支公司金秋业务目标措施模式及产说会支持.pptVIP

XX中支收获金秋规划 目标节奏 达成途径 销售模式 资源支持 收获金秋业务规划 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目标与节奏 核心目标：首周活动50%，全月活动80% 活动率80%，FYP1115万，年进度8％ 支公司收获金秋主管轮训 9.26日 10.25日 全月扎帐 10.31日 9.30日 指定生效日节点 9.15日 10.8日 活动率 首日节点 指定活动率30% 首周活动 XX福活动节点 首周活动率50% 全月活动率80% 首日活动率40% 达成途径 严差勤，抓拜访，积累主顾 XX福，训练分享坚持不懈 推钻石，主管新人齐头并进 三箭齐发，直击目标！ 继7月人管清理指纹后，8月底所有单位选派专人进行指纹专项管理，密码由内勤管理，所有采集由内勤操作，收回秘书权限，从源头抓起，杜绝代打卡；同时，对负责内勤进行培训和管理规定，承担责任；严格管控营业部补录前参会率，未达标营业部严格扣分扣款； 严差勤，抓拜访，积累主顾 各种会议（内勤会、区经理会、部课经理会议、主管会议等）全方位强化差勤管理，强化活动量管理，要求所有部课回归基础，才能有一切。9月15日主管启动会邀请任淑华经理做专项报告——大道至简，基础为先，引导和要求所有部课回归基础； 14年上半年，因参会率未达标营销系列共计处罚62位部经理，区拓系列共计处罚位27处课经理，XX没有一个部课被处罚，不代表没有一个部课不达标 “连五累十”解读、学习、吹风、预警 金秋主顾积累，备战开门红…… 8月20日开始推动支公司大型主顾开拓活动，推动业务员拜访三步曲 送保障、享XX：市区共征订乐享卡11120，公司送出保障卡10980 乡村行、享XX：网点共征订洗衣粉8805，公司送出洗衣粉8805 配套支持彩页近4万张（征订活动率50%的部课业务人员买十送十） 8月25日开始全面推动XX人寿APP注册安装 截止9月2日24：00，3010人完成安装注册，注册率98% 准客户下载体验——健康管家套装 老客户保全报名——百万家庭保障卡 外勤APP用户数系统前900名——5000-100额度争先奖 用户数达标部课——1000元营运基金 金盾计划，持续推动，每个人积累30个准主顾，迎接2015年开门红 严差勤，抓拜访，积累主顾 寿险无捷径，拜访定乾坤！ XX福，训练分享坚持不懈 市区区拓XX福优秀经验学习 所有部课每月XX福模压训练 所有部课每月XX福考试 所有部课每月XX福通关：新人老人分开进行一对一通关 督导及时抽查，不合格部课直接向余总述职 所有部课每天早会寿功分享 寿功演讲比赛，获奖团跨处分享 每月理赔表彰日做到实处、做出效果 XX福的关键就在于以部课为基础的密集培训 新人是主力人群 推钻石，主管新人齐头并进 继三季度钻石投入和强力推动后，钻石已深入人心 8月诞生了第一个钻石营业部，钻石会员占比27% 钻石小组由原来的1个增加到7个 方案支持：主管钻石奖 方案对象：支公司各营业部课 方案时间：2014年10月、11月、12月 入围条件：当月主管钻石人力占比达到60%（含）以上 奖励办法：入围的部门，根据竞赛期内当月主管入钻人数进行奖励，并根据10-12月主管钻石人力占比的系数（M）进行系数调整，各部门所获费用=当月主管入钻人数*90元/人* M 方案对象：支公司各营业部课 方案时间：2014年10月、11月、12月 入围条件：当月一年内新人钻石人力占比达到15%（含）以上 奖励办法：入围的部门根据竞赛期内当月一年内新人的入钻人数进行奖励，并根据10-12月一年内新人钻石人力占比的系数（M）进行系数调整?,各部门所获费用=当月一年内新人入钻人数*50元/人* M 方案支持：一年内新人奖 注：按B+基本法奖励标准测算 方案时间：2014年10月—12月 方案奖励：任何一个月达成钻石组/区标准，当月主管个人可以获得500元壹卡会。 钻石章程“钻石组”奖金 400*3 壹卡会消费卡 500*3 钻石章程“钻石个人” 奖金 800*1 两大销售模式，助力活动钻石 产说会的节奏与安排 9.17 9.19 10.8 9.23 10.4 9.18 各单位产说会的支持与要求： 1、支公司支持各营业部放量17日—10月8日期间共切分1万张门票；支公司要求各营业部课每周举办3场以上产说会和30%的小组申报小组版产说会，来支持黄金周的高开。 2、进门礼品为颈椎枕，门票为5 /张票，支公司承担2元，业务员承担3元；建议各单位按照套票形式推票，要求业务员3张门票/10元、6张门票/20元，来提高放量产说会的到会质量。 3、要求各营业单位在16日上午完成启动，并于17日上午11点前上报区、部课产说会行事历及小组版产说会、业务员购票清单，否则公司不给予支持。 9.20 9.22 9.26 9.