组织发展增员培训课件10目标达成之路.pptVIP

目标达成之路 讲师照?片 艾新华?资深业务主任 ◆ 学 历： ◆ 职业背景： ◆ 签约时间： ◆ 所获荣誉： ● ● ● 目标是职业生涯规划中最核心的成功理念，所有成功的人都 离不开目标的设定。 作为新时代的管理者，我们要贴合本职工作，明确、规划自 己的目标，并付诸于行动，让目标早日实现。 前言 一 二 目标的概念 目标达成之路 目 录 目标的概念 一 目标的概念、制定目标的意义、制定“黄金法则” 目 标 是指通过规划和行动，在 一定时间内可实现的、可量化 的标准，简单地说就是给理想 的实现加上日期和数字。 小故事 ? 爱丽丝：请告诉我，我该走 哪条路？ ? 猫：那要看你想去哪里？ ? 爱丽丝：去哪儿无所谓。 ? 猫：那么走哪条路也就无所 谓了。 ——摘自《爱丽丝漫游奇境记》 故事启示： 要有明确的目标。当 没有明确目标的时候，自 己不知道该怎么做，别人 也无法帮到你，更不可能 转化为有效的行动。 制定目标的意义 ◆ ◆ ◆ ◆ 目标是积极心态的主要标志 目标让人拥有奋斗的动力 目标能够明确努力的方向 目标使人快速迈向成功 S：明确 M：可量化 A：可达成 T：时限 R：可操作 制定目标的”黄金准则” ——ＳＭＡＲＴ原则 Specific ：目标要明确、具体 Measurable：目标可衡量，量化 Attainable： 目标可达成 Relevant ： 目标可操作 Time-based ： 目标的实现时间 如何制定目标 如何实现目标 思考 目标达成之路 二 明确目标、分解目标、计划行动 目标达成之路 计划行动 分解目标 明确目标 晋升业务主任 明确目标：晋升业务主任的标准 1. 任正式以上级别满三个月 2. 累计个人FYC4500、新契约件数3件 3. 直接和间接增员合计FYC9000元 4. 直增增员成功人数2人 5. 本人及本人所增人员的合格人次不低于9人次 6. 个人继续率不低于85% 7. 通过培训及考评 老钟对小钟说：你一年要下。 ?钟说：我怎么可能完成？ 老钟说：你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。 小钟想着：?秒摆一下, 每一秒坚持下来。 一年过去了，小钟真摆了！ 故事启示： 制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。 小故事 分解目标 目标?旦确立，接下来我们就需要将它分解成?个阶段性 的小目标，以利于目标的?步步达成。 剥洋葱法： 像剥洋葱一样，将?目标分解成若 干个小目标，再将每一个小目标分解成 若干个更小的目标，一直分解下去，直 到现在该去干点什么。 目标计划表 目标 第1个月 第2个月 第3个月 目标 达成情况 目标 达成情况 目标 达成情况 个人FYC4500元 个人新契约件数3件 增员的FYC9000元 直接增员成功人数2人 合格9人次 继续率85% 行动计划表 业绩 每天准客户开拓（缘故、转介绍、陌生）_____小时 每天约访（电话、邀请函、陌生拜访）_____人 每天客户服务_____小时 增员 每天准增员开拓（缘故、转介绍、陌生）_____小时 每天增员面谈_____人 每天新人辅导_____小时 计划行动 根据团队实际情况，填写 1. 《目标计划表》 2. 《行动计划表》 ◆ 填写时间：5分钟 ◆ 发表时间：1分钟 课堂 练习 课程回顾 一.目标的概念 ◆ ◆ ◆ 目标的概念 制定目标的意义 制定目标的“黄金准则” 二、目标达成之路 ◆ 明确目标 ◆ 目标分解 ◆ 计划行动 朝着一定目标走去是志，一鼓作气 中途绝不停止是气，两者合起来就是志 气。一切事业的成败都取决于此。? ——戴尔?卡耐基 感谢聆听！