绩优分享坚持每日1211拜访模式轻松持续连单.pptVIP

坚持每日1211 轻松持续连单 她曾经是一名个体经营者 她坚信未来在保险行业可以拥有自己的企业 她已经连续67天开单，19万业绩 她向自己发出挑战——冲刺200 件 初次听说“连续开单” 一次培训让我产生了连续开单的想法！ 东部区讲师培训班中**经理的一节课，让我知道她曾经居然可以连续开单一个月，内心很崇拜，并且也产生了“连续开单”的念头。 最初的自己 1. 连续开单信心不足； 2. “懒惰”的自己总找借口。 有连续开单的想法，但是没有实际的行动。 迎接挑战 1.被动的一次激励 （1）不能让领导失望 （2）不能让对手小看 （3）挑战惰性的自己 2.团队荣誉感 一个人的成绩代表着一个团队的荣誉，我必须刷新蒙分的连单记录，为**争夺荣誉。 新的自己开始启程 前期准备工作 寻求公司支持：连单前，经过与张总的面谈，确定公司将给予最大的支持，组训老师随时可帮助解决展业中遇到的问题，协助查询、陪访等。 寻求朋友支持：连单前，将自己要连单冲刺公司记录的消息告诉给所有的亲朋好友，寻求支持。 心态准备：清晰自己想要的目标，连单必会辛苦，要有斩钉截铁达成目标的信心。 具体动作： 坚持每日出勤，每日学习新知识，不断提升自己； 持续进行1211拜访模式，每天必保6访以上，最差收获IPA一张； 每天对6访日清日结，晚上总结当天拜访情况，详细记录，并规划第二天的拜访计划，提前一天电话预约第二天拜访的客户（保证6个能够见到的客户），提高拜访效率； 对于所有做完保单的客户要求转介绍。 转介绍逻辑 我：张哥，告诉你个好消息，在**天后我将成为****分公司连续开单时间最长的业务经理，到时候我就是全区甚至是全国的名人了，你一定为我感到骄傲吧，到时候达成了请你吃饭！ 客户：哎呀，恭喜恭喜！那我可得去！ 我：在这个过程中如果有困难您可一定得帮我一把，全**就我一个，帮了我，也算为咱家乡争气了！ 客户：…… 我：你看看身边有需要保险的朋友一定得及时帮我介绍啊！在这先谢谢你了！ 1.家人的不理解与不支持； 2.没有时间照顾孩子； 3.起早贪黑，感觉太辛苦。 遇到的困难 感觉连续开单10天非常有压力，产生“放弃”的想法。 我要坚持： 打败对手是容易的，战胜自己是艰难的，我要向昨天的自己进行PK ； 创造属于蒙分的奇迹； 捍卫属于**的荣誉。 坚持还是放弃？ 如果哪天没有交单，我觉得晚上就会睡不着觉！ 信心“加油站” 1. 分公司领导微信、电话的鼓励； 2. 全区主管的支持与鼓励； 3. 亲戚、朋友的大力支持。 坚持的路上并不孤单，带着期望继续上路。 “连单”让时间变得更有价值 时 间 活动内容 5:00 起床 5：00-5：30 洗漱 6：00 从家出发 6：10 坐车 7：20 到达**职场 7：30-8：30 主管早会 8：30-10：00 大早会 10：30-11：00 二早 11：00-17：00 拜访客户 17：00-18：00 吃晚饭 18：00-21：00 拜访客户（没达成6访，继续拜访。） 21：00-21：30 做总结和规划 “XXX” 助我一臂之力 连续开单67 件，其中XXX占15 件。“XXX”成为我“连单”的有利武器。 我眼中的“XXX” 1.保费低保障高，1200元就可以拥有100万的高保障； 2. 私家车进入千家万户，市场广大，人人都需要“XXX”； 3.人性化设计，不论自己开车或坐车，都有同样的高保障。 案例分享 客户：任先生 客户背景：移动公司上班 月收入：4500元 投保情况： 2016年，投保意外险 2016年3月，投保百万XXX 2016年4月，投保XXX “XXX”理念沟通 我：我们公司近期出来一款产品，花1200多块钱就能够拥有100万的保障。 客户：有那么好的产品？（客户持怀疑态度） 我：这个你不用怀疑，我们中国**是中管单位，绝对有实力理赔？（为了消除客户的疑虑，紧接着介绍公司以及公司的投资项目） 客户：那你们公司还挺有实力吧！ 我：你可以上网查一下我们公司，再做决定。 （第二天再次追踪客户是否上网查询，客户通过对公司的了解从而认可XXX，购买XXX。） 成果展示 客户成功购买XXX！ 4月28日打电话又主动购买5万的XXX产品！ 成长感悟 成功的路上并不拥挤，只是因为坚持的人少，放弃的人多； 只要目标坚定，世界都会为你让路； 每个人最大的贵人不是别人而是自己，当你做到了，就会收获意想不到的惊喜。