组织发展增员合作商户深度面谈话术.pptVIP

神奇的深度面谈 目的：激发准增员的加盟意愿 操作步骤和要点： 1、布置独立温馨的办公空间 2、推荐人带入后离场 3、经理或组训或主管一人主导 4、相互自我介绍 5、展示增员单页 6、反问准增员的看法与想法 7、做疑问解答 8、确认是否参加创说会 9、人均用时15分钟 10、提前预约，集中面谈 辅助功能： 1、弥补推荐人讲授能力 2、给予推荐人增员信心 3、把脉推荐人增员能力 4、反追推荐人增员访量 5、消除新人陌生感，轻松参加创说会 6、提高创说会参会率 7、提高创说会报名率 8、有效衔接周甄选 9、广义新人育成模式第一步 10、牵一发动全身 收集商户照片、营业执照、身份证、2张2寸照片，核对待用。 我部深度面谈的步骤 商户第一步审核，对于符合条件的准备进行深度面谈 我部深度面谈方式--登门拜访（初审） 注：对于已完成深度面谈的，可以不进行，进行电话通知 登 门 复 审 恭喜通过第一步审核，进行来进行复审 1、商户在自己店面前拍照，对其营业执照进行拍照。 2、提问：我们的联系人是否将本次项目介绍清楚。 3、与商户进行五分钟的沟通。 第一步 ：互相介绍 周老板，你好，欢迎你参加本次合作商户选拔活动，恭喜你通过了我们的第一步审核，我是**合作商户项目***区的负责人，我姓*。 这次合作商户项目是新型商业合作模式的一种突破，是**与众多工商户在品牌、客户、广告和网点等资源完美整合的全新模式。 我们本次活动规格很高，非常慎重，所以今天特来要事先进行面谈，进行复审 请您先成自己店面前拍个照。(营业执照也进行拍照） 接下来，请你做下自我介绍好吗？请介绍下你的学习和工作经历，以及你目前从事的行业现状。 周老板，我们公司有很多像你这样有个体工商经历的人员，他们绝大多数都在保险行业获得了成功。 我们这儿有一个经理，过去也是做个体的，现在加盟**后，在事业和生活，能力和收入等各方面都发生了全方位的改变。我给你介绍下……(拿出单页) 第二步 ：展示单页 第三步 ：提出反问 张XX所以成功，一方面是她因为以前做过生意，有头脑，肯吃苦，另一方面是因为她选对了加盟对象，依靠**的品牌和资源，走上了快速创富的道路。 周老板，我们公司其实像这样的同事还有很多，50%的优秀精英都来自于有个体工商背景的人员，所以我们推出了专门针对个体工商背景人员的加盟合作项目，从而整合资源，优势互补，合作共赢。 周老板，相信你也听了一些我们加盟推荐人的介绍了，你对加盟**合作商户有没有什么看法和想法呢？ 第四步：疑问解答 合作商户是什么？ 你是生意人，假如有这样一个超市，你愿意参与吗？ 第一：“永远不需要租金” 第二：免费供货，特许经营，货物由老板提供，你不需要进货； 第三：不用交押金，进场费，什么成本都不要； 第四：如果货没卖完，全部退回去，不会要你一分钱，这商品还不会有损耗。 合作商户就是**为你无本获利开第二家店，而你要做的就是加盟。 至于具体如何合作，有什么加盟条件、步骤和利益，等等，详细的内容我们 会在*月*日的大型加盟洽谈会上做专门的讲解，到时你听了就会全部知道了。 合作商户能带来什么？ 第一：享客户资源，扩人脉网络——人脉就是钱脉，**百万级的有效客户和数千加盟商，合作商之间的人脉资源共享。 第二：学销售技能，售特许产品——知识就是财富，**提供专业化的培训机构及课程，有专业化销售培训、营销团队管理等，并有特许产品准予销售。 第三：增第二收入，保全面保障——除增加第二笔收入外，还有全面的福利保障，疾病或意外住院医疗保险、疾病或意外身故保险、养老保险，保障全覆盖。 话术补充 做实体店，要跟电商企业合作，这是过去十年已经出现的趋势；做实体店，要跟金融企业合作，这是未来十年将会出现的趋势。 给自己留一条退路，为将来找一条新路。 做不好，没有损失；做得好，锦上添花。 如果你想站在巨人肩膀赚钱，如果你想有第二收入源源不断，如果你想寻找零投入高回报的项目，那么参加加盟洽谈会将会为你提供这样一个不容错过的机会。 那么，最后我想跟你确认下，到时候你是否愿意去了解下这个商机呢？ （商户愿意）：请您务必于X月X日上午8：30于XXXX（地点）参加洽谈会，并带上您的身份证、学历证明、营业执照 第五步：确认参会