？（2/3） xxxx卡助力我签单：提高座位险与三者险保障额度，客户接受程度高。 为什么能做到如此高的签单率？（3/3） 具体的举措动作 行动举措：在车友/朋友圈宣传保险 1. 自己也是有车一族，定期在车友圈或朋友圈发 送相关车险知识。 2. 利用朋友聚会、聚餐时间向朋友介绍车险 3. 以赠送xxxx卡单的形式来应对其他保险公 司的不良竞争。 案例分享（1/2） 客户朱先生，PASSAT贷款新车，车险7月1日到期 ? ? ? ? 车友圈车友，见面过几次，女朋友购买了驾年华； 知晓本人在保险公司上班，提交了资料进行报价； 担保公司委托电商进行了报价，并要求必须在委托的保险公司购买车险， 否则需赔付违约金900元； 另外一家代理公司给客户同样的报价，但是给予折扣1000元。 重重困难下，客户几乎不可能在公司购买车险 我的应对举措： ? 告知客户，作为老朋友，在我这里购买车险更利于后期的服务； ? 仔细分析同业保单及客户需求，如实明确同业保单的优势、劣势； ? 展示我是公司的绩优，公司对我有特别支持，我可以把座位险每个提升10万, 这样每个座位就有11万意外保障，另外意外医疗各一万，抢劫财物损失1万元 ，如果是在车险里面每个座位加10万意外可能大概要多花1000元，我可以把 这个送给你（xxxx卡） 。 结果：变不可能为可能，借助xxxx卡单成功签单 案例分享（2/2） 总结 通过赠送xxxx卡单大大提高车险签单率 ? 2015年3件车险全部配备xxxxC卡，签单成功率100%， ? 2016年上半年10件车险，6件车险配备了xxxx卡，签单成功率：82.4%。 通过赠送xxxx卡单提升客户保险保障 ? 从车险角度出发提升客户的保险保障，客户易于接受； ? 通过车险锁定客户并与客户沟通保险保障需求及风险意识，为之后切入寿险奠定基础，目 前已顺利为几个车险客户配置了寿险保障。 小卡单，大作用，巧用卡单，助力车险签单 感悟