绩优分享量子检测仪获客好武器.pptVIP

量子检测仪 获客好武器 个人简介 ** 2016年3月份入司 毕业于华东石油大学 大港油田团队组长 聚焦价值 入司仅一个月，带领小组开展量子检测活动 积累了自己的第一桶金——客户资源 不到15天的时间，小组积累客户超过300名 其中200名为预邀约产说会、创说会的客户 我是来创业的 掌握自主获客的方法 才能在寿险业生存 观念 1、事前做好准备：心态、物料 2、实战演习，总结提升 3、入村队、社区普查 4、个人感悟 方法/步骤 1、事前准备 心态： 我非常认可量子检测仪获客模式，认为非常适合自己这样缺乏客户资源（连缘故客户都很少)的大学生新人。 因此我带领小组积极参与竞拍，获得量子检测仪优先使用权； 方法/步骤 1、事前准备 物料： **logo伞，健康险宣传页，增员招募页、电脑、量子检测仪、桌椅； 工牌、展业证、白大褂、口罩、酒精、棉球、抽纸 方法/步骤 2、“实战演习” 在公司前厅做了三天检测（主管随时辅导“解围”） 总结不足： 1、医学知识掌握不足，缺少谈资； 2、分工不明确 改进措施： 1、通过网络等渠道获取更多医学知识，提升专业性与信任感 2、重新分工，细化工作职责 方法/步骤 3、入村队、社区普查 1、入村队事前准备——借力主管，村队帮宣传 前期造势——**经理帮助我们联系了沙井子村的村长，提前进行了大喇叭宣传广播，效果良好（检测当天来了八、九十名客户） 意外惊喜——检测结束转天，村长打来电话，村委会聚集大量村民，还希望能够进行量子检测； 总结：量子检测活动得到政府支持和客户认可。 方法/步骤 3、入村队、社区普查 2、入社区事前准备——选好社区，积极公关，坚持设点 甄选优先进驻社区的标准： 社区档次较高 有组员在该社区居住 人口相对集中密集 年龄在35到55之间较多 外来人口较多的 方法/步骤 3、入村队、社区普查 2、入社区事前准备——选好社区，积极公关，坚持设点 甄选社区后我们就与社区居委会沟通，借助**的品牌和专业的形象（职业装、司徽、展业证、气质），说明：“我们是**的客服人员，根据国十条精神及公司要求，要在该社区开展量子检测体检活动，既是对老客户的回馈，也是对其他居民的服务，希望可以得到支持” 居委会的人员大多非常认可，还积极提供桌椅、接线板等物料配合 方法/步骤 3、入村队、社区普查 3、量子检测现场操作流程 （1）四人组分工 1人着白大褂操作电脑：录入信息、操作软件、讲解报告 1人操作检测仪：擦酒精，递检测棒，操作检测仪 1人维持现场秩序：排好队， 1人巡场：做登记，宣传保险 方法/步骤 3、入村队、社区普查 3、量子检测现场操作流程 （2）操作细节 客户开始检测前说明体检要求，激活尊享如意卡（当场手机激活） 检测前用酒精消毒检测棒 客户握持检测棒的时候，1分钟不要与客户说话，凸显专业与严肃性 在电脑里面的综合报告单-存在隐患的问题-亚健康里面找寻一二个点进行解释（提前在网上做了知识的储备，每天在微信群里做分享） 方法/步骤 3、入村队、社区普查 3、量子检测现场操作流程 （2）操作细节 一个人和客户讲解的时候，其他人尽量不要一起说话，不要给客户造成“多对一”的压迫感； 坚持“夕会”，能在现场开就在现场开，遇到特殊情况也通过微信群形式召开，每个人都要发言，总结得失，共享经验； 方法/步骤 4、个人感悟 **提供的系统、平台非常完善，让像我一样入司不久的新人都可以快速上手； 量子检测活动让我的从业技能迅速提升，锻炼了个人展业和团队管理运作的能力，同时获得了大量的客户资源； 获客活动一定要坚持，无论社区还是村队坚持摆摊普查，提升在该地区的影响力与居民的信任度； 专业获得认可 细节决定成败 坚持才能成功 我的小组6月份要实现月薪过万 在5月底之前积累600名客户 祝所有伙伴都能够坚持梦想，取得成功 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传