绩优分享客户画像加养老理念助力百万保单.pptVIP

客户画像+养老理念 助力百万xx 高级经理 2017年开门红产品**分公司 单件预录入保费排名分公司第二名 339万/1件 预录入累计保费：349万/2件 数据来源：个险营销管理平台—开门红预彔入 截止11月14日 17:00 ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 1、选对客户： 开门红产品大客户需要有理念、有实力、有层次。 2、有胆量： ? 敢于大胆的开口话，我们有强大的公司和卓越的开门红产品，我们底气很足； ? 宣传产品是我们的义务、对开门红产品知情且了解是客户的权利。 3、问题前置、理念先行： 多谈保险的功能，少谈保险的利益，以免客户陷入到算账的旋涡。 准确定位 自信从容 ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 养老理念切入 轻松引起关注 ?如果重疾和意外是个概率事件，那么养老就是必然结果。 ?时间不一定创造一个伟人，但一定会创造一个老人。 ?老了，不一定赚钱，但一定花钱，且不知道要花多丽，花多少。 我们用什么方式储备养老呢？ 由此可见，紧靠政府退休养老金粗茶淡饭的生活紧巳巳， 如果想保持退休前的高品货生活，入住想要的养老社区安度晚 年那是肯定不够的。 举例当地各层级退休人员养老金收入情况，引起关注！ 例如（**）普通工薪阶层退休金在2000多元 （**）事业单位退休金在3000多元 （**）公务员退休金在5000多元 ?靠社保 ?靠企业 ?靠子女 ?靠房子 ?靠存款 想靠谁？都靠不住！ ? 靠社保：社保亏空3千多亿，这是因为社会的老龄化日益严重，且过去工资低劣，从1995 年才开始缴纳社会保险，基数就不高，现在新增劳动力相对老龄化数据减少，相当二5个年轻 人养1个老龄人，而中国现在的社保体制是现收现支自然会亏空，等现在的年轻人老了会更悲 催，因为到时候甚至是10个年轻人养1个老人。养老靠社保只是能糊口，真不够。 ? 靠企业：95%的企业没有企业年金，因此企业年金仍然是少部分人能享受到的福利。养老 靠企业只是奢望。 ? 靠子女：老龄化已经来临，一对年轻的夫妇要养活8个老人，事孩开放名更加重了当下年 轻人的负担。在这种情况下，真的能靠子女养老吗？养儿防老已经不切实际，现在已经是养老 防儿的时代，因为孩子如果病了、下岗了、离婚了还得回家啃老，养老靠子女不现实。 ? 靠房子：再看看现在网上炒的沸沸扬扬以房养老，未来每个孩子都有至少4-5套房子， 因为爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈的房产都是孩子的，要租给谁？卒给谁？以房养老只是 水中望月。 ?靠存款：存着存着容易被挪用，容易被借走，且养老金会越花越少，且抵御不了通胀， 存款利息已经迚入陈息的通道，未来趋势也会越来越低甚至为零，因为现在很多国家已经是 零利率甚至是负利率了，你的银行存款到了年老时自然越来越贬值，存款养老是悲剧。 让我们看看养老金必须具备的特点：增长的、稳定的、不可被挪 用的。如果不是这种形式只能说是在空想，而通过与业的通道建立与 款与用的养老账户才是我们对养老的正确选择，**的三年期卓越至 尊正好符合养老的几个要素，也符合投资的安全性、流动性、收益性 、完整性的要求。 养老只能靠自己 年轻的你给年老的你做了准备没有？用什么方式做的准备？ ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 异议处理 拨于见日 客户：产品利益不是很高 异议处理：是和您的其他高风险投资来比不是很高，但您别忘了我们的初衷，就是取决我们长期的养 老问题，以及取决税务和债务的问题，实现资产有效传承。我们买的是功能而不仅仅是收益。例如我 们买的住宅和私家车都是纯消费品，但为什么我们还要买呢，因为买的是居住的功能，交通便捷的功 能。通过我们质买的卓越xx买到的是与款与用的养老产品，并且还可以做到有效的资产传承。 1 客户：什么时候把初始投入金拿回来 异议处理：就比如您参不**的投资项目得到了相应的分红利益，好似鸡生蛋的关系，您把投资资金撤 走了分红自然就没有了，把鸡抱走了自然也没有蛋了。您是希望您的企业经营几年就关门？还是希望经 营一家百年老庖呢？终身有钱花呢？其实住宅和私家车都不能形成固定领取的现金你不也买了吗？我们 看重是养老的功能不是吗？ 2 ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 压舱促成 顺利签单 目前的养老问题日趋严重，居家养老不现实，社会养老没档次，于劣养老不与业，民间私营养老 机杴不长进，资金来源不保准。 只有通过保险产品对接养老项目及其配备的资源才能达到当下的养老需