新人岗前培训课程14产品说明新华版含备注.pptVIP

? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤一 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动逐页讲解 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 、保险师APP * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤三 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动逐页讲解 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 * ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：通过情景演练,强化说明的步骤四 ? 教学方式：讲师与学员互动 ? 教学流程及要点： 讲师与学员上台一起互动逐页讲解 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书、保险师APP * ? 教学时间：1分钟 ? 教学目标：导入课程第三部分课程主题 ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 1.概述：概述课程第三部分场景再现的流程的内容； 2.导入：引出场景再现的流程； 辅助资料：无 * ? 教学目标：2分钟 ? 教学目标：了解场景 ? 教学方式：提问 ? 教学流程及要点： 1.换位思考，假如你是客户在这一环节你最关心什么 2.所以营销员应该怎么做呢？ ? 辅助资料：无 ? 教学目标：1分钟 ? 教学目标：重新了解案例背景，为演练做准备 ? 教学方式：回顾 ? 教学流程及要点： 1.将本部分资料给学员做回顾展现 ? 辅助资料：无 ? 教学目标：10分钟 ? 教学目标：边讲边板书演练，使学员掌握说明的步骤 ? 教学方式：讲师板书师范、学员上台板书演练 ? 教学流程及要点： 1.10分钟让学员熟悉以上说明流程； 2.讲师事先准备好示范演练； 3.要求学员演练时重点体现建议书说明； 4.学员先两人一组演练，一位学员在白纸上讲解并写出保险利益，另一位学员听并点评；； 5.演练好的上台板书演练； 6.演练时，讲师巡场； 7.话术及流程通关。 ? 辅助资料：健康无忧产品建议书 教学时间：3分钟 教学目标：课程回顾 教学方式：讲授 教学流程及要点： 回顾：； * 教学时间：3分钟 教学目标：课程回顾 教学方式：讲授、互动 教学流程及要点： 讲解课程要点，带领学员掌握课程脉络 导入：结束本堂课程，讲师结语 辅助资料：无 * （二）建议书概述： 简要概括计划年交保费、交费时间、 产品等 业：所以，张姐，我结合您的需求为您为你设计了一份建议书，您看，这是你的名字，你投保的是新华保险的健康专属产品，保额10万，首年保费4928元，保险期限是至终身，但交费只需要10年。 业：那我们详细来看一下每个利益。这个计划 这份计划书将为你带来四个方面的利益，一是住院医疗保障；二是轻症保障，三是重大疾病保障；第四是身故保障； （三）利益介绍： 具体讲解产品利益（如医疗保障、轻症保障、重疾保障、身故保障等） 业：第一个是医疗保障。虽然我们现在拥有不错的医疗保险，但它也只能报销一部分，还有一部分需要我们自己承担，我为您附加了住院费用保险，每年408元，以后每年随着您年龄的变化也会有所改变。它可以作为我们医疗保险的有效补充。 （三）利益介绍：