- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
同类型客户 一对一促成 所属机构: 教育背景: 中专 职业背景:会计 入司时间:2007年2月 目前职级:营业部经理 个人荣誉: 2008-2017连续10年全国高峰会会员 2014年全国高峰会会长 2017年全国高峰会**分公司保费王 2017年中国保险业百强营销员 2016-2017连续达成国际IDA铜龙奖 连续6次入围总公司UEFP财富论坛 数据展示 时间 5万以上件数 承保保费 (万) 通过有效循环承保保费(万) 占比 2015年 11 201.3 122.8 61% 2016年 14 306.4 196.1 64% 2017年 23 323.8 213.8 66% 通过高净值客户销售的有效循环,承保保费占比总保费的65%左右,且呈稳定性增长。 01 02 03 扎堆投资带来的思考 高净值客户销售的有效循环 案例分享 分享大纲 04 个人感悟 扎堆投资带来的思考 买房产、买黄金、投资私募………………… 扎堆投资带来的思考 如何通过已成交的保险高净值客户, 撬动同类型高净值客户群体? 我的思考 01 02 03 扎堆投资带来的思考 高净值客户销售的有效循环 案例分享 分享大纲 04 个人感悟 高净值客户销售的有效循环 步骤一 同质客户转介绍,获取见面机会 步骤二 同类建议书推荐,让客户有代入感 步骤三 高净值客户案例展示,促成客户成交 步骤一:同质客户转介绍,获得见面机会 获得转介绍后,介绍人仅提供姓名、联系方式,不需要向客户介绍保险的任何信息。 减轻介绍人的压力,更愿意再做转介绍。 步骤二:同类建议书推荐,让客户有代入感 以前:设计针对性强的建议书,感觉客户有压力。 现在:设计与客户相同年龄段,相同经济条件的同类计划书,但选择不同性别或存在个别的差异,客户更容易认可。 目的:减轻客户压力,既能帮助客户直观了解保险计划,差异化的存在又能减轻客户压力。 利好: 其实是为客户量身定制的保险计划,客户易接受无压力,促成变得更简单。 步骤三:高净值客户案例展示,促成客户成交 介绍人为已成交客户,让客户安心。 从众心理,激发客户购买欲。 对比心理,客户不是考虑买不买的问题,而是考虑买多少的问题。 01 02 03 扎堆投资带来的思考 高净值客户销售的有效循环 案例分享 分享大纲 04 个人感悟 已成交客户:王女士,45岁,私营企业主,儿子高中 情况描述: 考虑到家庭风险规划的问题,为儿子购买产品30万。在一再要求下,介绍了张女士,两人年龄相仿、背景相似,王女士仅提供了姓名及联系方式,并未向张女士做关于保险方面的任何介绍。 推荐客户:张女士 案例背景 步骤一:获取见面机会 通过已成交的客户转介绍,获得见面机会 案例分享 客户背景:张女士,47岁,私营企业主,女儿国外留学 步骤二:同类建议书推荐 案例分享 介绍建议书客户年龄、性别等基本情况 介绍产品责任 介绍产品分红演示 ………… 步骤三:高净值客户案例展示,促成客户成交 案例分享 建立客户同理心 借助已成交高净值客户案例促成客户成交 获得同类转介绍客户名单 01 02 03 扎堆投资带来的思考 高净值客户销售的有效循环 案例分享 分享大纲 04 个人感悟 同类计划做代入 同质客户助促成 个人感悟 底线目标:100万 成长目标:200万 2018年开门红目标 感谢聆听
原创力文档


文档评论(0)