新人成长手册太平新人版.pptVIP

太平新人成长流程概括 岗前 岗前 岗后 岗后 明确上岗手续、转正目标、培训规划 养成良好的习惯，初步掌握销售流程， 树立正确的工作方式方法概念 落实135培训技能，结合实战销售， 拓展专业销售技能 了解行业、保险基础知识， 基本掌握保险专业知识 太平的新人制式课程涵盖了新人育成所需的各项技能和知识 入司 新人上岗 转正冲刺 技能提升 技能成熟 新人岗前培训1.5天 保险基础知识 5－7天 新人135培训5天 转正培训2.5 天 135新人成长日 新人培养线 新人衔接培训 12课时 主管辅导 太平新人成长流程 新人岗前培训 保险基础知识培训 新人135培训 新人衔接培训 《认识人寿保险》 《走进太平人寿》 《走进寿险营销》 《成功从选择开始》 《保险基础知识》 《保险法相关法规》 模拟测试 1个目标 业绩转正 3个习惯 出勤 填写工作日志 完善客户档案 5项基本技能 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 《太平财富金钥匙》 《寿险的意义与功用》 《三讲》 《主顾开拓》 《我的家庭保单》 《四张图》 平台：就职典礼 《投保流程》 《综合开拓》 《品质合规》 转正培训 《持续不断的主顾开拓》 《产品组合技巧》 《运用综合开拓拓展业务空间》 《专业化销售》 《以需求为导向的销售面谈》 《走向专业成功之路》 《品质决定未来》 《增员浅谈》 《目标与行动》 135新人成长日 坚定新人从业信心，成为行业的优秀和标杆 帮助增员人和主管成功增员优秀新人并让新人留存 为新人树立“新人王”目标，并督促新人达成目标 新人制式培训及重点内容 太平新人成长手册 上岗承诺性面谈 责任人：推荐人、主管 目的： 解读快速转正优势，鼓励新人当月转正 根据135培训罗列的名单，落实、规划当月转正路径 解读基本法，初步建立组织发展观 上岗承诺性面谈 内容： 1.基础管理 2.转正标准的解读 3.三个月目标规划 4.工作标准 5.福利保障 要求： 面谈结束后，主管签字，并呈交至高经处 上岗承诺性面谈 要求： 面谈时间点：迎新会后，当天及时面谈 面谈关键点： 较新的推荐人，其主管必须一同参加共同面谈 面谈结束后，主管签字，并呈交至高经处 主管向高经反馈面谈新人情况，提供新人苗子 初期工作的开展讲解 约访 名单 开口 易—直接开口约访 中—短信、微信、QQ：告知新工作范围 难—（休眠名单）：直接的产品短信 广 而 告 之 借 助 工 具 杯 子、 问 卷 好开口 好切入正题 好转介绍 面谈 三讲 需求诊断面谈 产品说明与促成 A—认可我，不反对保险，显性需求—进入需求面谈 B—认可我，不太认可保险，隐性需求—加温、转介绍 C—对我一般、不太认可保险——加温 根据反应分类 可要求陪访，三次 1、我讲你听 2、你讲我补充 3、你讲我听 序号 应会的技能 主要内容 是否学习 通关签字 1 三讲 保险、公司、自己 　 　 2 博士谈保险 科学认知保险，拒绝处理利器 　 　 3 需求诊断分析 分析客户需求，科学配置保险四大账户 　 　 4 保险阶梯图 个人规划保险的顺序 　 　 5 医保与商保 医保报销与商保不同的 　 　 6 画图讲重疾 健康险讲解流程 　 　 7 投保流程 如何签订保单 　 　 8 林雪艳转介绍 如何在递送保单时获得转介绍 　 　 9 社保养老 国家养老政策普及 　 　 10 标普四大账户 家庭理财的科学规划 　 　 11 分红基础 分红基础知识及太平投资项目 　 　 12 基本法 收入、晋升体系 　 　 13 产品分类 热销产品 　 　 学习目录“应知应会” 训练辅导 辅导培训 1）基础课程包 训练辅导 重要节点的面谈与辅导很关键 2、135后的辅导培训 2）讲解 讲解每个课程的作用，自己回去看视频和文字稿 产品分类详细讲解，重点突出每个产品的需求分析（树立正确的观念），要求提前注册保险师,IPAD下载产品APP，展示简易版计划书 通关三讲 先走出去，再适时通关其他 训练辅导 重要节点的面谈与辅导很关键 3、业务流程的前置辅导 见客户前一对一演练流程，发现不足，便于后期重点辅导——你讲我听 签单前强化投保流程——我讲你听 送合同前教勾重点和转介绍——我讲你听 转正后梳理目标三个月12件及晋升，拷组织发展视频 重要节点前提示主顾开拓 训练辅导 训练辅导 类别 应有的资料 主要内容 是否有 微信公众号 中国太平95589 保单查询、赠险、金账户查询 　 太平驿站 业务、佣金查询 　 太平人寿**分公司运营服务部 运营知识、服务资讯 　 个险晨讯 太平的新闻联