绩优分享客户经营之道.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 我的客养 我的 成功秘诀 百善孝为先，先做人再做事 家人 朋友 他们能给予你很多正能量 多交一些积极向善的朋友， 真诚对待并尊重你的每一位同事，他们是你成功的基石 同事 客户 你对他们的付出一定会有回报 永远不要欺骗你的客户， 充分信任你的领导 她是你前行的方向和指引 领导 成功秘诀——四三二一 一个梦想 两重境界 四个坚守 三个创新 成功秘诀——四个坚守 坚守 坚守 坚守 坚守 行业底线 专业致胜 双成理念 个人操守 成功秘诀——三个创新 创新 创新 创新 服务方式 服务品质 服务关系 成功秘诀——两重境界 Great love 大爱 Harmony 和谐 成功秘诀——一个梦想 成为一名真正的保险企业家 特别鸣谢——三任领导引领我上巅峰 一些真理 3 4 2 1 ·热爱你所从事的事业，怀揣一份社会责任感 ·理赔说服人心，服务惠及百姓，福报也。 ·忠诚你所从事的事业，把你对事业的兴趣变成信仰 ·享受你所从事的事业，把你的快乐和爱分享给更多人 沟通无处不在,保单无处不谈。 过去不等于未来，今天的学习 决定未来的成败！ 加油 ! !！ THANK YOU! 成功源于自信 自信铸就辉煌 * * * * * * * * * * * * * * * * 14 年 我是一名专业保险经理人 SHANG JIANZHONG ****：** 是最优秀的**企业家之一 进入****省公司的 创业经历 经营之道 成功秘诀 事业真理 我的 创业经历 刚开始的时候…… 创业初期 零业绩 这是我人生中的第一份保单…… 创业转折 第一份保单 终于我也有了属于自己的团队 并且慢慢发展壮大…… 创业起色 第一个团队 1 2003 我 2 2008 我 3 2012 我 4 2016 我 坚持 不懈 成功之路 成功是一段路程，而非终点， 所以只要在迈向成功的过程中一切执着创业，便是成功。 从业14年的荣誉奖杯 2017年**第三届保险精英圆桌大会主讲嘉宾 成功需要不断的坚持 终获成功 Success 我的 客户经营之道 专业+贴心的经营模式 保险经理人式 保姆式 专业经营 贴心服务 专业的保险经理人 低端客户 提出建议 分析财务状况 中端客户 投入、产出 高端客户 资产传承 保险师、**E家计划书、公司信笺（书写利益） 专业工具 经营方式——中高端客户答谢会 经营方式——带客户参加高端会议 经营方式——高端客户答谢会 经营方式——客户生日化妆舞会 经营方式——泰国包岛聚会 经营方式——主题说明会 经营方式——慈善活动 五大分类经营客户，体现贴心的服务品质 旅游达人 家族亲情 性情一致 圈子人脉 工薪阶层 工薪阶层——投其所“好” 1 2 3 分类标准 ※一般上班人员 ※中低收入水平 特点 ※希望被重视 ※爱占小便宜 经营方式 ※定期关注 ※组织喜闻乐见的活动（如农家乐） ※送点稀奇的小礼物 我的客养 我的客养 头等舱签单 性情一致——投其所“乐” 1 2 3 分类标准 ※性格接近、爱喝小酒 ※行事张扬、开朗、热情 ※爱好一致（健身、爬山、种菜） 特点 ※爱玩，好活动 ※活动不挑环境 经营方式 ※不定期组织形式多样的活动（健身、爬山、酒会、种菜、采摘） ※有事大家帮 我的客养 旅游达人——投其所“兴” 1 2 3 分类标准 ※不同经济承受能力 ※性格 特点 ※中低档次旅游团 ※海外穷游团 ※品质商务高端旅游团 经营方式 ※旅费一边一半，重在转介绍 ※争取价格优势，补贴优化行程 ※享受定制服务，全程品质服务 我的客养 家族亲情——投其所“亲” 1 2 3 分类标准 ※相互之间有亲戚关系 ※之前是相互转介绍的客户 特点 ※亲情之间的信任 ※亲戚之间的回避与攀比心理 ※家族中有一两个有影响力的中心人物 经营方式 ※组织活动一视同仁 ※送人礼物面面俱到 ※把自己当成他们家里的 一份子 圈子人脉——投其所“脉” 1 2 3 分类标准 ※高端商业人士 ※企业家联盟 特点 ※爱面子 ※是行业中的佼佼者 ※相互之间有业务往来或交往 经营方式 ※讲故事、吊胃口 ※给建议、做规划 ※搭好“桥” 只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。 成功经营之道 ** ** 1981年生于****州**县一个农村家庭 童年经历坎坷：5岁时，因为一场意外，他的母亲离开了人世，依靠年迈的奶奶抚养长大…… 自行打工完成学业：由于家庭困