收展机构筹建要点分析含备注.pptVIP

主要内容 关键要点 核心经营指标 重点关注指标 1-3个月 4-12个月 参会人力 月人均建卡数 月人均短险件数 参会人力 晋组率 三晋率 举绩人力 达M值人力 增员覆盖率 保单持续率 面见率 月人均新单件数 针对中心城区与县域城区，对筹建期收展机构的不同阶段设置不同的考核评估指标。 市城区收展机构（1/3） 1 1--3个月 4--6个月 市城区收展机构（2/3） 1 市城区收展机构（3/3） 1 7--12个月 县域收展机构（1/3） 2 1--3个月 县域收展机构（2/3） 2 4--6个月 县域收展机构（3/3） 2 7--12个月 有勇有谋，无往不胜！ 研讨 实施 招募种子 种子主管 严格筛选 宁缺毋滥 带动 筹建关键作业流程参考 SHA-AAA123 * * SHA-AAA123 * 一、省分公司 统计并分析本省孤儿保单资源的数量与质量，并尽可能细化到各地市及县支公司，合理制定本省孤儿保单资源运用策略及分配规则。 二、市分公司 盘点全市孤儿保单的区域分布情况，明确孤儿保单在全市各营业单位之间的分配规则，平衡好孤儿保单资源在各队伍之间的分配。 三、县支公司 执行孤儿保单管理系统的各项具体操作，收集并维护孤儿保单区域地址信息等。 * SHA-AAA123 * 1、新筹建收展机构需建立在经济条件较好、客户资源充足、区域辐射性广的区域，中心城区先行必行，大型县支公司必行。 2、区域客户资源与收展队伍人力规模相匹配，新申请筹建机构的客户资源总量须超过10000份（个团银等）。 3、新收展机构的筹建布局应与当地市场竞争态势及区域经济发展情况相契合；与营销职场物理区隔。 4、需具有合格的筹建负责人及相应收展管理人员，成熟一家，筹建一家，推进一家，不得急躁冒进。 * * 核心工作包括：选才、招募、管理、考核、目标 * SHA-AAA123 * 1、选择“成事者”、考虑“做事者”、筛选“无事者”、干掉“败事者”； 2、发动“成事者”为我们找到“做事者”。 * 1．选拔条件 （1）年龄在22—40岁之间，学历大专及以上； （2）具有较强的市场拓展能力及团队经营管理能力； （3）身体健康，具备良好的表达沟通能力，心态积极正面，有较强的学习能力，责任心强，发展意愿强烈； （4）条件特别优秀的可适当放宽。 2．选拔来源 组训 保全员 社会招募 同业引进 已有收展队伍等。 * 3、布局及考核原则 （1）原则上种子主管按照组经理职级进行搭建；如确需设置部经理职级种子主管的，建议严格限制数量，并报经省级公司批准。 （2）筹建期重点考核团队人力，建立严格的日常管理模式，并辅之以业绩及孤儿保单服务品质考核。 （3）筹建期给予种子主管一定期限的基本法考核保护期，其中：种子组经理3—6个月，种子部经理6—12个月；给予快速晋升通道。 （4）控制筹建期（第一年）种子主管的最高限额，建议市城区每个支公司不多于8个，县城区不多于5个。 4、种子主管培训 种子主管培训课程由总部开发，各分公司自行进行传承培训。 * SHA-AAA123 * 1．筹建初期以人力的增长为核心。 迅速扩充人力规模，形成队伍发展雏形，最终建立起常态化的增员入口。 2．坚持招募标准，塑造队伍核心品质。 招募必须坚持高学历、高素质、高绩效的原则，流程更严格，更正式、更专业。 3．坚持主管先导，采取先将后兵策略。 筹建负责人招募并选拔种子主管，培训种子主管的增员技巧，包括面谈、辅导技巧等。种子主管的选拔是最重要的，直接决定筹建的成功与未来队伍的走向。 4．关注团队组织架构搭建的合理性。 借助基本法路演等方法对种子主管的职涯规划进行引导，明确团队组织架构所处状态并及时纠偏。 5．招募方式以常态增员和集中式增员并行。 筹建初期以公司及团队的常态招募和统一开展的集中式招募并行，以实现队伍人力的快速聚集。 6．广开招募渠道，聚焦核心增员渠道。 广泛宣传，广泛发动，以公司层面调动一切可以调动的力量；招募渠道以人才市场、网络、高校、社区等为主要渠道，根据当地情况确定最为有效的招募渠道。 7．搭建招募平台。 筹建期参会人数积累是关键，通过创说会形式可以提高招募效率和成功率，创说会工作人员以筹建负责人、种子主管和收展员为主。 8．明确阶段工作重点。 1-3个月，筹建负责人及种子主管以宣传发动、收集名单、面试等工作为主，辅以新人培训育成等；4-12个月，重点关注种子主管架构搭建及晋组情况；7-12个月，收展团队正常运营并初显孤单客户经营效果。 9．后备招募力量的培养。 面试时植入组织发展的观念，启动增员意愿；入司后提升增员面谈、辅导新人、培训等技巧；强化新人增新人的氛围营造和观念引导；日常树立组织发展标杆