新人体验式训练2四讲篇之体验式训练强势启航.pptVIP

体验式训练强势启航 新人体验式训练 讲师自我介绍 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 如果将人看作一棵树，学习力就是树的根，也就是人的生命之根。一个人在本质上是否具有竞争力，不是看这个人的成绩好坏，也不是看他的学历有多高，而是要看这个人有多强的学习力。 成绩是过去，学习才是未来！ 如果将人看作一棵树，学习力就是树的根，也就是人的生命之根。一个人在本质上是否具有竞争力，不是看这个人的成绩好坏，也不是看他的学历有多高，而是要看这个人有多强的学习力。 目 录 一 确定名单之P30制作 二 体验训练之你行我也行 客户管理之FC使用 三 体验训练之你行我也行 一 一、绩优也是从新人做起 人都是阶梯式成长，每一次的学习和市场历练都可以推动我们迈向更高的台阶。 绩优高手也是从“职场菜鸟”开始，他们碰到的挫折并不比我们少，唯一不同的是：他们“恢复”的速度比我们快。 50分 80分 100分 70分 二、以体验的心态展开寿险行销之路 体验二：**是最好的公司 体验一：保险是百姓最需要的商品 体验三：我是最好的保险服务人员 在寿险从业初期，技能成长比业绩更重要，所以新人要放下得失心，做好三个体验，练好寿险基本功。 第一周 四讲篇 走进顾问营销，体验区域制 体验式培训强势启航 详解《幸福人生》 四讲反馈表 亲友联谊会 第二周 销售篇 中国保险业前景展望 销售流程 促成及拒绝处理 产品训练 转介绍 第三周 服务篇 服务件服务流程 科技个险 老产品解读 红点任务学习 第四周 区域篇 我的区域，我做主 区域入户调查 车险、家财险、学平险服务 区域摆柜 区域增员 区域客户活动 一起成长 一起成功 三、专属体验式训练助力寿险行销 * 个人缘故 个人缘故 公司缘故 区域客户 第一周 2006 2007 训练目标： 全员长举 激活 工号 训练内容： 运用幸福人生进行四讲 四讲篇 销售篇 服务篇 区域篇 第二周 第三周 第四周 公司缘故 训练目标： 全员长举 激活 工号 训练内容： 掌握一套销售逻辑 训练目标： 达成首月健康 训练内容： 熟练操作红点任务达成老客户加保 训练目标： 向转正目标迈 进 训练内容： 学会入区创客的三种主要方式 确定名单之P30制作 二 有了客户才能带来稳定的收入 有了客户才能拥有长久的事业 有了客户才能实现人生的目标 那么我们到底如何才能获得客户？ 到底需要多少客户？ ——成功的关键 客户 缘故 转介绍 区域 随机 一、客户名单来源 3 2 体验期 1 寿险生涯 缘故 区域 转介绍 随机 缘故客户贯穿于服务专员的整个寿险生涯 66% 50% 33% 卓越期 成长期 第1年 第5年 那客户在哪里？ 您认识的人 您找得到的人 …… 您的身边一定有一份 名单 翻开你的手机通讯录 打开你的社交软件 好好想一想，仔细筛选 发现你的准客户 名单来源 来源代号 A亲戚关系 G消费关系 B以前职业关系 H宗教关系 C邻居关系 I社交团体关系 D学校关系 J保户的亲友 E兵役关系 K其它 F嗜好关系 评分标准 客户姓名 年 龄 25岁以下 1 26-34岁 3 35-44岁 3 45岁 2 婚 姻 单身 1 已婚（无子女） 2 有子女 3 …… …… …… 请大家把P30表格拿出来，20分钟时间填写完毕。 我们一起来精准找到你身边最易签单的他。 二、客户名单筛选 名单来源 来源 代号 A亲戚关系 G消费关系 B以前职业关系 H宗教关系 C邻居关系 I社交团体关系 D学校关系 J保户的亲友 E兵役关系 K其它 F嗜好关系 评分标准 客户姓名 张三 李四 王五 年 龄 25岁以下 1 26-34岁 3 35-44岁 3 45岁 2 婚 姻 单身 1 已婚（无子女） 2 有子女 3 年 收 入 ￥1万以下 1 ￥1-3万 4 ￥3-10万 5 ￥10-30万 5 ￥30万以上 3 …… …… 总分 等级 A I D √ √ √ √ √ √ √ √ √ 22 17 10 把所有项目的分数累加, 填写在总分一栏 1.筛选客户 分数计算 A类客户：20分以上 B类客户：15-19分 C类客户：14分以下 A类客户就是我们要找的优质客户！ 注意： A类客户是我们经营的重点，若A类客户不足，可在B类客户中挑选。 凡接近的难易度为“非常困难者”，则不论得分高低均列为C类。 分数都加好了，你知道你的准客户属于哪个类别吗？ 1