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保险论坛（） 保险论坛（） 自主经营 开创一片新天地 保险论坛（） 提 纲 对营业部自主经营的理解 自主经营对营业部带来的变化 营业部自主经营的核心运作 营业部自主经营如何与公司配合形成共振 保险论坛（） 从两件事情说起 1、与马总到深圳实地学习深圳XXXX经 理经营团队的启示…… 2、直属营业区建设“深圳特区”的构想…… 保险论坛（） 我是如何理解营业部自主经营的 1、让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合能力得到锻炼和提高； 2、让每个主管承担对组员的管理责任,促使人人都有责任感； 3、能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的专业知识 清晰自己的展业目标； 4、能够营造营业部是一个家的感觉 ，自己的事情自己做主； 5、营业部经理的威信可以得到树立和尊重，部经理拥有调配使用自己的人力、物力 、财力 、自行组织团队经营的权力及决策权等。 保险论坛（） 提 纲 对营业部自主经营的理解 自主经营对营业部带来的变化 营业部自主经营的核心运作 营业部自主经营如何与公司配合形成共振 保险论坛（） 1、观念改变了：从过去的“大锅饭”“等、靠、要”转变为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动到主动，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高； 2、责任心增强了：由原来的组训辅导组员到自己带组员，自己做增员选择自己发展团队； 3、学习力提高了：由于感到自身的能力不足，从原来的被动参加早会改变为主动提高主动出勤； 4、部门经营活动增加了：可以自主开展职场小交会、郊外小交会等等。而不用等公司来组织。决策形式改变营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主决策； 自主经营带来的改变 保险论坛（） 5、业务员的积极性提高了：积极参与部门组织的活动。例：小交会、创说会等….. 6、经营绩效提高了：人力由原来的10人发展到了40多人，月保费由原来的10来万发展到了最高100万，组织结构由原来的一个部变成了2个部加2个高管团队； 7、收入提高了：年收入在30万的有3位，多数伙伴收入在10万左右，有2人通过自主经营的发展在1年的时间买车、买房。 8、各级人员成长了：形象气质、待人接物、语言表达、精神风貌、经营水平等都得到了成长。 保险论坛（） 提 纲 对营业部自主经营的理解 自主经营对营业部带来的变化 营业部自主经营的核心运作 营业部自主经营如何与公司配合形成共振 保险论坛（） 一、业务推动 1、以基本法的利益推动业务发展（倡导晋升、树立高绩效榜样、激励增员、） 2、通过严格的活动量管理推动业务 3、以小交会的活动来带动业务伙伴的展业激情 4、加强目标管理（把简单的保费目标转换成收入目标，看得见的实物目标、买车、买房、买苹果手机、IPAD2等）以高品质生活促使大家达成高收入目标。 5、展业模式：电话营销加上传统模式 保险论坛（） 二、增员 1、调动、激励业务伙伴的增员积极性，大多以缘故市场、人才市场、客户为主。 2、增员留存机制，新人三个月安排，第一月、按新人入司流程安排。第二月、部门配合公司衔接训练组织培训系统。第三月、部门成立讲师团加大新人技能技巧培训。 3、增员节奏、每周六进行一次增员，配合营业区每周一班。 保险论坛（） 增员要点：培养个人吸引力 讨人喜欢的人格特质 始终充满自信 真诚待人将心比心 服务就是最好的吸引力 留得住人才方能吸引人才 品牌吸引人才 拥有正确观念 为新人找到信心 为新人设定目标，给予方法 ‘‘是亏是福’’ 正直 公平 谦虚 乐于分享 保险论坛（） 三、培训 1、以绩优人员作为讲师，开展培训工作。 2、主管以上成绩必须会上自己擅长的专题课程。 3、培训内容：以电话营销、拒绝问题、促成、转介绍等…… 4、大早以专题课程的形式，二早以小组为单位进行实战演练。 5、推崇讲师，鼓励成长。 保险论坛（） 干部早会经常进行市场分析培训 客户状况 市场行情 营销策略 保险论坛（） 四、日常管理 1、确定管理模式 （1）营业部经理——高管—— 主管——业 务员。管理对象清晰，不错位，不零乱。 （2）功能小组——部门。管理范围为：日 常增 员，恒星追踪，训练安排，周单元经 营。 保险论坛（） 自发训练常储备自我管理是保证团队服务为支柱 2、建立日常准则 保险论坛（） 3、考勤管理 纪律：迟到罚款5元，电话铃声响5元，缺 旷20元，着装不规范5元，主管会议缺旷50 制度约束，避免“抢客”现象 保险论坛（） 4、经营好大早会 主持人在各大组中进行挑选，轮流主持宣导营业部方案，专题演讲，工作联系等工作 二次早会 整个职场化分成以小组为单位，有效的进行产品及话术的研讨、签单分享等等。现场解决展业过程