绩优分享工作日志助我持续绩优.pptVIP

博士谈工作日志： 很多业务人员总是在说：客户不认真、不尊重自己，其实是我们自己不认真、不尊重客户，只有当自己认真了，客户才会认真； 每日填写工作日志，能够让你认识的每个人在你的人生中，留下痕迹，不会离开你的视野，这样才能保证你的职业生涯持续成长！ 案例一： 客户的理赔信息，详细记录到工作日志上，而不是仅仅保存公司的理赔通知书，让客户看到我的用心，同时也将信息集中汇总方便查阅。 案例二： 客户裴女士，先成为我的客户，累计签单4件，后来为我转介绍3人，签单3件，最后成为我的增员。 随着工作日志内容不断充实，带给我源源不断的转介绍和优质准增员！ 好记性不如烂笔头 工作日志帮我持续绩优 成长感悟 2017年目标 个人60万 冲刺MDRT 总公司3年6期TOP600钻石班 冲刺TOP200钻石班 好习惯成就人生 重复21次养成好习惯 工作日志 助我持续绩优 营业部经理 教育背景：大专 职业背景：个体 签约时间：2013年9月 主要荣誉： 入司起连续达成**双星 连续入围分公司绩优成长日 总公司第一期TOP600钻石班 业绩展示 业绩持续稳定成长，17年上半年突破16年全年 年份 标保（万） 件数 万元件 5万元件 2013.9-12 7 13 0 0 2014 26.1 51 0 0 2015 20.1 33 6 0 2016 21.2 40 5 0 2017.1-6 32.2 52 3 1 由美容院老板到保险代理人 开始自己开美容院，但行情不好，很忙但收入不高； 因为做生意人缘好，很多代理人邀请自己加入保险业，也看到了周围保险代理人的成功； 了解了保险行业的种种优势后毅然决定加入，跟着自己的推荐人好好做一番事业。 目 录 一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处 简单的相信照做 入司之初，主管跟我讲：“养成记录工作日志的习惯，可以让你让业务瓶颈期的时候，帮你找到准客户。” 我的是怎么想的：当时的我根本不懂为什么，主管比我专业，我只要听话照做就行了，跟着公司的节奏走，肯定没有错； 记录工作日志就像学生写作业，是天经地义，爱学习到哪个行业都一定能做好。 从工作日志中翻出来的2个少儿万能，1个成人万能！坚定了我持续做工作日志的决心！ 2013年12月，果真进入业务瓶颈期，没有可拜访的客户； 翻看工作日志时，突然3个月前一个记录吸引到我； 客户吕先生，初次拜访时，经过沟通有保险意识，但因为经济紧张，要求春节时再联系； 马上打电话给客户，约定一个月后春节见面，经过2次面谈沟通，成功签单。 工作日志让我找到准客户 通过后续细致的服务，为我转介绍1单成人万能，今年年底还会加保1单成人万能和2单孝顺保。 3张保单的启示： 如果没有工作日志的记录，就没有这三张保单 只有我们用心了，客户才会认真 工作日志一定要做，而且要持续做，越详细越好 目 录 一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处 固定时间记录工作日志 每天白天拜访客户，晚上回家填写工作日志，如果晚上太晚，第二天开早会前一定要补上； 每天按时出勤，提前半小时到达公司职场，检查或者填一下昨天没来得及写的工作日志。 时间长了，不知不觉攒了很多本珍贵的笔记； 从最初的计划100开始，到正规的工作日志，满满的都是我的宝贵财富。 一部分工作日志 坚持记录工作日志 工作日志让我养成好习惯 因为持续的记录工作日志，得到了公司领导的认可，几乎每天早会都会给伙伴分享我的日志内容，并在我的日志上批阅鼓励； 工作日志也督促我按时出勤、每日拜访； 晋升BM前每周最少拜访5天，8-10个客户，遇到节点每天近3-5个客户，晋升BM后，由于属员陪访，拜访量有所减少，但保单却没有减少。 上天最不会辜负的就是你所下的功夫 目 录 一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4项内容 四：工作日志4大好处 工作日志4项内容 1. 时间：包括见面的时间和客户拒绝时随口约定的下次见面时间； 2.客户需求：基于对客户家庭情况和本人意愿的了解，记录他更需要购买健康险还是理财险，方便后续保单的开发; 工作日志4项内容 3.客户疑问：记录客户与客户面谈时提出的疑问，无论是自己能解答的还是不能解答的都要详细记录； 4. 签单信息:记录客户签单时间及投保人、被保人的信息，方便提醒客户续期缴费，在生日和节日时送上自己的小礼品。 目 录 一：3个保单的启示 二：工作日志让我养成好习惯 三：工作日志4大内容 四：工作日志4大好处 工作日志4大好处 1.随时翻看客户信息，开发老客户，只要持续做2年，客户一定源源不断； 2.准确了解客户的喜好和需求，面对不同类型的人给予不同的服务，获得客户的认可