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挖一挖客户资源应用再沟通 二季度已过去近三分之二 你是否依然还在冥思苦想 想你的目标客户身在哪里？ 想你的收入目标如何实现？ 其实客户一直在你身边，不离不弃！ 其实收入就在你的眼前，伸手可及！ 还是那句老话：思想决定行动，态度决定高度！ 有决心、有思路，就一定会有办法！ 一个最简单的问题： 二季度挖一挖推送的客户都有哪些，你知道吗？你都拜访、经营、邀约过了吗？ 二季度挖一挖推送客户再回顾之一 ——五零六零客户 地市 推送客户数 取数条件：1.年龄在50至60周岁之间； 2.在我司投保过2件以上主险； 3.没有投保过万能险保单。 忠实老客户 开户来回馈 二季度挖一挖推送客户再回顾之二 ——多次经营未投保客户 取数条件： 1.年交保费1万元以上； 2.2015年1月1日至2016年3月31日期间在金脉系统中被经营3次以上； 3.没有投保过万能险保单。 接触频率高 交情够到位 地市 推送客户数 二季度挖一挖推送客户再回顾之三 ——VIP客户 取数条件： 客服标准的VIP客户，积分（年缴费标保）在10万以上。 最优质客户 加保潜力大 地市 推送客户数 二季度挖一挖推送客户再回顾之四 ——临近升级客户 取数条件： 距离升级相差10%积分（年缴费标保）以内的客户（按照客服标准）。 客户节将至 升级来促成 地市 推送客户数 二季度挖一挖推送客户再回顾之五 ——车上人员意外险目标客户 取数条件：所有互动车险业务客户。 经济实力强 长短险皆宜 地市 推送客户数 二季度挖一挖推送客户再回顾之六 ——无有效保单老客户 取数条件： 1.曾在我司投保过个险长险保单； 2.目前没有处于有效状态的保单。 脱落老客户 唤醒好时机 地市 推送客户数 全省超过50万客户资源！ 平均每位伙伴拥有10位！ 如果其中还没有你心仪的客户， 那你究竟去哪里寻找目标客户？ 地市 推送客户数 经营客户数 经营率 开户件数 开户率（开户件数/推送客户数 开户率（开户件数/经营客户数 开户保费 占比二季度保费 二季度挖一挖经营及成效回顾——地市层面 客户开发率不足，效率和成效待提升 二季度挖一挖经营及成效回顾——营销员层面 地市 有挖一挖资源的营销员 有经营记录的营销员 经营率 已通过经营获得开户的营销员 签单率（有开户/有经营） 签单率（有开户/有资源） 有参与、有收获的伙伴还只占少数 成效暂时不佳，但从另一个方面看，客户依然有很大潜力可发掘。 用好挖一挖客户资源，完全可以为我们提供新的业务增长点，为完成季度业务目标提供有力支撑！ 二季度挖一挖开户保费十强精英 排名 地市 县支 精英姓名 经营客户数 开户件数 开户保费 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 一部分精英早已行动起来，在挖一挖的协助下收获了客户和收入！ 算一算 挖一挖 请一请 记一记 保一保 转一转 金脉 “六个一” 他们的成功，并没有什么特别秘诀，只不过是尊重营销规律，遵循金脉客户经营“六个一”流程，充分利用公司提供资源而已。方法并不难，只问你是否有做到。 成功一定有方法 失败一定有原因！ 发现石油以前，阿拉伯人在荒芜的沙漠中过着世界上最贫穷、最艰苦的生活 发现石油以后，迅速实现华丽转身，变沙漠为城市，成为世界瞩目的土豪 而现在的你，明明知道身边有一片富矿等着开发，怎么还能够无动于衷？！ 金脉助力 海阔天空