绩优分享小区经营助我成长.pptVIP

突破 2016 筑底 求变 深耕 突破 2015年9月15日加盟****支公司 任准收展员 2015年10月1日，晋升为收展员 2016年1季度晋升为客户经理 2016年2季度目标是晋升筹备组经理 2016年3季度目标是晋升组经理 小区经营 助我成长 大纲 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 数据展示 时间 期交保费 期交件数 2016.1.1-2016.4.20 108025 15 2015.09.15-2016.4.20 130138 17 大纲 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 心路历程 我为什么来到这个行业？ 最初的想法：我的职业是证券从业人员，选择进入寿险行业，最主要的原因是可以积累客户资源，做保险累积的客户，可以成为证券客户，同样，证券客户也可以转变为保险客户，对于自己来说这是一种很好得发展方式。 心路历程 现在的想法：当我将第一份合同递送给客户的时候，我突然觉得保险是一份值得一直做下去的事业，在给他人带来保障的同时，又有一定的收益，这是一份双赢的事业。 我会继续给身边的人带去安全和保障。 大纲 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 客户来源：小区物业； 选择原因： 物业是小区的管理者，熟悉小区内的一切； 与物业的交流沟通可以随时进行，并且被反驳的可能性很小； 通过物业可以进一步的打开小区市场； 具体成效： 两份长险，数份卡单 1个准客户 4个准增员 关键动作1——关系通 观念通 产品通 关键动作1——关系通 常沟通 经常与物业交流，保持沟通频率 对于物业的沟通不用特别的刻意，只需在平时多个心眼， 如：拿快递或者进出门的时候，随意的寒暄几句，日子久了自然熟悉（平时何时如何与物业寒暄） 关键动作1——关系通 送小礼： “三八”节送康乃馨 从三亚回来，购置小礼品送给物业及周边的人 将**台历送给物业，让大家知道我是在**做保险的 关键动作1——关系通 做咨询： 偶然的机会一位客户（从未在我这里买过保险，也不是我的客户），电话向我咨询保险相关内容，我认真细致的回答了这位客户的问题，并向他说：以后如果有什么保险问题，请随时找我。（后来得知是物业将我的电话给他的） 关键动作1——观念通 讲“三讲” 通过前期的细节，顺利得到物业的认同，再次与物业寒暄时，提出自己是做保险的，同时运用“三讲”，讲自己、讲公司、讲行业，获得物业对保险的认同。 关键动作1——产品通 产品通 物业经理的小女儿刚刚出生，我便询问是否有购买保险，得知并未购买，我主动介绍公司产品，从保障范围到产品费用，进行了多方面讲解，获得了物业经理的认同，最后成功签下了我的第一单。 作为保险销售人员一定要清楚的了解自己销售的产品，因为有可能下一秒就有准客户出现在你的面前。 关键动作2——用心做 小细节 大感动 送合同的小细节 标重点：递送每一份合同之前，我都会主动用红色的笔将合同内重要内容标记出来，如：保险范围、保险期间、免责条款等，目的就是为了让客户清楚明白，自己的义务和权力，避免日后出现不必要的误会，对客户负责到底。 关键动作2——用心做 小细节 大感动 送合同的小细节 手写信：对于每一位客户，在递送保险合同的时候，我都会用心的为这位客户手写一封信夹在合同里，内容是对客户的感谢祝福，同时告诉客户未来如果未来您以为身体出问题要去医院的话，那么请立刻联系我。 关键动作2——用心做 小细节 大感动 送合同的小细节 重宣传：每次给客户送完合同的同时，我都会把一些照片和感想，发在自己的朋友圈，做保险真的很快乐，为他人带来保障，是一种很幸福的事情。 关键动作3——借力使力 开拓小区 一件事情 改变心态 小区内的一户人家的女儿得了白血病 因为这件事情，我在和物业经理聊天的时候，他决定为自己买一份保险，这是我的第二单长险。 这样的经历，让我明白保险并没有想象中那么难做，之前胆怯的心态完全没有了，更让我明白保险就是为他人带来保障和希望。 关键动作3——借力使力 开拓小区 小区摆点 免费咨询 因为这件事情，我主动与物业沟通，希望能够在门卫处摆点，为小区内的住户进行免费咨询，物业也十分认同我的想法，这是一件造福小区住户的事情。 摆点期间，有许多住户主动前来询问保险相关事情。 通过摆点，成功获得1名准客户及4名准增员。 关键动作3——借力使力 开拓小区 开拓小区 信心十足 物业，是我开拓小区市场的起步，接下来我将继续在小区里摆点，通过物业的帮助和这样的平台，努力将保险宣传出去，让小区里的所有人明白保险、认同保险，给每一位需要保障的人送去温暖、送去希望。 大纲 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 成长感悟 先做人 后做事 提升自己 丰富自己 谢谢！ 突破 2016 筑底 求变 深耕 突破