新人亲友联谊会新人专属推介会运作技巧含备注.pptVIP

结合人发费用自定配套方案 方案给力 鼎立支持 不一样的鼎立相助 每一次社会的变革，都会锻造一批富翁和成功人士，他们的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；当别人不行动时，你已经行动了.最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你超越了;等别人行动时,你成功了! ——比尔·盖茨 用心经营 助力留存 可能大家在小时候的上学学数学的时候都有过这样一个经历：那就是在数学领域里总会遇到一些奇葩的题目； 比如小红每小时走3千米，小明每分钟走5千米，两个人从A市从到B市，一天之内会相遇几次...等等之类； 其中对我印象最深刻的就是水槽蓄水的问题，说有一个水槽，容积是XXX立方，一个进水管往里面灌水，每分钟灌XXX立方，然后还有一个出水管，每分钟出水XXX立方，问多长时间水槽里的水能满？ 相信这种奇葩的问题困扰了许多初涉知识海洋的孩子们许久，现实生活中要么进水，要么放水，出这样的题难道出题的老师脑袋秀逗了么？但在当时，迫于数学老师的淫威，还有对分数的渴望，还是不得不每天大量的接触这样貌似荒谬的题目。 时至今日，我还没有真正从现实生活中遇到真正这样一边放水一边出水的情况，但是类似于这样的情形，现实生活中，真的就不存在么？ 其实存在的，甚至离我们很近，和我们今天在座的每一位团队长都很近。请试想一下，我们希不希望自己的团队做大？是不是都给自己制定了百人团队、千人团队这样或短期或长期的目标？而如果把我们的团队比作这个水槽，把我们的目标比作装满水的水槽，那么进水是什么呢？没错，就是不断增来的新人，而出水，就是我们不断流失的人。如果进水大于出水，那么我们这个团队或快或慢，终将有满的那一天，但如果能够将出水的口子缩小，甚至锁死，那达成目标的速度就会更快。 所以，想要达成目标，就必须了解和掌握缩小出水口的方法，也就是防止新人流失，那么在此之前，我们就需要充分分析和诊断，新人流失的原因。 * 对于新人大家可能都会有同感，不管新人在参加新人班之前是什么样的状态，但在新人班结束后，几乎99%的新人都会源于课程内容的教学，源于对行业前景的期待，对公司实力的吸引，因寿功引发的对保险的初步信仰和认同，甚至是精益于基本法的巨大利润，而斗志昂扬，想要成就一番大事业，那么倒是是谁，是什么，给着团火热泼上了第一盆冷水，从而逐步导致新人流失的呢？ 也就是说，新人加入保险行业的第一个异议，是来自于哪里？（举手回答发表） 是的，没错！绝大多数的新人，在寿险行业的第一个挫折，反而是来自于他们最亲近的家人或者朋友，这无疑是最巨大的打击。 * （依照课件内容讲解）而在实际调研的过程中我们发现，新人动摇从业信心主要有以下方面的因素：家人的反对、客户的拒绝、社会地位较低、自己没信心等。而亲友的反对占比高达53%。 * 直到目前为止，这个问题依然困扰着寿险行业中的许多新人，相信这种现象在大家身边也会很经常遇到，比如： .....按照课件内容举例... * 既然发现了问题所在，相信大家也都致力于解决这个问题，那么请大家思考一下，过往的过程中，大家是如何帮助新人解决家人不支持的问题的？ （研讨或思考举手、进行多个发表）从而引出下文 * 没错，大家说的都很对，总结来说，就是以下三种方法： （简要概述课件内容） * 那么这三种获取亲友支持的方式，哪种才是我们最想要的呢？ 依照课件内容简要分析三种方式的利弊 总结：有句话说的好，正所谓枕边无美女，身边无伟人，很多的时候，位高权重很有威望的人会受到很多人的仰视，但是他们却未必能把自己身边最亲近的人或事处理完美，也会犯错。因为他们身边的人太熟悉他，熟悉他的优点，甚至是他的所有缺点，因为太过亲密知根知底，而把他们当做平常人，甚至会产生叛逆的情绪，外来的和尚好念经就是这么个道理； 而不论是我们的新人，还是新人的主管，新人的家人都对他们很熟悉，这就使得他们的说辞根本不会受到亲友的重视，所以他们需要借助外力，而新人亲友联谊会就是让新人得到一个借外来和尚的扣，念他们想念的经，从而达到一个更容易说服亲友的目的 * 总结得来说：新人亲友联谊会是一种灵活高效的异议处理方式 因为新人成长见证会对新人来说是毫无压力，新人成长见证会没有来自签单，增员的压力，同时见证会的模式是非常轻松活泼。同样对参会嘉宾也是毫无压力，见证会氛围轻松，无强势促成环节，而且能够亲眼见证身边的人快乐的工作生活。 * 行业中（系统中）就不乏这种因为亲友联谊会，获取家人支持没有后顾之忧后，做的非常成功的案例。 介绍案例 * 综上所述：亲友联谊会充分起到了“解决心理波动 强化家庭支持 建立获客平台 收获名单来源”的作用； 既然家庭也支持没有后顾之忧了，名单也能获得了，那么如何高效帮助新人将名单转化为生产