绩优分享家宴促签单助我快速晋升含话术.pptVIP

第*页 家宴四步曲助我半年职级三连跳 现在职级：A104 教育背景：高 中 职业背景：全职太太 入司时间：2014年10月 主要荣誉：2014年**中支优秀新员工 2014年**营业区价值贡献奖 家宴成就晋升。 月份 规模保费 FYC 件数 家宴场次 2014年10月 11841 3805 3 0 2014年11月 11375 3474 3 1 2014年12月 5503 2102 2 1 2015年1月 11700 3450 2 3 2015年2月 11502 3729 4 4 2015年3月 25900 5180 1 3 合计 77821 21742 15 12 月均3623 月均2.5件 月均2场 入司半年的家宴情况及业绩展示 平时聚会很多；可以加深感情； 家宴上推销自己，主动寻找客户； 一次讲解获取多方信息，事半功倍。 为何举办家宴？ 家宴展示 前期业绩都是缘故客户，开发家人保单， 怎么样举办家宴？ 举办初期效果并不理想，不签单； 邀约的客户临时不能参会； 引发思考： 家宴举办四步曲： 亲自体验、购买工具 递送工具、邀约吃饭 筛选客户、重点突破 理念沟通、现场促成 创新经营、购买工具： 平时爱好上网，玩微信，想通过微信经营客户； 亲自了解和体验XX保险公众号三大模块的内容并购买工具； 微信朋友圈推广。 递送工具、邀约吃饭： 微信好友，手机好友，按平常接触进行分类递送工具； 公众号推广获得客户好评和转发； 请客吃饭，统一感谢客户，举办家宴，体现服务。 筛选客户、重点突破： 客户职业：公务员，单位领导 基本情况： 单位福利待遇优，从未购买过商业保险， 家境不错，尤其是年后资金比较充裕， 近期中年得子，非常看重小孩； 切入点：从孩子打开突破口，为小孩做好一生的规划。 理念沟通、现场促成： 国家对保险业的政策讲解 从家庭中小孩子的教育和健康险为突破点； 当风险来临时有保险和无保险的区别。 XX，三月签单25900元，是自己老公的朋友，平时聚会很多，做保险也得到老公的认可 ，通过老公介绍认识，XX夫妻都是单位上的高层，又喜得贵子，借助正月里喜庆氛围邀请到家吃饭，签单XXXX25900元。 案例： 理念沟通、现场促成： 在家宴上，XX主动跟客户聊起了保险。客户第一反应比较抗拒，XX马上开始聊客户感兴趣的话题。客户中年得子，一聊到宝宝，话题就打开了，孩子要早做规划。 理念沟通、现场促成： 父母应该为小孩的一生早做规划。我们公司现在就有个产品保证小孩子一辈子都有钱领。“说到了小孩，客户多了几分兴趣。XX抓住时机，把XXXX产品利益明确、多重返还、复利增值的优势跟客户做了介绍，并给客户做了一份10年交，10万保额的计划。客户没有立即表态，XX继续促成：”我们赚了钱，都是留给小孩的。而保险比直接给钱还要好，因为这是小孩一生的规划，让他一生时时有钱花。 当风险来临时有保险和无保险的区别。 沟通话术： 有一次我跟老公说：假如有一天我得了重大疾病你会尽全力给我治吗？ 客户说：当然 XX：那钱从哪里来？几十万啊，家里又没有什么钱。 客户说：借 XX：借的到还好，借不到呢？借到了这钱归谁来还，这不是害了自己跟孩子吗，如果有保险风险就归保险公司承担了。 一般这样一段很入实的话客户很容易接受，家庭情况一般的首推健康险，家庭较好的主推年金险+健康险。 我的2015年目标 晋升高级业务主任 直接育成1个小组 直辖组员工再增5人 家宴助我双突破 现任职级：高级客户经理 职业背景：个体经营商 签约时间：2010-9-10 主要荣誉：一季度晋升A106 一季度成为明星 数据展示 月份 价保 件数 2014.10 5240 1 2014.11 6361 2 2014.12 6984 2 1月 15080 5 2月 16758 7 3月 15371 6 价值与件数实现同步成倍增长！成绩源于家宴 典范促动我行动 家宴典范 — 告诉我做起来很简单 家宴典范 — 告诉我做起来有效果 家宴典范 — 告诉我再不做就完了 我的行动 1.我的筛选 2.我的邀约 3.我的用心 4.我的收获 我的筛选（1/4） 每次家宴邀请的客户必有以下几类客户： 1.非常认同我的老客户 要求：自己白手起家的或者有过失败经验的或者有过理赔的 2.有过多次接触未成交的准客户 3.完全不懂保险的朋友 我的邀约（2/4） 老客户： XX总，您好！为感谢你长时间对我事业的支持，我今天特邀请您参加我个人的家宴，您放心，不是叫您买保险，而是我有几个朋友还不懂保险，我觉得可惜，想让他们听听您对保险的见解！他们也是跟您一样做生