绩优分享四一销售法助我成就高保额健康险.pptVIP

“四一销售法”助我成就高保额 ? 2013年—2017年连续5年入围高峰会 ? 万元俱乐部12星会员 ? 卖健康险保额从50万起 ? 从业四年累计 百万保额客户10人 50万保额客户16人 20万保额客户47人 目录 一、因保险理赔走进保险业 二、健康险销售50万保额起步 三、”四个一“助我成就高保额 四、一位重疾理赔客户的诉求 一、因保险理赔走进保险业（1/3） ?入行前的我——抗保分子 ? 从事传统的文化产业工作 ? 对保险非常排斥 ?初尝保险——婆婆罹患癌症理赔 2011年冬天婆婆罹患乳腺癌 住院押金一次5万，第一次治疗10多万 化疗每次3万多，6次花费20万，医保报销2万，18万自理 高额医疗费带来巨多生活压力 曾经被朋友劝买的保险——2万保额，获得理赔 2万保额杯水车薪，难解燃眉之急 一、因保险理赔走进保险业（2/3） ?颠覆观念——加盟** ?对之前业务员不信仸，亲自去了解 ?师傅告诉我：买保险，不如做保险，通过自己的故事让更多人拥有保障。 ? **实力吸引我 2013年正式加盟**人寿**中支 一、因保险理赔走进保险业（2/3） ? 没钱人买不起 ? 保额太高客户有压力就不买了 ? 有钱人不需要 二、健康险销售50万保额起步（1/4） ?过去的现状：只卖10万，20万保额 ?自我设限 ?现在开口就讲50万、100万保额 ? 朋友的一句话让我茅塞顿开： ”我虽然条件好，但我也不想把辛苦挣来的钱交给医院。有人帮我承接风 险岂不更好？“ “没有50万都解决不了未来的医疗问题！” ? 我问客户：你认为多少保障才够？ 二、健康险销售50万保额起步（2/4） 化疗费每次3万，5年内10次累计30万 护理费每月4000元，一年5万，两年还需要10万 收入损失每年收入5万，5年25万 75万 二、健康险销售50万保额起步（3/4） ?为什么健康险要至少买50万保额？ ?重多疾病医疗费越来越高——**质子重离子医院百万治癌 ?治疗费用—— 手术费10万 ?学习让我坚信和坚持 夏根娣老师《健康险要买就买50万》 改变观念 突破自我 二、健康险销售50万保额起步（4/4） ?客户需要 1、房子值多钱房本能证明 汽车值多钱发票能证明 人值多少钱保险能证明 2、高收入人群追求先进的医疗 技术和高标准的医疗环境 高收入、高身价匹配高保额 3、高额的医疗费 小结 ?我们需要 1、寿险人的价值体现 2、高收入、高绩效 3、助力考核、晋升 4、无限期加保，让再保变得简单 ?一份名单 ?一套逻辑 ?一个故事 ?一次促成 三、”四个一“助我成就高保额 一份名单： ?列名单——时刻保有100个名单 ?分析准客户： 1、客户年龄——是否体检、确定保额 2、家庭收入——判断缴费额度 3、了解客户是否有家族病史 4、是否重组家庭 分析客户就是 为促成做准备 一套逻辑1/3： 开门见山 直奔主题 态度明确 今天找你说件事，对我很重要，对你更重要，因为关系到你后半辈子的幸福 乃至你的家庭幸福；你先不要想着怎么拒绝我，你先听我说完再拒绝我也不迟。 你想过，你未来的健康让谁负责吗？（结论：只能自己负责） 不管之前你怎么认识保险的，但我会让你有个正确认知。 x 父母 夫妻 孩子 医院 疾病 意外 收入 一套逻辑2/3： 保险箱 现金 存折 有价证券 金银首饰 房本 美好回忆 家庭保单 一套逻辑3/3： 产品讲解——满足客户需求 我能提供的产品包含以下功能：会长大的、经济实惠的、带轻症的、带豁 免的、理赔次数多的，你需求的都有。尤其是公司现在推出的性价比非常高的 产品，重症赔3次，轻症赔3次，自带豁免……（进入福禄康逸产品讲解） 重点部分的目的—— 屏蔽客户询问同业产品，告诉客户他想要的产品**都有 一个故事： ?亲身经历——婆婆的重疾 兰键点： 让客户感同身受 可能会因病致贫 后悔没足额保障 一定要有一个倒背如流的故事 一次促成： ? 你认为得多病需要多少钱治？ （无论客户说多少保额，我们都要讲至少需要50万/100万） ? 毕竟保50万要比赚50万容易 ? 钱不够没关系，能解决多少解决多少 ? 有总比没有强 即使投保20万，客户也会意识到缺口还有30万，为以后加保铺垫 百万保额公式： 20万 50万 80万 100万 百万保额不是一蹴而就， 第一次成交就已埋下伏笔。 先成为客户，不断加保， 百万水到渠成！ 四、一位重疾理赔客户的诉求 一位30岁的老客户，儿子3岁，五年前购买康颐25万保额，今年罹患甲状腺 肿瘤，获得公司理赔。拿到理赔款当天对我说： 我还