新人岗前培训课程27成功分享含备注.pptVIP

教学时间：5分钟 教学目标：导入学员分享环节 教学方式：讲解 教学流程及要点： 无 教学时间：5分钟 教学目标：通过提问强化学员对成功的认知 教学方式：分享 教学流程及要点： 1、 提问学员引发思考，可提问“听了XX的分享，您有什么感受？XX是个很普通的人，但他/她为什么能够取得成功呢？其秘诀在哪里？” 2、分享：请学员分享观点 * 教学时间：5分钟 教学目标：让学员建立对保险从业人员成功的正确认知 教学方式：投影片讲解展示 教学流程及要点： 　1、总结：总结学员分享的观点，最终归结到以下四个方面： K：Knowledge 知识 A：Attitude 态度 S： Skill 技能 H：Habit 习惯 2、强调：KASH=CASH（现金） 教学时间：5分钟 教学目标：强化学员对保险从业人员成功的正确认知 教学方式：投影片讲解展示 教学流程及要点： 引发思考：引导学员主动学习分享嘉宾的成功经验 成功分享 总公司教育培训部 讲师介绍 PART 01 典范介绍 PART 02 访谈分享 PART 03 目标与计划 目录 CONTENTS 典范介绍 PART 01 今天的分享嘉宾是谁呢？ 典范介绍 典范介绍 照 片 说出我的故事 PART 02 访谈分享——关于过去 关于背景、心路历程 访谈分享——关于现在 金钱 荣誉 品质生活 休闲人生 访谈分享——关于现在 态度、知识、技能、习惯 访谈分享——关于未来 学员提问 访谈——学员提问 学员分享 PART 03 大家谈——成功原因分析 课程回顾 PART 03 课程回顾 K: 知识 A: 态度 C: 技能 H: 习惯 KASH法则 学员思考 您今后在哪些方面和嘉宾做的一样好， 甚至更好？ 感谢聆听！ 教学时间：2分钟 教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.导入：导语，导入课程标题； 2.讲解：提出程的目的、目标； 教学时间：2分钟 教学目标：建立同理心，树立讲师威信； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ； * 教学时间：2分钟 教学目标：概述课程的整体框架 教学方式：讲授 教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获； 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 导入典范介绍 教学时间：2分钟 教学目标：引出分享嘉宾 教学方式：讲授 教学流程及要点： 注意：讲师制造悬念。 教学时间：5分钟 教学目标：介绍分享人员，引起学员的兴趣 教学方式：讲解 教学流程及要点： 1、讲解：对分享嘉宾做介绍，注意对其某个亮点做渲染 2、讲师登台：由助教领进嘉宾并作亮相。 教学时间：3分钟 教学目标：导入访谈环节 教学方式：投影片展示 教学流程及要点： 1、说明：阐述分享方式为互动式访谈，更亲切的了解分享人的成长经历 2、注意：互动式访谈，可以用亲和、诙谐的话语开头 如：”今天我们就聊点轻松，贴近生活的话题，就像我们之前有看过的《鲁豫有约》一样随便聊聊，有什么就说什么，大家觉得怎么样？” 教学时间：5分钟 教学目标：让学员了解分享嘉宾的过去 教学方式：提问访谈 教学流程及要点： 　互动问答： 1、关于背景的提问：是要引导新人简单了解分享嘉宾的基本情况。 可以提问以下问题…… 过渡语：从您的简历，可以看出您是XX年加入**的，您原来所从事的工作是**，您目前取得的成绩是** （1）没从事保险前您的工作和生活状态是什么样的？ （2）什么原因促使您加入**？ （3）当时的想法是什么？ ………… 2、关于心路历程提问：目的：让学员明白一个成功的保险人是需要通过一步一步的扎实努力走过来，而且只要找到方法，成功并不难。 提问可以就以上问题展开………… （1）目前您的职级是什么？什么时候晋升的？ （2）您入司多久转正的？ （3）您当时的客户是从哪里来的？ （4） 遇到过困难吗，怎么走过来的？ （5） 您认为现在的您与几年前的您有区别吗？…………” “从以上ＸＸ老师的分享过程当中我们可以了解到……” 3、对分享人的回答做出及时、正面、适当的评论，并注意和学员的互动。 教学时间：5分钟