绩优分享善用保单检视表成就件数王.pptVIP

xx目标 xx件数目标：10件 xx保费目标：6万 售出保额：50万 xx数据展示 标保 性别 职业 家庭状况 5780元 男 务农 一家四口，老婆打工，年收入10万，年交保费1.7万 4735元 男 退休员工 一家四口，老婆打工，年收入12万，年交保费4735元 4880元 女 退休员工 一家四口，老公个体，年收入20万，年交保费3.5万 15090元 女 退休员工 老公病故，和儿子媳妇一起做生意，年收入30万，年交保费1.5万 4件xx，保费3万 加盟寿险行业 前职业：农业银行员工 2001年，机缘巧合加盟xx一做就是18年 我的寿险行业经历 关于行业 时间自由，有培训成长，不限年龄，这个行业太好了 关于客户 亲戚朋友总有做完的时候，只要你愿意开口 你碰到的人都是你的客户 我的寿险行业经历 关于寿险销售 服务做好了，销售就水到渠成了 关于坚持 在xx时，每个季度考核很严格 在xx，只要你有信念，就能够坚持下来 关于未来 我要像梅第大师一样，一直做下去 加盟xx xx基本法很好 xx产品很便宜 xx晋升机制很宽松 我义无反顾的放弃了 17年高额的续期 投入xx怀抱 我家购买的保险 入行17年 仅给妈妈购买了一份终身缴费保险，保费3800元 加盟xx后第一个月 老公：孝顺保 保额15万，保费8000元 自己：孝顺保 保额15万，保费6000元 妈妈：孝顺保 保额5万，保费5000元（年龄74岁） 我家购买的保险 下阶段计划 我：一份xx，合计保额35万 老公：一份xx，合计保额35万 xx产品，值得我信赖！！！ 我眼中的健康险 入行到现在 做的最多的服务是理赔服务 40-50岁是重大疾病高发期 理赔服务赔付最多的是重大疾病 目前已赔付保费400多万 卖保险就是要卖保障 我眼中的xx 产品太好了 特色行业独有 轻症豁免保费，年老的时候可以转换年金 健步走可以送保额，生孩子可以增保额 免体检 适合各个年龄阶段的客户 我客户眼中的xx 很满意 比孝顺保还好 容易接受 我的动作-客户开拓 标保 开拓方式 5780 老客户加保 两次成交 4735 转介绍客户 两次成交 4880 孝顺保退保客户 两次成交 15090 理赔服务客户 两次成交 我的动作-销售逻辑 列名单 来源：老客户 罗列自己所有的老客户 工具：白纸 保单检视 检视已有保单，梳理现有保障，查找缺口 我的动作-销售逻辑 第一次见面：切入--保单检视 好久没过来了，今天过来看一下你，顺便给你的保单做个检查，你把家里所有的保单拿过来，我来做一下检视 我的动作-销售逻辑 第一次见面--保单检视 工具：白纸 完成简单的保单检视 通过保单检视，灌输客户保额差距 为下次见面做下铺垫： 每个人都需要了解自己的保险需求，我回去把你的保单整理一下打印出来，你可以夹在保单里，想看的时候都能看，后天下午我给你带过来。 我的动作-销售逻辑 保单检视表展示 电子版：自己留存，方便了解客户的情况 打印版：给客户夹在保单里，方便客户查看 我的动作-销售逻辑 第二次见面--送打印版的保单检视表 开口：讲客户身边的重疾案例 讲自己理赔成功的客户的案例 第二次见面--送打印版的保单检视表 促成：上次给你说的，你的这次保险分红型和理财型的比较多，差一个重大疾病保险。刚好，公司今年10周年，为了回馈客户出了一款特别好的重疾险，特别适合你这个年龄阶段，这个险种的亮点是--轻症豁免保费，年老的时候可以转换年金，健步走可以送保额，生孩子可以增保额，免体检。你一定要把这份保险买上，因为你保险的重疾太少了 成功案例 年前有了一位客户老公得了直肠癌病故，我帮助客户完成理赔服务后，给他的家人做保单检视发现：客户一家人都没有保险。xx出来后立马去他家给他讲解xx亮点，客户顺利购买30万保额，保费1.5万xx，后期她的儿子、儿媳、孙女的保险也均会陆续在我手里购买。 xx销售感悟 1.人人需要健康险 重大疾病发病率越来越高 人一生罹患重大疾病的概率是72.18% 2.健康险购买年龄越来越低 90后购买健康险平均件数为4.2件 3.健康险销售很简单 多拜访，多开口