组织发展增员团队育成晋升留存工作分享有随堂资料.pptVIP

根据前期对面试者的了解，及冷餐会现场面试者的感受分享，再次确认工作意愿，约定培训时间、地点和相关签约手续。 沟通面谈 创业冷餐会（8/9） 创业冷餐会说明 由增员和会议功能组共同举办 会议运作成本低，每周三固定召开（可根据单位节奏安排） 氛围轻松，准增员对象融入快，易打开心扉 冷餐会以岛屿型围绕就坐，面试官（大主管）坐在主位，其余新老人交叉就坐，便于沟通 就餐时，可随意走动，品尝菜肴，同时评选“菜王” 既是新人创说会，又是老人团康会 留新 稳老 80% 创业冷餐会（9/9） 再加一点，引爆全辖 01 微信 “养鱼池 ” 02 创业 冷餐会 03 育成 调查表 04 日常 工作量 05 拳头 晋升图 06 百人 梦之队 育成调查表（1/11） 走第一步最难！ 用“后备管理干部意见征集表”的形式，帮助新人迈出第一步 客户30表 后备干部意见征集档案 育成调查表（2/11） 建立后备管理干部档案 育成调查表（3/11） 育成调查表（4/11） 后备管理干部信息征集档案 档案夹成本：10元以内 由推荐人或助理为新人建立档案 档案建好后交由助理统一电话邀约 要求人人建档 新人个人资料表 新人初到公司，在提供入司手续的同时，完善个人晋升资料档案 资料表中包含：2寸照片、基本信息、学历、工作经历等 育成调查表（5/11） 意见征集名单 在新人参加签约培训时，有一节课会布置新人填写客户30名单的课堂作业 名单数量为30人，要求以最熟悉的亲属、朋友为主 按熟悉度顺序填写，例如：父母、亲属、朋友、同学 如新人无法填满30个名单，可以后期通过转介绍再次补充 30个名单即可实现每天约访1位 育成调查表（6/11） 姓名 　 性别 □男 □女 电话 　 年龄 联系电话 ? 家庭年收入 　 单位 　 行业/职业 　 职务 　 配偶职业 　 与____关系 □ 亲属_______ □朋友 □ 其他________ 相识时间　 ? 您 □同意____日参会 □没时间，____日再确认 □拒绝参会 □号码不对 □无人接听 回访人员:____________ 回访日期：____________ **“后备管理干部”情况调查表 育成调查表（7/11） 育成调查表（8/11） 1、您对 加入保险行业有什么看法？ 2、您对保险有什么看法？ □ 认可 □ 反感 3、您及家人里是否有保险？有多少？ 4、您认为人生最大的风险是什么？ 5、您认为一个家庭的最大困扰是什么？ 6、你对您家人的期望是什么？ 7、您觉得家人中谁最重要？ 8、您家人中最重要的人是否有充足的 身价保障？ 9、如果 能用一份保单来解决您的上述困扰的话，你是否愿意为自己投保？ 10、如果您愿意为自己做一份人生规划，您会为自己投入多少资金？ 11、假如您或身边的人需要保险时，您会选择联系 吗？ 12、假如您需要保险时，您会选择什么类型的保险？ 13、您认为 有什么优、缺点？ 14、 的晋升还需要 位朋友的意见和建议，您可以帮他（她）介绍 位朋友吗？? 15、您对 寄予怎样的期望？ 育成调查表（9/11） 意见征集电话约访 95% 育成调查表（10/11） 调查表操作要领 2、现场填写受访者基本信息 3、填写受访者对新人的评价 4、填写对受访者的保险意识调查 5、告知受访者需要参加新人晋升表彰会，征求参会意愿， 告知后期将会再次电话确认 1、每天只为新人成功约访一位客户，由推荐人或者团队成员进行陪访，后期可利用新人互访 育成调查表（11/11） 后备管理干部调查作用 对新人来说简单易行，只列30个名单 通过调查表为新人做好推广，筛选客户 为新人做好家访，排除就业障碍 锁定准客户，利用平台，打开新人展业道路 一个月调查完毕，基本实现新人转正 70% 再加一点，引爆全辖 01 微信 “养鱼池 ” 02 创业 冷餐会 03 育成 调查表 04 日常 工作量 05 拳头 晋升图 06 百人 梦之队 日常工作量（1/4） “六一”新标准 1、每天1个增员电话 2、每天1张短险卡折 3、每天1个影子部队 4、每天1个增员面试 5、每天1单车辆保险 6、每天1个增员入职 新人 老人 日常工作量（2/4） 影子部队 所有门店均可发展为影子部队 和门店老板沟通，免费代理公司卡折和车、寿险业务，是无本有收益的好买卖。 在影子部队门店宣传摆放海报、宣传页展架 每天早会后，巡视各个影子部队门店，不看重影子部队业绩，在于开发影子部队自身资源 日常工作量（3/4） 七大功能组 业 务 功 能 组 增