绩优分享巧借公司活动实现批量签单.pptVIP

巧用秘籍 “草根”逆袭 **** ** 高级经理一级 ? 主要荣誉： ? 2011-2014年连续四年荣誉分公司“展业标兵 ”荣誉称号 ? 2016-2017年连续两年入围“团队収展标兵” 荣誉称号 ? 入围TOP2000第六期、第七期和第十期 预录业绩：35万/15件 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、达成路径 三、活动秘籍 四、目标感悟 年份 开门红保费 开门红件数 2015年 4.2万 3 2016年 5.3万 3 2017年 12.1万 （2件自保件） 3 2018年预签 35万+10万(待收集资料) 15+5 数据展示 件数成长率567%，高件数突破源于态度和观念转变 以前开门红的我 ? 顺其自然，能做多少算多少 ? 客户层面不高，应该没什么钱买年金产品 结果：名副其实开门红“草根” 今年开门红的我 ? 作为主管，要以身作则，成本最小 ? 设立高目标，并想方设法达成 ? 不给自己设限，不拿自己脑袋衡量客户口袋 结果：保费和件数都得到突破 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、达成路径 三、活动秘籍 四、目标感悟 开门红目标 中支开门红主管会上定目标 30万 锁定目标群体：老客户 W S 户多，他们对我个人很 信任 优势 仅业近十年，身边老客 单搞定30万，只能通过 大量小保单实现目标 目标达成路径分析(1/2) 助势 客户层面不高，无法一 目标达成路径分析(2/2) 思考：如何在服务老客户同时，寻求签单机会？ 借助公司活动 实现批量签单 **办15场活动，邀约26个客户参加，共签单20件/45万， 已预录系统15件/35万，还有5件/10万待收资料 签单成果展示 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、达成路径 三、活动秘籍 四、目标感悟 活动成功三秘籍 ? 名单整理是关键 ? 会前参观做铺垫 ? 会后促成三板斧 秘籍1——名单整理(1/3) ? 再次感恩回馈老客户 ? 寻找开门红目标客户 目的—— 秘籍1——名单整理(2/3) 先列100个老客户名单 列名单方法 ?通讯录 ?微信好友 杜绝经验主义 不给自己设限 将列好的名单进行分类整理，优选30个老客户 优质客户画像： A类：以前谈过开门红产品但未成交 B类：有些小钱，比较认可年金险 秘籍1——名单整理(3/3) 秘籍2——参观公司（1/5） ? 提前了解职场环境 ? 展示公司央企实力 ? 开门红产品先加温 目的—— 时间告知早半小时 客户的时间比正式开始时间 早半小时，确保自己有时间 提示客户重视时间 沟通好不允讲迟到，因为 迟到不能进场 秘籍2——参观公司（2/5） 到场前，邀约提前告知 带领参观公司 尽量到客户家接送，提高参会率 秘籍2——参观公司（3/5） 职场介绍 1、客户服务中心：保单服务有保证 2、内勤办公室：公司正规有保证 后续所有服务都有保证 让客户放心在我手上买保险 3、中支保费部：续期服务有保证 4、楼下停车场：办事方便能保证 秘籍2——参观公司（4/5） 到场后，文化长廊介绍 ? 公司实力介绍：介绍公司产业，重点展示太平金融大厦都是核心城 市的CBD区域 ?百万精英展示：“公司有百万、千万甚至亿元大单，你不是第一个 也不会是最后一个，你只管放心把钱放在太平人寿” 让客户相信太平实力，打消客户疑虑，为后面促成铺路 秘籍2——参观公司（5/5） 签到后带领到办公室提前加温开门红产品 活动再次铺垫，激起客户兴趣 我：我们公司有一个非常好的开门红产品，不是你想买就可以买的，要等到1123那天才可以买，买 得到买不到我也不能确定。 客户：什么样的产品呀？怎么买的？ 我：这个产品交3年就可以取决你一辈子的现金流问题，一代投入三代人都能够得到回报，我觉得非 常好，你也可以预定一个名额，公司难得让大家来享受这个服务，等下我就带你去会场让你了取下 你在一家什么样的公司买的保险，同时介绍开门红产品，你可以好好了取一下。 秘籍3——会后促成三板斧 ? 你听懂产品了吗？ ? 您准备预录多少额度？ ? 你是打算给你自己买和是给小孩买呢？ 后续动作 如果三板斧仍未促成，则邀约客户到自己办公室进行 保单整理指出保障缺口，寻求加保机会 成果：签单3件健康险 CONTENTS 目 录 一、数据展示 二、达成路径 三、活动秘籍 四、目标感悟 目标 60万/30件 冲刺全国件数前十 感悟 简单相信 用活动 流程走心 好签单