促销活动前期的准备.pptVIP

一、活动背景： 新开网路，增强客户对品牌的操作信心，同时活动日期为客户所在区域集会日，人流量较大； 促销活动前期的准备 Zhang guiming Zhang guiming 我很想不通为什么上传好几次都传不上去,为什么? 一、活动前期筹备二、活动方案的制定三、范例分享 目录 Zhang guiming Zhang guiming 1、整体思路概述 1、结合大型节假日、赶集、庙会，营造浓厚的促销活动氛围整合营销，同时制造差异化的传播信息，先声夺人，吸引更多的消费者的关注，激发市场潜力，实现良好销售，同时提高品牌形象，赢得消费者的信赖和支持； 2、促销活动主要从消费者的心态出发，层层递进，进行活动计划，分为活动前期造势，活动中引爆，活动后跟进以及延续四个阶段； 3、我司产品的促销主要以三、四级市场为主，因此前期准备需要大规模投入宣传车、墙体、户外广告以及村庄广播等信息传播形式，同时需要制作大量的活动单页，在活动开始前3-5天发放到社区、镇、村。 一、活动前期筹备 Zhang guiming Zhang guiming 2、活动费用预算 终端促销的活动费用主要分为： 1、DM单页制作费用； 2、横幅制作费用； 3、演出费用； 4、现场活动赠品费用； Zhang guiming Zhang guiming 二、活动方案的制定 终端促销是需让消费者享受到更大的优惠，因此在制定活动方案时，业务人员需要和代理商制定活动力度较大政策。 常规促销形式： 1、买赠；（赠品相应价格的礼品，如双桶送洗衣粉、洗衣液等；主推机型及利润机型送电压力锅、电饭煲、电磁炉等；若礼品不要可等价值返现） 2、打折、降价；（推出特价机，拉动高端利润机；促销活动当天买高端直降等） 3、联合促销；（联合商场内其他品类同时促销，相互拉动） Zhang guiming Zhang guiming 3、活动前后节奏规划 阶梯式递进 造势 引爆 跟进 延续 活动开始前5天发放活动单页、村广播、宣传车造势 活动当天引爆，终端抢购 活动后跟进落实销售 延续热销，制造舆论，左后一次优惠 Zhang guiming Zhang guiming 终端物料、布置 1、DM单页，活动前3-5天发放； 2、村广播稿，提前3-5天开始广播； 3、吊旗、地贴、主题海报、主推产品海报悬挂及张贴，活动前3天； 4、活动现场所需常规物料，如产品单页、立牌、机贴、赠品等，提前一天到达活动地点； 5、拱门、帐篷提前一天到达活动现场； Zhang guiming Zhang guiming 范例分享（苏北） 徐州大庙镇活动 Zhang guiming Zhang guiming Zhang guiming Zhang guiming 二、前期活动准备 1、12-15日活动方案的策划，制定出特价机、主推机，人员跟进；以及活动整体流程； 2、15日制作DM单页； 3、16-18日到大庙镇各村发放，发放单页人员至少4人，发放单页数量为5000张；并悬挂活动、品牌宣传横幅； 4、18日下午15：00召开活动前人员产品培训、人员分工会议；落实以下内容： Zhang guiming Zhang guiming 1）样机是否到位，主推、形象机是否有；（因苏北地区经济较为落后，终端出样以半自动为主，现场共出样15款，10款半自动，5款全自动） 2）物料含展台、立牌、机贴、海报、横幅、DM单页、帐篷、拱门、X展架是否已全部到位； 3）演出团队是否已经联系好到达活动现场的时间； 4）活动当天几人到场助销； Zhang guiming Zhang guiming 三、19日活动当天工作分工 1、全体参加活动人员早上6:30到达活动现场；（代理商人员5人，其中1人为总协调，经销商至少2人） 2、两人负责竖立拱门、搭建帐篷； 3、两人负责与门店出样，并负责张贴机身贴、摆放立牌、X展架； Zhang guiming Zhang guiming 4、7:00演出团队到达活动现场，由区域业务员沟通活动开始并协调如何调动气氛； 5、之前搭建帐篷、负责出样的4人，7:10开始负责产品介绍，并进行销售；经销商负责开票收款及相关送货事宜； 6、为调动现场气氛，可让演出团队主持人公布已销售的数量，可适当夸大其数量； 三、19日活动当天工作分工 Zhang guiming Zhang guiming 7、8:00-9:00人流量最大，此时可现场派发小礼品，如气球、圆珠笔等，还可进行抽奖，互动等活动吸引人气； 8、10：00人气回落，可由两人进入集市再次发放单页，为后期活动做宣传； 9、12:00-13:00活动结束，上午竖立拱门、搭建帐篷的两人进行收帐篷、拱门；两人协助整理样机及物料； 10、14: