组织发展增员分享用双四步大胆增高学历人士.pptVIP

感 悟 合理选择、 坚持沉淀， 方能梦想开花！ 2018年目标 团队人力：100人 团队业绩：1000万 让我们成为卓越的 * * * * * 目录 我选择太平 双四步增员法 我想要的团队 团队定位：责任、专业、诚信、价值 团队目标：打造“三高”保险团队 增员标准：80后，高学历 增员来源：同学、社群、转介绍 增高学历人士的困惑 不敢增，认为择业机会又多又好 杨静雅 英属哥伦比亚大学硕士 海归，高学历 就职重庆房地产设计公司 做一名景观设计师 年薪20万 经常加班至半夜 身体健康状况差 房地产转型收入成长小 牺牲健康，获得收入 李好好 复旦大学本科、硕士 名校，高学历 浦发银行管培生（广州） 浦发银行正式员工（上海） 管培生1年，收入1800元/月 转正后收入9000元/月 工伤摔断腿因休假被劝退 现待业在家 梦想破碎，修复创伤 赵子翔 重庆理工大学本科 大学本科 自己创业开甜品店 投入成本20万 节省人力成本从早忙到晚 每月净收入最高20000元 时时面临市场恶性竞争 一年多关闭甜品店 创业艰难，入不敷出 高学历人士的“形”与“魂” 高学历，自带光环，常被外人高估 光鲜亮丽，高档场所办公 有份体面工作 收入不高 形 竞争激烈，处境尴尬 高不成低不就，害怕改变 成长空间有限 渴望成功、被认同 实现自我价值 魂 高学历人士择业并非顺风顺水 全面分析高学历人士，大胆增 高学历人士的群体特征 有梦想、有情怀，些许清高 具备独立思考的能力 讨厌被推销，喜欢自主选择 自我期许高，敢于要求自己 增高学历人士的动摇点 收入与高学历不匹配 获得成功的时间成本高 快速成长缺平台，价值实现缺机会 个人成就感、荣誉感难实现 增高学历人士的促成点 国家大力支持，行业发展前景好 收入无上限，晋升公平公正 学习成长机会多，能力提升快 内外职涯同步成长 积累人脉，未来发展空间更大 双四步 增员流程 步骤一：增员面谈 步骤二：参观职场 步骤三：参加收入检视会 步骤四：参加新人班 第1步：轻导入 第2步：获认同 第3步：做总结 第4步：举例子 案 例 背 景 增员对象：90后，初中、高中同学 教育背景：留美金融硕士、重庆大学在读博士 状况：大学毕业后创业失败，留学美国攻读硕士，毕业后再次面临择业（获得深圳腾讯、重庆普华永道offer） 优势 学霸，学习能力很强 金融专业，不排斥保险 美国留学，了解国外保险业的发展，对保险业有信心 理性，有独立思考判断能力 创业失败后，急需提升能力、快速成长的工作平台 工作要能适应高速变化的社会 上班族收入有上限，晋升难 父母年事已高，需陪伴尽子女孝心 保险是国内的朝阳行业 付出与收获成正比，公平公正 成长机会多，提升综合能力 收入高、无上限 时间自由，陪伴父母 增员前分析 增员面谈 步骤一 第1步 轻导入 获认同 做总结 举例子 第2步 第3步 第4步 第1步：轻导入 寒暄感叹：时间过得飞快 开门导入：聊热门话题（互联网、中美贸易战等）导入，强调每个行业正在日新月异的变化 反问激发危机意识：你是否具备核心价值，让自己不可替代了？ 启发思考：我们应为时代的快速变化做好应对准备，提前规划思考 “时间过得真快，一晃我们都毕业了，踏入社会后才深刻体会到社会变化太快，特别是互联网让一切变得快捷，快捷的让人措手不及，每个行业的模式也在日新月异的变化，AI技术也在与日俱进，不知道你有没有思考过未来的何去何从？有没有培养出自己的核心价值，不被未来的AI所取代？或许今天很好的行业，很好的工作，明天就不好了呢。越是好的工作，竞争就会越大，面对的挑战也一定越多。虽然我们学历高，但也得为时代的变化做好应对准备，让时代怎么变都和我们有关，这是需要我们提前规划和思考的。” 第2步：获认同 获得对方认同：时代怎么变，唯一不变的是对人才的诉求 人才需要实质性的能力，强调现阶段工作三要素： 提升 能力 1 获得 财富 2 积累 资源 3 “我们无法估计和把握时代怎么变化，但我们可以肯定唯一不变的一定是对人才的诉求，你说对吗？所以现阶段我们的工作必须提升能力，让我们快速成长才能应对未来的变化。其次，就是获得财富，现在是资源社会，很多看似是我们的资源，或许明天就不是了，所以得及时变现，让工作能获得收入，这是自我价值的体现，也是持续工作的动力。当有了能力和财富后，时代怎么变化都会与我们有关。最后就是积累资源，我们还很年轻，要学会把人生的道路越走越宽广，所以这份工作也一定要做人脉资源的积累。” 第3步：做总结 总结现阶段保险满足工作三要素： 能力ability：开拓市场能力、面谈销售能力、管理能力、追踪能力、辅导训练能力等 财富wealth：快速获得财富，自己入司三年，收入轻松过百万 资