组织发展可控式增员之邀约面试.pptVIP

为举办这次活动，我们特别邀请了一位职业规划专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。 请问您能如期赴约吗？ …… 再见！谢谢！ 面试通知后业务员促成话术 公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。 费事就是成事 省事就是败事 * 可控式增员——邀约面试 我们要做什么？ 工具： 九九归一表 财富30表 动作： 名单严格筛选，有质量的准增员优先考虑； 前期参加过体验之旅或公司创说会的再次罗列； 要求： 严格使用工具进行名单筛选，提高面试成功率和工作效率。 九九归一表 熟悉九九归一 财富30表 根据“九九归一”填写“财富30” 编号 姓 名 性别 年龄 来源 通联方式 拜访情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 财富30表 我们要做什么？ 作为销售人员，有一个问题长期困惑着我们 我的增员在哪里 你的嫂子为什么成了别人的增员？ 你的同学为什么成了别人的增员？ 你的朋友为什么成了别人的增员？ 这其中一个很重要的原因，你早替他们做出了决定——他们不会做保险！！！ 这其中还有一个原因就是你不好意思 你不好意思的别人好意思，那么你后悔去吧你哭去吧！ 你的嫂子为什么成了别人的增员？ 你的同学为什么成了别人的增员？ 你的朋友为什么成了别人的增员？ 凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。 你的客户就在你的身边 只要你张开口，一切皆有可能！ 新员电话邀约见面话术 XXX您好，和您说个事，您可别一上来就打击我……..我到了保险公司了，我下午过去看您…….您可别一听说我到了保险公司了，就立马说，您下午不在什么的……….. 职业能力测试表 拜访时新人家中 ××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险主管及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡）。 “职业能力测试表”填写话术 异议处理：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看…… 拒绝：我不干，我干不了 填好测试表后的话术 我们现在就去公司请专家面试吧 （同意）立即带来公司面试 （不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司） 不愿意填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！ 公司面试通知话术 ××先生/女士，您好!我是 公司XX支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定? 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢? *