浅谈高端客户开拓保险高手分享.pptVIP

财富鑫动力大家易起来 ——浅谈高端客户开拓 经营高端客户的效益优势 刚刚过去的六月份我的个人收入是： 保费组成：200000+10000 20万保单的产生过程（案例） 姓名 　 期交首年直接佣金 趸交直接佣金 　 　 　 方案兑现 补1 补2 补3 补4 说明会奖品 物品 应发佣金 1 职级 新单佣金 FYC 职级津贴 分部经理管理津贴 养老金 　 　 　 　 　 7 　 27 ** FM11 26020.5 26020.5 1050 2350.49 1418.55 6264.00 400.00 450.00 1500.00 200.00 -56.00 -190 39,415.22 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 平凡的蜕变 2014年加盟公司的前三个月 我的人生信条： 不认输，不服输 我相信成功是可以复制的，别人能做到的我也一定可以做到 平凡的蜕变 一次培训给我带来的启发 2015年1月**干校 省公司组织的2014年绩优新人提升班 **老师关于高端客户的经营与开拓 知识就是财富，行动才是关键 我所理解的高端客户 高端客户购买的保单一般都是高额的，可以给我们带来直接的业绩增长。 如果能够将高端客户经营为影响力中心，将为开发更多的高端客户打下基础。 只要获得了他们的信任，一般服务不需要花费太多的时间，因为他们工作繁忙，更加注重服务的含金量。 高端客户的10大特点： 理性，实干，富有 缺乏知心朋友 有强烈的“攀比”心理 素质较高，一般不会无理地将你扫出门外 有利面 应酬多，身体健康和生命安全系数高 高端客户的10大特点： 凡事喜欢亲历亲为，不容易轻易相信别人。 资产丰厚，认为有能力面对风险不需要购买保险 素质高，见多识广，对普通营销员的服务不满意 喜欢命令和指点别人 不利面 手中握有资本，可以选择更好的投资渠道 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 先交朋友 后成客户 先取得信任 再谈保障 一 找准话题 切入保险 找到他们内心最关注的东西 二 我的做法 …………………… 高端客户经营的注意点 1.信心满满 2.知识专业，技能熟练 3.找准客户的需求点，切实为客户解决实际问题 4.比别人付出更多的努力 5.让客户全面了解自己，公司和险种 6.树立良好口碑，培养影响力中心 六要 我的成功案例 失效客户的案例 老客户维护获转介绍的案例 客户服务活动的案例 高端拜访中的技巧——寻找客户的购买点 保险：全球公认的财产保全最佳方案 了解客户的创业史 了解客户的基本投资渠道 了解客户的基本财务状况 灌输保险理财的观念 人寿保单不纳入破产债权《公司法》 受益保险金不用于抵债《合同法》73条 保单是不被查封罚没的财产《保险法》24条 不存在争议的财产分配《保险法》61条 不需要纳税且不能随意质押《税法》4条 人寿保险公司不得破产解散《保险法》85条 高端访中的技巧——用相关法规例举说明 总之，接触高端客户 意愿强烈 总结思考 目标明确 技巧适当 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 此专题为件均保费宣导系列专题之二 此专题为件均保费宣导系列专题之二