新人岗前培训课程21新华美利金生产品培训含备注.pptVIP

教学时间：2分钟 教学目标：导入课程第二部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.简单回顾：课程第一部分的内容，包括产品功能、产品定位、产品要素及亮点； 2.概述：概述课程第二部分的内容，包括产品特色、情景案例； 3.导入：引出产品特色； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：全面了解产品特色； 教学方式：讲授、互动 教学流程及要点： 1.讲解：产品特色； 2.互动：集体朗读； 辅助资料：无 * 教学时间：3分钟 教学目标：了解分红方式符合当下经济形势的优势所在； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解；分红产品的优点 辅助资料：无 * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.概述：概述课程第一部分的内容，包括产品功能、产品定位、产品要素及解析； 2.导入：引出产品功能； 辅助资料：无 * 教学时间：3分钟 教学目标：通过对客户需求的匹配分析，说明有市场，并引出案例； 教学方式：讲授、互动 教学流程及要点： 1.互动：请学员思考和发表：我们身边的中高端人群对于管理财富都有哪些担忧和需求？ 2.总结：美利金生年金保险计划保险责任与高端客户资金安全需求一一匹配，寻求资金安全：返还保费，规划现金收入：年年领取，资金使用灵活：万能账户； 3.导入：导入下一页案例； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：通过案例展示提升学员对产品优势的认识； 教学方式：案例教学 教学流程及要点： 1.介绍：客户基本信息，保单基本信息 2.互动：与学员一起逐条说明保险责任； 3.总结强调：返还保费、年年领取、万能账户，满足客户资金安全的需求，呼应上一张片子； 辅助资料：无 * 教学时间：5分钟 教学目标：举例讲解保案例收益 教学方式：案例教学 教学流程及要点： 1.讲解根据保险责任，结合案例讲解不同时期所获得的保障利益 2.强调:注意一定要讲解旁边的文字内容 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：通过对客户需求的匹配分析，说明有市场，并引出案例； 教学方式：讲授、互动 教学流程及要点： 1.讲解：延续上一个案例的思路，将美利金生年金保险计划保险责任与高端客户资产传承需求一一匹配，关爱孩子：保费豁免，守护幸福：终身领取，指定受益：定向给付； 2.导入：导入下一页案例； 辅助资料：无 * 教学时间：2分钟 教学目标：通过案例展示提升学员对产品优势的认识； 教学方式：案例教学 教学流程及要点： 1.介绍：客户基本信息，保单基本信息 2.互动：与学员一起逐条说明保险责任； 3.总结强调：保费豁免、终身领取、定向给付，满足客户资产传承的需求，呼应上一张片子； 辅助资料：无 * 教学时间：5分钟 教学目标：举例讲解保案例收益 教学方式：案例教学 教学流程及要点： 1.根据保险责任，结合案例讲解不同时期所获得的保障利益 2.强调:注意一定要讲解旁边的文字内容 辅助资料：无 * 教学时间：12分钟 教学目标：通过保单设计让学员把产品和客户联系起来，激发学员寻找第一单客户； 教学方式：练习 教学流程及要点： 1.学员设计保单 2.查阅费率； 3.填写投保单； 4.发表：选代表发表设计思路； 5.点评总结：鼓励大家把美利金生讲出去，让最适合的TA尽快拥有； 辅助资料：费率表、投保单 * 教学时间：0.5分钟 教学目标：课程回顾 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解：导入课程回顾要点 辅助资料：无 * 教学时间：0.5分钟 教学目标：课程回顾 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解：导入课程回顾要点 辅助资料：无 * 关爱金 生存保险金 养老年金 首次交纳的保险费20% 65周岁前，每年给付基本保额20% 65周岁起，每年给付基本保额25% 身故金 保费豁免 复利增值 附加万能险账户 部分领取 年金领取 身故给付 85岁前给付MAX（所交保费，现价）；85岁起给付现金价值 投保人于因意外身故或身体全残（满18周岁未满61周岁），免交续期保费 主险：美利金生终身年金保险（分红型） 附加险：附加随意领年金保险（万能型） 祝寿金 65周岁，给付基本保额 长寿金 85周岁，给付已交保费 美利金生年金保险计划产品示意 产品优势 PART 02 美不胜收：首期好利 交费全返利益稳固：年年领取 乐享金生金益求金：分红万能 双重增值生命护佑：豁免无忧 资产传承 产品特色